【致富】行行出状元！打工仔回乡卖鸡蛋，一年卖出600万！
2016/11/26 央视财经
随着脱贫攻坚工作不断推进，扶贫的方式也在逐渐发生变化。在“互联网+”大潮下，电商扶贫正在成为一种新的共识，也有越来越多的贫困地区投入到了电商扶贫的实践中来。电商扶贫如何让好东西走出闭塞的乡村走向大市场呢？
小香包大生意 一年能赚3、5万
杨金果是甘肃省宁县米桥乡龙湾村的村民。今年47岁的她，和丈夫一起带着小孙子住在这两孔窑洞里面。今天她要带着做好的2 0双刺绣拖鞋，到乡上的香包大户家去交货。
白彩霞，当地有名的香包刺绣大师，也是甘肃彩霞香包公司的负责人。杨金果交上20双刺绣拖鞋，当场就领到了1600元钱。交完货，杨金果又领了一些新的刺绣材料回家。
在过去，这1600元的收入，杨金果一家人要很久才能挣到。在这两个旧窑洞里，他们一家已经生活了20多年。前些年由于要帮兄弟盖房娶媳妇，供两个孩子上学，家里欠下十几万的外债，那时候的生活，贫穷得难以维持。
而现在，通过刺绣的好手艺，杨金果一家的日子越过越好，午饭过后，杨金果把小孙子交给丈夫。自己又抓紧时间忙活起来。
杨金果：冬天没有活干就是做这个刺绣。到夏天地里有活，干完了还是做这个刺绣。家家户户都做，都是姑娘有闲时间做这个。
香包刺绣，杨金果已经做了半辈子，以前，她做了刺绣就拿到当地市场上去卖，可是不仅买不了几个，价钱也很低。而就在去年，杨金果的刺绣品不但价格高了，销量也比以前大大提升。
杨金果：前年是能赚3万块钱，去年能赚5万块钱。
原来，杨金果加入的彩霞香包公司，这些年开起了网店，网店生意不错，因此杨金果的收入也跟着蒸蒸日上。现在，在彩霞箱包公司的带动下，全村很多有着刺绣手艺的妇女们都加入了这个行列，为家里带来了一笔不小的收入。
在甘肃宁县，通过电子商务平台脱贫致富的，不止那些做香包刺绣的巧手大姐们。在宁县平子镇，这家核桃合作社，也是通过网络销售平台实现了销售收入大增长。
花宝湾核桃合作社理事长 袁忠刚：像我们平时这样的核桃的话，就是卖给贩子的话，最高也就卖八块钱，一般就是七块钱，但是在我们网上卖的话，最少能卖十八块钱，好一点的我们就卖到22块钱。
袁忠刚是核桃合作社的负责人，从2011年开始种植核桃的他，对合作社去年的网上销售情况十分满意。枣夹核桃仁，去年卖出去了一万两千斤。
通过袁忠刚的电子商务服务店，合作社里的很多农户尝到了电子商务的甜头。袁家村村民袁万年今年63岁，种了7亩核桃苗，本来对核桃苗销量并不看好的袁大爷，在2015年加入了核桃合作社，通过网上销售核桃苗实现净利润16万元，而在过去，袁大爷一家一年的收入才5000元钱，而现在他的年收入翻了32倍，一举成功脱贫。如今对种植核桃更有信心了，他还打算把核桃园扩大规模，种出的核桃还在网上销售。
目前，全国贫困县网店销售额超过120亿元，而网店销售额超过1亿元的贫困县由2013年的11个增长到2015年的21个。越来越多的贫困人口，正在通过电商的方式，摆脱贫困，走向富裕。
打工仔回乡创业 农村电商成就大梦想
广西壮族自治区柳州市融水苗族自治县，有一个叫蒙可畅的年轻人为融水的农产品成功打开了销路，不仅自己成功创业，还带领村里的老乡们成功脱贫。很长一段时间他都在忙着去村里的各家各户收蛋，这些看上去不怎么起眼的土鸡蛋，只要一经他的手，就能改头换面，变成五彩鸡蛋。成为炙手可热的农产品，甚至销到了韩国。
蒙可畅：这个就是我们的五彩土鸡蛋，纯粹来说有四种，但是现在好像很多种颜色的样子。像这个是我们凤鸡下的蛋，这种是我们苗鸡，青色的这种的话就是我们乌鸡下的蛋。每一村跟每一家，养的鸡都不一样。后来很多村民都拿到我们这儿来，然后我们一放，我们感觉放出来的效果，原来这么漂亮。
