这样的保健品他们不敢给自己家人吃,却卖给了你
2017/12/1 健康头条
目前我国的保健品市场,简直不能更乱!
按照我国的相关规定,保健品是具有特定保健功能,或者能补充维生素、矿物质等的食品,不能治疗疾病。
然而,有曾从事保健品销售的人自曝:
商家会故意模糊食品药品界限。
从来没有保健,只有赚钱。
技术、质量都在其次,主要靠营销。
对,营销。
所以,那么多人着了迷一样地要买保健品,真不是一句「人傻钱多」能解释的。
在暴利的引诱下,保健品的营销套路不断「积极进化」着,令人防不胜防。
营销套路之一
真吓唬加假关怀
人上了年纪,容易被慢性病缠身,也越发意识到健康的可贵。
身子不好,自己难受,还会拖累儿女,我自己也想多活几年呢!
这种再正常不过的情绪,被鸡贼的销售人员盯上了。
▲「专家」在讲座上「讲课」
推销用于「治疗阿尔茨海默病」的保健品
现在身子硬朗着呢?保不齐将来呢。
你这个情况很危险了!巧了,这款产品对这病效果特好。
不用去医院受罪了,家人也不受累,这钱你觉得该不该花。
心动了吗?这产品,真这么好吗?
下一个套路接着就来了。
营销套路之二
有效与否不重要,「专家名人」做担保
先请来下面这样的专家煞有介事地讲两句。
▲一人分饰多角的「专家」刘洪滨
数月前被网友曝出
胆子大的甚至敢这么说:
▲「糖尿病人用了我们的产品,两个半月血糖就能百分百恢复正常,不用再吃药。」
真有这东西,你们的研发人员早该拿诺贝尔奖了!
买保健品,本来是为求个身体健康平安。
如果因为保健品耽误了正规治疗,让身体受到更多的损害,「专家」你来负责吗?
一番忽悠,列出一大堆科学术语以显专业,把一些科学研究断章取义,或是用一些经不起推敲的「实验」来证明自己的产品有多好。
▲浸泡在保健品中,「病变」的猪脑很快恢复了新鲜的颜色,这就「证明」保健品能治脑病。其实,猪脑用碘伏处理过,浸泡在有维生素 C 的水中就会褪色。
最后再放出一个大招!
这是「主席总理都吃过的保健品」「中南海特供」,多有说服力!
不是人人都具备足够的健康医疗知识,真要成心想忽悠你,骗子商家们有的是招。
利用的就是个「信息不对称」,还不由着他们胡说?
营销套路之三
让「受益者」现身说法
相信你一定看过这样的电视广告。
镜头里,某位老人中风(或心梗或风湿或某种慢性病),苦不堪言。
但自从按疗程服用了 ×× 药丸,他站起来了,不疼了、不晕了、走路变顺了、上楼不喘了、美好生活又回来了!
这种套路是不是特眼熟?
▲「他没吃公鸡蛋之前走道儿总摔。吃完公鸡蛋之后,大伙儿再看,能走了。」
病(演)友(员)的现身说法,让你觉得这东西好,赶紧掏钱,目的就达到了。
可事实上,这些东西 99.99% 都没用。
好,就算心理安慰也是「效果」。
保健品很大程度上的确是一种「能让我觉得心安」的依赖——我至少为了自己的健康,做了些事情。
可这入口的东西,起码得保证安全吧?然而让人气愤的是:
这种「×× 保健品因为重金属超标、非法添加药物等成分之类的原因被查处」的新闻,屡屡见于报端。
这些保健品他们从不敢让家人吃,却卖给了你!
营销套路之四
带着「亲情」趁虚而入
热情的销售时常嘘寒问暖,很多人,尤其是上了点岁数的人,会有「被关心被惦念」的感觉,在这种「亲情」的粉饰下,戒备心就放下了。
再出于感动或者碍于情面,多少会愿意买一点你的产品。
为了钱,跪着喊爸妈的事儿也不是做不出来。
嘴上叫的甜,可私下里他们会怎么说?
听听看,「就算你卖一泡狗屎,他也会情愿去买」。
所以下次如果遇到个大规模乱认爹妈的熊孩子,是不是得留个心眼儿?
营销套路之五
你占小便宜,我赚大利润
常规的,赠送米面油鸡蛋,请人来听讲(洗)座(脑)。
或者安排免费体检。当然,体检完以后,脑、心、肝、肾、骨、血管、神经、肠胃,准保至少有一处是「发现大问题」了。
再或者带你旅游。车接车送,吃住全包,还能参观加工厂。
目的就是想把人集中到一个离家远又封闭的地方,方便「集中攻坚,一个个说服你下单」。
再制造点儿「饥饿营销」「优惠大促」的假象。
错过这村儿就没这店儿了啊,还不快买点儿?
毕竟:
就在今年 315 晚会上,记者算了一笔账。
一盒几十元的不知有无效果的保健品,可以翻 60 倍的价格,卖到上千元!
有这些利润,那点鸡蛋面粉车马费又算得了什么。
排列组合式地使用上面这些招式,商家们赚个盆满钵满,被「套路」的人呢?
家庭条件好的,可能安慰自己是花钱买教训。
可是对于那些勤俭了大半辈子、辛辛苦苦攒下积蓄的老人而言,骗走了钱就等于要了命啊。
希望相关部门把目前「救火式」执法,变为源头预防。
不能每次 315 晚会才出一记重拳,没过两天就又「杂草丛生」起来。
应该采取更强力、有效的手段,别放过这些针对中老年人疯狂敛财的人。
做坏事的成本变大,他们才不会愈加猖狂。
如果恰好有食药、工商等部门的公务员们看到这篇文章,希望你们多多努力,谁都有父母家人不是吗?
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希望长辈读者们遇到此类事情时,多和子女沟通,毕竟孩子是最亲的,他们不会骗你。
子女获取信息的渠道更多,他们能帮忙考证,防止你掉进保健品营销的「坑」。
尽管有时候,小辈儿说话可能会冲,不中听,让你感到没面子。但是,仔细想想,最怕你们上当受骗的还是家人,他们怕你损失钱财,更怕你的身体健康受影响。
营销人员们假模假式的关心,挺温情,可能让人一时开心,可是究其根本,还不是盯着各位口袋里的钱?哪管吃了有害没害?
最后,希望那些卖保健品的扪心自问一下。
被捧上天的药,你们会让自己的父母家人吃吗?
腆着脸把这些垃圾推销给其他老人的时候,你们对得起自己的良心吗?
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