【致富】一部《舌尖》改变一个镇的命运:一户村民可增收6万元!
2016/11/12 央视财经

    

    


     一部《舌尖》改变一个乡镇的命运:村民一年增收6万元。2012年,《舌尖上的中国》播出后,空心挂面一下子火了起来。其中的主人公张爷爷恰好是郭荣亮的供货商,聪明的他没有错过这个商机。在《舌尖》播出的第二天,他就把淘宝店里的宣传海报全部换成了自己和主人公一家的合影。

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     为了卖面,郭荣亮甚至把微博昵称都改成了“吴堡挂面哥”,主推“张爷爷手工空心挂面”。最火的时候,他一天的销售额就有2万多元。可是,这样的热度并没能持续下来。如今,打开后台的数据,访客寥寥,订单更是少得可怜。

    

     双十一是个众商家纷纷让利促销的日子,让利的多少直接决定店铺点击量、货品销量和店铺排名。如果这时候店铺排名下滑,又会在未来几个月的时间里对销售额形成持续冲击。可是郭荣亮的生意近两年不太好做,刨去成本,每年净收入也就10余万元,挂面的利润很薄,降价一块钱都好比从他心头刨下一块肉。

     “全场一件包邮。一件包邮,这次。买一块钱的东西也给你包邮。没办法,就一天嘛。”

    

     在竞争如云的店铺中,突围并不容易。郭荣亮想另辟蹊径。他想到了当下最火的网络直播,听说淘宝双十一前也开通了直播,他打算申请个通道试试。

     “全淘宝一共有1000个直播用户,有800万卖家。而且提交那1000个人都是那种,美女,要么是特帅的,要么特漂亮的那种,看颜值的。”

     虽然希望渺茫,但郭荣亮决定,申请直播通道试一下。

     “条件是需要满足4万以上的粉丝,需要上传3条微淘视频,才可以。”

    

     忙活了半天,郭荣亮发现,自己的店铺级别不够申请直播窗口。

     “看一下,人家直播这个颜值都是多高…很多网红都,据说是出去整容了好几次才开始直播的…”

     淘宝直播的窗口上附带着宝贝链接,看中的商品,只要点进去就可下单,郭荣亮对这种轻而易举实现盈利的营销方式十分羡慕。

     郭荣亮想找一个可以合作直播的淘宝网红,自己做直播营销。可信息发过去,便如同石沉大海。对方对他的请求不理不睬。

     包邮也好,优惠券也好,郭荣亮感觉到,自己这样的小打小闹只会是杯水车薪,在双十一滚滚的洪流中被瞬间淹没,绝不可能脱颖而出,抓住买家的眼球。于是他心里有了另一个想法。

    

     “我准备找个网红。现在其他找的网红也不符合咱们现在这个挂面的气质,而且成本又高。我准备找一下张涛梅。张涛梅就是《舌尖上的中国》上张爷爷的孙女。”

     郭荣亮说的这位张涛梅,就是《舌尖上的中国》主人公张爷爷的孙女。家里的挂面作坊由她一手打点,吴堡手工空心挂面火了起来,她还去北京、上海等地专门做了宣传,甚至当时还有视频网站给她量身打造了一部纪录片,在网上有2.2亿次的点击量。在郭荣亮心中,张涛梅是个不折不扣的网红。

     一部《舌尖》改变一个乡镇的命运:村民一年增收6万元

     抱着这个想法,郭荣亮来到了《舌尖》的拍摄地,张家山镇高家塄村。2012年,《舌尖上的中国》大热后,被炒得火爆的手工空心挂面,彻底改变了这个村的面貌。过去,全村136户只有7户做挂面,现在,这个数字已上升到了116户。放眼望去,每家门前都晒着白花花的挂面。

    

     临近双十一这几天,这里的村民几乎每天全家老少三代人起早贪黑,加班加点地做面条。

     每天中午,送面粉的车都会开到村口,从村子各个角落赶来的村民,会驮着一袋袋面粉回家,把它们变成美味的手工空心挂面。一斤面粉,几把盐,两块钱的成本,六块钱的买卖;每年按10个月,一个月25天来计算,一户一年能有6万元收入。手工空心挂面这个老祖宗传下来的绝活,已经成为吴堡县张家山镇13个村脱贫致富的希望。

    

     而为了双十一狂欢节能大幅带动村民收入,他们也在研究更时髦的促销方式。这不,郭荣亮找了高家塄村村支书张斌一起,来到《舌尖》主人公张涛梅的家里。在村里,张涛梅可是个名人,郭荣亮希望能借她的形象做场直播,让顾客重拾舌尖上的记忆。

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     郭荣亮:《舌尖上的中国》播出去两年多了,两年多了就是感觉现在这个热度有点下降,双十一马上来了,咱们趁这个双十一怎么把面条再推一下,刷新一下存在感。

    

     张涛梅:可以玩一下那个手机直播。

     郭荣亮:那个淘宝直播全淘宝就1000来个主播,咱上不去,那个通道,上不去咱用一下其他的通道。

     郭荣亮:到时候咱们请两个陕北老农的形象,有美女,也有老农,

     张斌:就咱们自己唱。

     郭荣亮:肯定要宣传产品,必须要宣传产品。咱的目的是为了促销。

     三个人都是第一次接触网络直播这个新鲜事物,有一搭没一搭地聊着。虽然没聊出什么完整的方案。但决定先尝试一下。

     2016年11月8号,在村支书张斌家的院子里,直播开始了。不同于淘宝直播可以直接推销商品,一般的直播平台对于打广告的行为非常敏感。郭荣亮尝试口播自己的淘宝店铺地址,可还没试几次,就被踢出了直播间。

    

     一场挂面的营销,变成直播村民吃面的生活日常。此时,直播间观看粉丝已从顶峰的1000多人下降到了279人。就这样过了一个小时,直播演练结束。

     郭荣亮原本以为,轻轻松松观众数就会破3000。没想到经过这么一番折腾,却只有1000多人看。

     总结一番,郭荣亮明显感觉到这次演练准备不足,内容不够紧凑,主播张涛梅对现场的把控力也不足。

     2016年11月10日,这是一个对商家而言至关重要的日子。很多消费者都会在这一天事先将自己中意的产品放进购物车。郭荣亮把营销的重头戏押宝在了这天下午的直播上。零点的钟声敲响前,这是他最后的机会。

    

     “大家好,我是张涛梅,我来自号称中国第一手工空心挂面村的陕西榆林吴堡县高家塄村。是2012年《舌尖上的中国》里做手工空心挂面的张爷爷的孙女。今天我给大家直播手工空心挂面的各种吃法。”

     夜里10点,直播结束,人群散去,郭荣亮半是焦急半是期待地坐在电脑前,等待11月11日零点的钟声。

     看看别家打折力度那么大,而自己卖农产品,只能承受三块五块的折扣。郭荣亮很感慨。为了备战这场双十一,郭荣亮连打折带囤货,一共投进去了3万多元。5000斤的挂面,卖不掉,会亏;卖得多,补贴进去的折扣钱也多,搞不好还是会亏。不过,双十一是给自己建立品牌的机会,郭荣亮不愿意错过。

    

     12点过后,郭荣亮的店铺开始陆续接到订单。半小时内成交2505元,但12点半过后,就没人再来询问和下单了。

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     来源:央视财经(ID:cctvyscj)《经济半小时》

     本文编辑:姜美羊

    

    


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