营销不是发现需求,而是创造需求
2016/4/25 博览学堂
营销不是发现需求,而是创造需求
案例
ANLI
在做销售时,老板是否经常遇到这种情况:业务员经常和你说,客户不好开发,都没需求,咱们的产品不好卖,竞争对手的比咱的价格低;有些业务员不停地向客户推销产品,最后把客户弄烦了,甚至挨骂;业务员以为这个产品对客户很有用,应该是他的需求,但实际上客户真正要的并不是这些。
NLP解码
JIEMA
营销分成两种境界。第一种境界,是“发现需求,满足需求”,就是找到客户的需求,这个很重要,如果你都不知道客户想要什么,客户就很难买单。然而客户要什么,不是你觉着他该要什么,而是他背后的隐秘需求,这些需求可能他自己都没觉察。当你找到客户深层次需求的时候,客户是很容易买单的,甚至你卖给他的是什么产品都不重要了。第二种境界,是“创造需求,满足需求”。或者说是引领需求,也就是本来客户没有需求,但是你能通过营销让他产生了需求。不是他需要什么,你就卖他什么;而是你有什么,就让他需要什么。
落地案例
luodi
【潜意识成交,让客户找你签单】他为了签下大客户,经常陪吃陪玩,但有些大客户还是拿不下来。三天的学习,他找到了一个方法,让大客户主动找他签单,20天内签下总合同额2081万元的单子……
【有价值,客户才会在乎你】她在一个陌生城市做建材,货款要不回来,客户还给她白眼。三天的学习,她找到一个策略,让客户第二天一早就把5万多元货款送上门……
【了解人性,就能把客户各个击破】她参加投标,对手强大,几乎没有中标的希望。三天的学习,她找到一个绝招,不仅成功中标,还多赚了5万元,而且还让客户特别认可她……
如果你不了解一个人,即便睡在一张床上,你也会觉得他很复杂;
如果你了解一个人,哪怕他看起来很强大,你也能轻而易举的掌控他。
再大的客户都有他的需求,都有他薄弱的“时空角”,只要你能抓住,这个客户就被你抓住了。
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