不是跟随需求，而是引领需求
2016/5/6 博览学堂
不是跟随需求，而是引领需求
老李常年喝10块钱一两的茶叶。最近楼下新开家茶店，每次老李去买茶叶，老板都送他半两好茶，老李将好茶攒着待客。一天闲来无事，老李自己泡壶好茶慢慢品尝，觉得味道还不错，一来二去竟喝上瘾。喝完免费好茶，老李再也不愿喝10块钱一两的茶叶。以后再去茶店，他就开始买这种好茶，然而不管他买多贵的茶叶，老板总要送他一点更好的。于是半年下来，老李花在茶叶上的钱竟是原来的十几倍!
冯言疯语
晓强语录
销售就是发现需求并满足需求？错了，销售是创造需求并满足需求!一个人需求什么，其实他自己也不确定，很多时候没看到就没有需求，看到了就有需求了。就像我们出去旅游，导游带你购物之前你没什么需求，但是当导游把你带到购物的框架以后，你自然就产生了需求，对号入座，这个可以用在哪儿，那个可以给谁带。
这个故事中的茶店老板就是创造需求的营销高手，从而让他的客户老李多花了十几倍的价钱。所以，在做销售的时候不要掉到客户的框架里，那样就会很被动，要学会把客户带进自己的框架，没有需求也要创造需求。
真正的营销高手不是跟随客户的需求，而是引领客户的需求!
是什么样的能量，每个月让来自全国各地两千位老板汇聚一堂？
是什么样的一位老师让2000位学员在十五分钟之后全部举起手来，大声对自己说Yes？
原来我们做任何事情的行为是没有错的但结果却截然不一样，什么是其中的原理和奥秘呢？
是怎样的一位老师让来自全国各地的大大小小的老板在一个小时之内，知道了自己是谁？要成为谁？如何去做的方法，大家想不想知道？
在当今的中国经济大萧条之下，如何让老板从惨淡经营的红海企业，一跃成为行业领导者，一倍，两倍，四倍八倍的业绩倍增的方法，大家想不想知道？
是怎样一个神奇的理念，让零零后十三岁的孩子、十二岁的孩子、九岁的孩子能在课堂上为老板们讲生意经，而且把学的东西用在课堂上还成为班级的小领袖是如何做到的呢？
既然我们身为老板那么我们应该做什么？
一切问题都是人的问题：设计和人有关，销售和人有关，质量和人有关，财务和人有关，认识人、了解人你将无所不能。《NLP商战智慧》课程现场，晓强老师为您揭秘他是如何破解人性，一个外行进入家装行业，短短几年做到一个省的龙头……
视频花絮152期精华班·课程片段
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153期广州《精华班》明天开课啦!
时间：5月6-8日
地点：东莞·厚街镇
导师：冯晓强
酒店：嘉华酒店
房间：480/天
票价：6850元
如果你有如下问题，可以学精华班：
1、 业绩遇到瓶颈，无法突破；
2、 自己每天太忙太累，没时间休息、陪家人；
3、 产品利润太薄，而且不好卖；
4、 员工管理不好，不监督就不干活；
5、 人才招不来，来了留不住；
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7、 员工抱怨，家庭抱怨，搞得团队支离破碎；
8、 孩子不好好学习，迷茫没有方向；
……
精华班能为你解决的实际问题：
1、解码人性。你所面对的所有问题，归根结底都是人的问题，把人研究透了，一切问题都迎刃而解。NLP心理学把人的思想拆开，像修理汽车零部件一样调整人的思想，进而控制人的行为。
2、管理员工。管人管思想，把员工思想控制了，他们就不用管理了。人其实很简单，任何一个人的思想都是由“三套软件”构成的，只要锁住思想的三套软件，员工就不用操心了。
3、招人留人。员工跟的不是老板，而是老板带给他的好处，要想面试人才，先要让人才面试你，你拿什么能吸住人才？留住人才，你以为多给钱就行了吗？他们还有什么需求？
4、员工偶像。当老板能够站住讲台，能一对多成交员工的时候，员工就会变成你的粉丝，你就会成为员工的偶像，甚至成为他们的神。
5、业绩爆炸。业绩遭遇瓶颈，一定是老板找不到方法了，乱抓一气。所以，只要老板找到业绩爆炸的三扇窗，把兵力集中到这三个板块，不用增加成本，业绩就可以暴涨。
6、老板解放。不是企业没有人才，而是老板没有激发他们，让他们心甘情愿为企业操心。所以通过一个小小的调整，开发出他们的潜能，让老板从企业中解放出来。
7、危机转机。企业一旦遭遇突发危机，该怎么化解？处理不好可能会面临灭顶之灾，通过一个工具化解危机，甚至把危机转化为自己的商机。
8、员工杀毒。一个团队、家庭如果总是互相抱怨、指责，很快就会瓦解。所以，老板要找到一款“杀毒软件”，让员工不再抱怨，而是主动承担责任。
……
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