销售不是卖好处，而是卖感觉
2016/4/3 博览学堂
销售不是卖好处，而是卖感觉
在买东西时，我们可能有这样的经历：听售货员说某件衣服打折了，赶紧出手买下来，后来发现是商家把价格抬高再打折，不但没便宜，反而还比以前贵了；发现哪家店搞促销，我们跟着排队抢购，结果买回来一堆不太需要的东西；到商店买东西，也不知道哪个好，最后感觉哪个包装更漂亮就买了哪个；一样东西本来没想买，但是有个售货员让你感觉很舒服，说话你很爱听，于是稀里糊涂就买了。
NLP解码：
我们在购买产品时，理性分析只占很少的一部分，大部分就是一种感觉。这家产品好，还是那家产品好，你也不知道，只是哪个更有感觉就选择了哪个。
老板们在做自己的产品时也是一样，一定要想办法让客户找到感觉，比如让他感觉占便宜，或者让他进到你店里感觉很舒服，或者让客户很喜欢你的包装，或者让你的广告语能够打动他，当你能拉出客户感觉的时候，他选择的天平瞬间就会向你倾斜。
——夫妻矛盾激化，离婚协议写好了，听完一堂课，夫妻俩在台上拥抱痛哭，彼此承诺“相爱一辈子，不离不弃”，这是为什么？
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——不爱读书的孩子，听完一堂课，纷纷表示“我要立志考清华、北大”，这是为什么？
15岁的高一小姑娘给1000多老板做分享!讲的下面1000多位老板一愣一愣的!
1年前，爸妈要离婚，他老爸跟她妈说，反正都要离，也不急这一会儿，先去听个课咱再离吧。听完课，婚也不离了，把叛逆、成绩差的女儿带来上课，孩子现在成绩也好了，班里的16个刺儿头，见到她还叫“大哥”慧百00后以后真不得了!家长们要不要给孩子提前装一套软件。以后你是留给孩子钱？还是给他能够挣更多钱的能力？
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