这些土鸡蛋全部来自融水10个贫困村的八十个贫困户。这种独特的组合销售，成就了蒙可畅的创业之路，也彻底改变了这八十户村民的生活。
蒙可畅：目前的话我们一个月我们可以卖到二十多万枚，产值在四十多万元。
现在这些鸡蛋不但在柳州卖出了名气，还远销国外，而蒙可畅不但擅长卖鸡蛋，他还是当地很多养殖户的销售帮手。
何秋田是最早跟随蒙可畅合作的养鸭户，2014年他的养殖场只有一百多只融水香鸭，没有销路，一年的收入也只有几千块钱，是当地的贫困户之一。通过和蒙可畅合作。不到两年的时间，老何的摩托车就换成了小汽车，养殖的规模也扩大了几十倍。
何秋田：现在在厂里面存栏的应该有四到五千只这样子，去年挣了十来万。
解决贫困老乡的实际困难，也是当初蒙可畅创业的初衷。蒙可畅也是土生土长的融水人，像很多年轻人一样选择外出务工。2014年，在广东奋斗多年的他突然有了返乡创业的想法。回到老家，他发现当地农民善于养殖的人并不少，只是苦于没有销路。卖不出去。
蒙可畅：全部是大山，这种地方路也不怎么通，然后人的思想包括整个眼界，他不知道怎么卖出去，它只知道养。
很快，一个以销售鸡、鸭、蛋为主的贝江村电商平台搭建完成。蒙可畅利用自己多年打工学到的工厂化管理经验，一方面进行订单式规范化养殖；另一方面对产品进行线上线下推广销售。和蒙可畅合作的八十多户贫困户中，有将近一半已经脱贫。
蒙可畅：去年的话我们的销售额在600多万块钱，然后我们自身的利润，我们也有30多万这样的一个利润。去年我们带动了有八十多个农户，今年就增加了几十个。
现在大部分时间，蒙可畅依然会去融水的各个贫困村，和养殖户交流。他希望能够发挥自己的销售擅长，带动更多农民一起创业。
为了帮助贫困的村民农民通过电商致富，甘肃省宁县政府想了许多的办法。魏波，原来是宁县米桥乡政府的一名工作人员。2015年开始，他又有了一个新的身份——彩霞香包公司的“淘宝店小二”。每天早上九点，魏波都会准时来到米桥村的电商服务点上班。
魏波：我们乡上安排我到米桥村的电子商务服务点工作，主要帮助彩霞箱包公司，在网上卖一些我们本地的手工制品、香包。我每天早上9点钟上班之后，就处理一下前一天晚上的订单，就清点一下库存，有时间的话会给产品拍几张照片，做个详情页，大部分时间还是跟客户在交流，主要介绍一下我们本地的土特产，尤其是我们手工制品。
在乡政府的工作人员中，魏波年轻又有文化，熟悉互联网，还专门参加过宁县商务局举办的电商培训，对电商运营维护十分了解。他说，彩霞香包公司的淘宝网店2015年初开通以后，从下半年开始香包销量大增。而通过网上销售的产品，都是新客户新订单。网上的香包产品的销量甚至超过了线下的订单。
魏波：去年最后3个月，我们的总共产品在网上交易的大概有9万多块钱，就是我们只是单个卖，还不算我们通过发样品给批发商卖的话，总共下来有八十多万，成交额。
彩霞香包公司销量的增长，意味着周围刺绣农户收入的增加。在采访中央视财经《经济半小时》记者了解到，通过白彩霞的香包公司销售刺绣产品的农户中，有60多户都是贫困户，2015年，在电子商务的帮助下，这些贫困户的收入都大幅增加，其中有15个贫困户，已经实现脱贫。
在贫困地区发展电子商务，政府的扶持是不可或缺的。据了解，甘肃省提出，2017年全省70%以上的贫困乡实现利用电商销售特色产品；贵州投入1亿元专项扶贫资金启动10县电商扶贫试点，四川省正在制定《四川省电子商务精准扶贫项目工作方案》，拟对88个贫困县全面实施“千人万村”电商培训，只有有了掌握电商技能的人才，才能让农户们通过电商平台摆脱贫困。
从养鸡场到餐桌，你知道一只土鸡的进城路有多难？
