并不是客户“不需要”，而是你没有让他“需要”
2017/4/12 博览学堂
并不是客户“不需要”，而是你没有让他“需要”
冯言疯语·晓强说
课程片段·摘选
IBM公司有一道经典的面试题：
考官：“请把我手中的笔推销给我!”200个参加面试者中199个都说这笔如何如何好，价格如何便宜，性价比如何高等等，这其中不乏很多口才绝佳，销售一流的人，可结果均未通过面试，而唯有一位其貌不扬的考生说：“您正在面试我，没笔如何做面试记录，请买下它吧!”该考生脱颖而出，成功被录取!
销售并不是告诉客户你的产品有多好，天下好产品多了，人家总不可能都买回去。客户并不关心你的产品本身有多好，他关心的是你的产品能给他带来什么好处。所以，要想销售成功，就一定要找到客户的“伤口”，引导客户让他看见需求，让他感受到可能给他带来的好处，一旦你能做到这一点，你不卖给他他都难受。
很多销售人员这方面就很欠缺，还没找到对方“伤口”就展开攻势了，一大堆的废话把客户弄烦了，最后被人甩一句“不需要”，自己搞得灰头土脸。
很多时候，并不是客户“不需要”，而是你没有让他“需要”!
中小企业老板该跟谁学？
有一句话叫“别看广告、看疗效”，大家都说自己很厉害，你无法判断，此时该怎么办？
你就看他们谁有结果，看他做到了什么。自己都没做到，拿什么教给别人？
冯晓强老师从传统行业中走出来，他把一个红海项目“家装”做到了一个省的龙头老大；他公司三千多人，一年只回公司两天。
他进入陌生的培训行业，8年时间做到了每个月都有2000位老板走进他的课堂，在中国培训界几乎是无人出其右。
有结果一定有方法，而且是适合中国中小企业的方法。如果你的企业遇到困难，为什么不看看有结果的人是如何做到的呢？
慧百“心态管理”咨询 第162期片花 江苏昆山
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《精华班》能为你解决的实际问题：
问题1——如何突破瓶颈？
为什么中小企业发展到一定阶段，都会遇到瓶颈？有没有什么方法，能让企业不被瓶颈所困？
问题2——业绩倍增该抓什么？
很多中小企业老板都很迷茫，老板到底该抓什么，可以在不增加成本的情况下，就能让业绩爆炸式增长？
问题3——如何摆脱忙忙忙？
现在的中小企业老板，每天都是忙忙忙，很辛苦。有没有什么方法，能让自己解放出来，公司的运转还能更好？
问题4——如何避免价格战？
产品往往都是越做利润越薄，由蓝海变成红海，没办法只能打价格战。有没有什么方法，能让产品一直处于高利润呢？
问题5——销售到底卖什么？
为什么有些人的产品很好，可就是卖不出去，或者卖不上价？销售到底要解决什么问题？
如何让员工持续有动力？
很多员工在开始的时候都是动力十足，但过一段动力就下降了，没有激情了。有没有什么方法，能让员工持续有动力，做梦都想着工作？
2017年开课预告
168期杭州《心态管理咨询》
时间：4月15-17日
地点：杭州·宝盛水博园大酒店
地址：杭州市萧山区水博路118号
导师：冯晓强
酒店：550元/晚
票价：6800元
报名：4009010208
169期东莞《心态管理咨询》
时间：5月08-10日
地点：东莞·嘉华酒店
地址：广东省东莞市厚街镇家具大道1号
导师：冯晓强
酒店：480元/晚
票价：6800元
报名：4009010208
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