发现花蜜 | 麻英君：从发现水的力量到重视人的力量
2017/12/21麻英君 春暖花开
让人人天天享用健康水，这是外企高管创业的麻英君给我们留下印象最深的一句话。创业没有终点，只有新的起点。在这不断超越的路上，麻英君带领她引以为傲的朴道水汇团队，持续践行陈春花老师教给她的「价值型企业」模型，不断打开自己的企业边界，让自己保有适应环境的力量。在她身上，我们再次看到一个女性创业者的坚韧，希望她的创业故事对您有所启发。
花蜜简介麻英君
朴道水汇创始人，曾任滨特尔大中国区总经理，也在GE担任过高级经理，毕业于浙江大学和中国科学院上海技术物理研究所，缘起于新华都商学院而师从于陈春花老师，成为了忠诚的花蜜一员。
从发现「水」的力量到重视「人」的力量
文 | 麻英君
▲ 麻英君，朴道水汇创始人
大家好，很感谢「春暖花开·发现花蜜」这个栏目，让我们互相分享自己的创业故事，看到其他同仁的创业历程，感慨大家骨子里都是一样的，那就是那个「韧」劲。
蜕变|从外企高管到自主创业，我找对了事业方向
说实话，一开始没有想到自己会创业，之前的自己还只是按部就班的做着一般职业经理人的工作。培根说：世界上有许多事业有成的人，并不是因为他比你会做，而是因为他比你敢做。
如果要用一个词来形容我创业多年以来的状态，也许就是这种敢想敢做的冲劲，那种有点「二」的个性，让我在人生和事业的当口，敢于踏出那一步，朝着心中的那个梦一路前行。
如果不是一次特殊的际遇，也许我会继续延续大学时设想的梦想，在全球顶尖的外企里做着人人艳羡的高管工作，办公室在高档的写字楼里，时常听下属汇报，开着视频会议，过着朝五晚九繁复又忙碌的金领生活。
而加速我做健康水事业的种子萌芽则源于一个血铅孩子。
先生同事的孩子在出生后三个月发生状况，反应有点迟钝，不像其他孩子那般灵巧。经检测发现，孩子血液内的铅含量严重超标。通过各种原因的分析，孩子的父母终于发现根源竟是他们小区的自来水管道!因为工作的便利性，我在联系专家后，很快解决了这个问题。后来，经过八个月的持续跟踪，孩子血液内的铅含量才逐步恢复到了正常值，小朋友也终于恢复了她原本的天真可爱。
信念的火苗一旦被燃起，总是那么催人奋进。说干就干，作为浙江人，或许骨子里就有这种敢想敢干的创业基因。2011年，我婉拒公司高层的强烈挽留，在家人和朋友们的惋惜声中开始了我的创业之路，创办了朴道水汇。从管理数百人的外企高管，到只有四个人的初创团队，我们没有办公室，咖啡店就是临时的办公所；我们没有团队，一人身兼搬运工、前台、店员、培训师、销售员；我们拜访很多家客户都遭遇过闭门羹，多少次累到虚脱……但，我们却从没想过放弃，正所谓弱水三千，我只取那一瓢。
逆袭 | 从技术为「尚」到客户为「上」， 我选择不断超越
虽然辞职勇猛果敢，创业勇气斐然，但真正回忆朴道水汇这几年的发展过往时，却并不是一帆风顺。但庆幸的是，我们在倡导健康水的道路上坚持了下来，并且愈发坚定，这也得益于我们一直以来所恪守的那份「朴道之心」。
当初创立朴道水汇的时候，只想把最好的水产品资源，带到同一个平台上，让客户都能在这个平台上获得最优质的体验，「水汇」就是这样的一层意思。那时候的朴道水汇汇集了多个厂商，多种品牌的优质产品，直到现在这些产品都还在客户的家庭中使用着。2013年我们全国线下开设了44家门店。
但摊子铺的大，问题也随之而来! 2013年的双11，让公司所有的线下门店受到了一次非常严重的冲击。很多客户在线下找到我们的门店，记录下我们的商品价格后，再去网上通过双11的线上平台购买。这样的直接结果就是，不仅造成了线下门店大量客户的流失，门店的经营更是每况愈下，直到再也无法维持运作，只能关门歇业。这对刚刚创业的小企业来说是一个致命的打击，但也正因为这样的洗牌式的强烈打击，让我开始重新思考朴道的未来。什么是我擅长的？什么是朴道该做的？
正好这时，遇见了陈春花老师，让我有了豁然开朗的感觉，记得陈老师说：「价值型企业就是要不断突破企业的边界，只有打破边界才能够整合多种资源，让自己保有适应环境的力量。」这句话让我茅塞顿开。我决心重新调整公司的战略方向，尝试转型。从大客户入手，从B端客户入手，主攻商用净水市场。于是我找到了如家的孙总，经过8个月的努力，用 「坚持、用心、守信、勤奋、担当」打动了如家，自此，朴道直饮水的如家定制款帮助如家完成了第一阶段的直饮水改造工程，而朴道也真正打响了商用净水市场的第一仗，这一次，我们赢了!
而创业的乐趣也许就在于，你永远预料不到接下来迎接你的是什么？2013年，我们遭遇一个合伙人因自己资金链问题而撤资，所幸，一个月后，我们幸运地找到了新的合伙人。有惊无险度过难关的同时，我还说服了我的先生，和我一起投身健康水的事业，通讯专业、物联网技术在水处理行业的跨界应用是吸引他下水的重要原因。
超越 | 因水聚缘，因缘聚人，我看到了朴道未来
企业终于小见规模，如何有效带领团队，激发团队的力量便成了我们的主要问题，陈老师说：「管理是管事理人，而不是管人理事。是为了把事管好而去管人。」这一次，我选择了相信和培育朴道「人」的力量。
几个人的时候，很简单，就是卯足了劲干!几十个人的时候也简单，就是大家认定目标，各司其职。但到了上百人的时候，管理愈发具有挑战性，企业的精神和文化，会慢慢稀释，旧有的模式阻碍着我们创新的步伐，越来越觉得管人比做业绩难多了。2016年伊始，公司启动了企业文化的建设，确定公司发展路线，明确愿景和使命，给员工发放股权，建立员工激励制度。
2017年年初，我们经历了一场前所未有的心灵洗礼——「同心同行」拓展活动。这个为期两日的活动让朴道人有了「心」的变化。我们在宣誓的时候，在共同完成任务的时候，在不放弃坚持克服困难的时候，我发现大家的心其实都在一起，只是我们被创业路上琐碎的，繁杂的事务，蒙上了灰。还记得有一位客服员工在现场这样分享：「以前自己做了七八年的10000号客服，但从来没有过在朴道这样的感觉，就是你会觉得你说的每句话，每个决定，每个行动，你都在帮助别人。」听到这样的言语，那一刻我感觉，我很幸福!
▲ 我引以自豪的朴道水汇团队
有人说，最好的风光永远在路上，你所经处必有美景。对于我来说，让人人天天享用健康水就是那道美丽的风景。而要说起创业的感悟，我要说的是：「创业没有终点，只有新的起点」，正如朴道在商用净水市场广受赞誉的同时，依然决定用信得过的好产品决战家用净水市场。我也谨以这句话，送给所有为梦坚守、走在创业路上的人，也送给春暖花开的花蜜们，加油!(全文完)
▼花蜜故事专区
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1.谢赟：成长就是一场自我边界的探索
2.蒋铭：我是如何把中国老百姓抗拒的商品卖到50亿？
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