欧阳婕妤是湖南省一家电子商业公司的总经理，她的公司也是最早落地湖南省城步县的互联网电商企业。她告诉我们，想把大山里贫困农户的土特产卖出去，并没有那么容易。为了找到电商扶贫中存在的难题，这一天，央视财经《经济半小时》记者与她一道去实地收货，早上8点便从现场出发了。
来到第一家鸡厂，老板刘银莲很兴奋地说电商对他们的带动确实很大，如今她的养殖场数量翻了两倍还多。现在存栏量不低于6000只。然而，偌大的土鸡场，想要抓够需要的土鸡，根本没有想象的那么容易。
刘银莲：昨天晚上就打电话抓好了的，白天抓不到这个鸡飞得很高。
央视财经《经济半小时》记者：你准备了多少只？
刘银莲：这里也二十多只。
折腾了半天只收到二十来只鸡，欧阳婕妤十分失望。从第一家鸡场出来，欧阳婕妤继续上路。城步县90%的山村都已经通了水泥路，但是路面也只有三米左右，山路急弯多，一般大型的货车很难通行。由于剩下的点大车进不去，欧阳婕妤只好先回到县城把大车安顿好，然后坐小面包车继续进山收鸡。
又坐了两个多小时的车，才来到第二家的养鸡场，已经是中午12点多。农户说是收到了五十只鸡，实际清点才有30只。很多养殖户知道了他们的土鸡在网上的销售价格之后，总是想各种办法，让企业提高收购价。
农户：这鸡你们在网上卖160元一只，那么高，收购我们一只才80元钱左右，能不能再加一点给我们。
欧阳婕妤：我们这个已经很好了，不能再加了，我们运回长沙也要钱，宰杀这些都要人工费，还要包装费。
欧阳婕妤说，由于当地的基础设施落后，他们的成本很高。山里不仅交通不便，手机信号也常常不通，让老乡们自己送鸡下山不太现实，每次进山里收鸡都要花费很久也收不上足够的数量，效率低，成本高。
欧阳婕妤：如果按正常我不启用家电下乡的车，我一趟运费大概在三四千块钱左右，然后我们运回长沙再宰杀，大概人工的成本是5块钱，包装费9块钱，然后配送15块钱，省外25块钱，偏远地区32块钱，最后做活动，还送了20个绿色鸡蛋，这个是肯定不我赚钱的，我们每一单还亏了两块钱。
一整天下来，回到县城，欧阳婕妤只收到了不到一半的数量。像今天天气太热了，已经陆续死了6只了。还没过夜，已经死掉了六只鸡。剩下的鸡还要经过六个小时的路程去长沙宰杀、包装、发货，路上还会死掉多少鸡，现在还不好说。欧阳婕妤说，他们也希望能够在县城就完成宰杀、包装和发货等流程，但是县城里的条件根本达不到要求，这又大大增高了他们做农产品电商的成本。
欧阳婕妤：主要现在就是宰杀之后的包装，配送等等一系列问题，这边还没有一家有QS认证的加工厂。
在电商扶贫发展的过程中，这家湖南企业所遇到的种种困难并不鲜见。事实上只有为农村电商搭建了理想的基础设施和生存环境，电商扶贫才能够有理想的效果。
半小时观察：电商小平台 扶贫大方向
现在说起电商，一些地方就恨不得立马引进，迅速见效。殊不知，电商也是需要各项软硬件条件支撑。在一个人才、交通、网络、电力、仓储物流等等基础设施都还不完善的地方，冒然大力发展电商，其实很难“开花结果”。
如何让电商扶贫迎风起舞，并成为精准扶贫的一把“新利器”，需要更多的思考和摸索。而各大电商巨头在看中农村市场巨大商机的同时，还要真正心系农民，真心致力于提升农民卖货的便捷，降低他们的成本，提高他们的收入。电商本身不是“神话”，只有各项软硬件条件具备了，电商才能发挥出“神奇”的作用。
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来源：央视财经(ID：cctvyscj)《经济半小时》
本文编辑：姜美羊
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