【赢在谈判】说服力就是比谁换框的速度快!
2016/8/22 博览学堂

    

     【赢在谈判】说服力就是比谁换框的速度快!

     在谈判的时候,我们往往看重全局和结果;但需要更多地思量细节和过程:

     ①谈判前要了解一下对方谈判人员的性格特征。

     ②大宗交易的谈判中,对一些小的零件或样品不要向对方收费,否则会因小失大,引起对方反感,使对方也对价格敏感起来。

     ③要特别留意对方的遣词用句、细节、音调等。对方是否一再重复某些观点?对方是否离题?若能了解上述这些重点为什么重要的原因,可让你之后的谈判更为顺利。

     ④观察谈判者的肢体语言是否随谈判内容而有所不同?是否和其对问题的立场一致?对方是否愿意接受你的看法?对方是汗流浃背还是轻松自如?手和脚是很舒服地交叉在一起,还是很僵硬?手势看起来是热情洋溢、愤怒,还是漫不经心?愈能掌握对方的真正意图,你谈判的获胜筹码就愈多。

     ⑤焦点要放在现在和未来,若提起过去的不快经验,只会结下彼此的芥蒂。如果真的必须提到过去,你要先说出曾经成功运作过的其他个案的解决方案或类似的办法。

     ⑥再度倾听。谈判者在说他们想要的之后,对于对方的谈话,就只挑和他论点有关或有利的来听。你必须必他们更专注地倾听。你要听出对方的实际需要,然后才决定你能给他们什么。

     ⑦再度表达。用你自己的话把你所了解的再复述一遍。必要时,对于不清楚的地方,要问清楚。通常让对方谈得愈多,他会愈尊敬你。然后等你真正开口说话时,要特别强调对方的需要。以对方的需要为出发点,陈述你的立场。

     ⑧如果对方态度迟疑,你可以把焦点转移到争议较小的主题,或者是你比较能同意的范围。从一小部分、一小部分的同意,逐步朝解决之道迈进。

    

     【独家特恵】没理由不找创骐报名

     6800元报名冯晓强老师《商道智慧?精华班》(3天2晚)

     免费获赠↓↓「仅限前200名,先报先得!」

     1《商道教练》(4天3晚)

     2《商道智慧》学习工具包

     3《核能执行风暴》(2天1晚)

     4《商道智慧·落地会》(2天1晚)

     5《企业咨询指导服务》3个月

     (提醒:所有赠送课程需在规定时间内上课,逾期无效,创骐拥有最终解释权!)

     ——报名找创骐,专业、可靠、有保障!持续、专注八年铸造行业品牌。

    

     落地案例!

     “学习就是改变自己命运的唯一途径;遇到高人真的要交,遇到高师真的要拜!许多人的痛苦就是来自于自己对框架的封锁”

     今天你很贫穷,因为你怀疑一切;

     如果你什么都不敢尝试,你将永远一事无成;

     商机就是:在别人怀疑时,你行动了;

     在别人行动时,你赚钱了;

     在别人赚钱时,你成功了!

     人生有一种遗憾,想做却没有机会;

     人生有一种悲哀,有机会做却不敢做!

     世界在变 ,你不变,对不起,你将被淘汰!!

     机会总是留给有准备的人!!

     那就赶快行动吧!见证下一个奇迹的人也许就是你!

     先知先觉是老板,后知后觉是员工;所有精彩从《NLP商道智慧·广州落地体验课》开始!

     ——报名找创骐,专业、可靠、有保障!持续、专注八年铸造行业品牌。

     《NLP商道智慧·广州落地体验课》

     对象:企业法人、总经理、老板、股东

     时间:8月25-26日(已满);8月29-30日(席位抢定中!)

     费用:300元/人(餐费)

     地点:广州·花都区迎宾道青莲路1号金纳投资大厦B305

     导师:张宏淼

     电话:4000660830

    

     落地案例155期昆山精华班现场!!!

     即将开课

     159期东莞《精华班》报名倒计时9天!

     时间:9月01-03日

     地点:东莞·厚街嘉华酒店

     导师:冯晓强

     酒店:广东东莞厚街家具大道1号

     房间:480/天

     票价:6800元

     电话:4000660830

     160期北京《精华班》火热报名中!

     时间:9月08-10日

     地点:北京·九华山庄16区

     导师:冯晓强

     酒店:北京昌平区小汤山顺沙路75号

     房间:450/天

     票价:6800元

     电话:4000660830

     报名参加

     直接拨打全国报名热线:4000660830

     官方报名公账:

     账户:上海创骐实业有限公司

     户行:工行上海市联合大厦支行

     账号:1001260509324864690

     官方报名私账:

     工商银行:6212883602000514174

     开户行:广州白云新城(白云路)支行

     用户名:彭成炳

     ——报名找创骐,专业、可靠、有保障!持续、专注八年铸造行业品牌!

    

    


    http://weixin.100md.com
返回 博览学堂 返回首页 返回百拇医药