【热点】四川惊现"悬浮客栈",宛若住在云朵之上!估值竟近亿元...
2017/7/4 央视财经

    

    


    

    资本天生就是追逐利益的,传统农业回报期长,利润缺乏吸引力,因此长期得不到资本的青睐。然而这样的情况正在发生变化。

    

     90后女孩专注水果电商 获资本关注发展迅速

     2017年6月19日一大早,四川阿坝州的汶川电子商务中心的宁静就被打破了,土生土长的90后羌族女孩浦恩亚正忙着往车上装东西。

    

     阿果家创始人浦恩亚:如果不下雨的话,就是按正常情况六点半就要起床去收货,收货之后拿回库房打包。

     浦恩亚几年前大学毕业后进入顺丰成都分公司工作,负责四川省内水果的寄送业务,工作稳定,生活安逸。不过,2015年底,她毅然决然地选择辞职回到家乡做起了电商。

    

     浦恩亚:因为我看其他地方的电商发展得很好,像浦江产猕猴桃,眉山的,每天都是几万吨的网上的交易量,然后我们这边就没有动静,我就觉得这应该是一个很好的机会,我就决定回来了。

     浦恩亚的家乡阿坝属于高海拔地区,光照充足,降雨少,盛产大樱桃、枇杷、苹果、李子等水果,因清甜爽口而远近闻名。但由于交通物流体系欠发达,以前这些特色水果很难走出大山。

     2016年初,浦恩亚开始通过电商销售 阿坝地区的特色水果,一个叫“阿果家”的电商项目孕育而生。眼下正是当地枇杷大量上市的季节,这也是浦恩亚目前的主打产品。

    

     浦恩亚:今年产量特别大,然后我们像枇杷做完之后就是紧接着七月份青脆李就出来了,这边也是很出名的,很多全国各地大老板到这边每天上万斤的收这个货,完了之后就是红脆李,接下来就是糖心苹果,这样一年几乎水果就做完了。

     从汶川县城出发,40多分钟后,浦恩亚来到了茂县凤毛坪村。这里出产的枇杷在阿坝地区最出名,全村枇杷年产100多万斤。每到这个季节,全国的水果经销商都汇聚于此。

     但一家家讨价还价下来,量小价高让浦恩亚很难把价格谈下来。浦恩亚索性请村主任带着她,绕开采购商来到枇杷林,直接地头谈,最终她以每斤6块5的价格在村民李凯家采购了一批。随后,她直奔离村子不远,长在半山上的一片枇杷林。这里的果子没有套袋,品相上稍差一些,但日照充足,口感非常好。

     农户:这种可能要9元了。平均拿的话就是8元。

    

     山上的价格比山下的贵了些,可浦恩亚还是决定在这家采购一些。村民老吴介绍说他们很愿意卖给像恩亚这样的电商,因为好货可以卖高价。

     临近中午,浦恩亚拉着300多斤枇杷,急匆匆地回到了配送仓库,早已经等候在这里的工人,迅速开始分拣装箱,浦恩亚则跟同伴一遍遍仔细核对着订单,库房里显得异常忙碌。

     几十箱订单,工人很快就分拣包装完了。发出这批货,浦恩亚就能赚1千多元,这对她来说并不算多,上个月樱桃卖得火的时候,一天能走几百箱,每天收入过万元。

     从2016年3月成立至今,一年多的时间里,“阿果家”销售额逐月攀升,从2016全年销售额26万元,现在半年就完成销售额76万元。那么作为一名刚出校园的大学生,浦恩亚是如何做到的呢?

     浦恩亚:现在政府大力发展电商,可以给我们创业青年提供免费使用的办公场所,包括我这个楼下,都是说在一到两年内是减免这个费用的,这个也是给我们节省很大的成本。

     场地有了,钱从哪里来?事实上,资金几乎是所有创业者都不得不面临的难题。而浦恩亚却在创业阶段幸运地获得了风投的青睐。这源于她参加的一场创业大赛。

    

     2016年底,浦恩亚代表阿坝州参加了在成都举行的《四川电子商务青年创业大赛》,并获得第一名。四川创新发展投资管理有限公司总经理关飞作为评委,在现场就对这个来自少数民族地区的创业项目,产生了浓厚的兴趣。

     四川创新发展投资管理有限公司 总经理 关飞:阿果家这个项目行业模式非常的简单清晰,变现能力非常强就是大自然的搬运工,把阿坝最优质的水果输送给有需要的人群。

     大赛后,不到一个月,浦恩亚就得到了一个好消息,川创投准备投她的项目。她兴致勃勃拿到投资意向书,可看完相关条款,却怎么也高兴不起来,甚至有些沮丧。原来按照投资协议规定,当公司亏损遭遇清算时,公司创始人要承诺以其分配到剩余财产为限,对投资股东作出补偿,补偿金额相当于投资金额的140%。通俗讲一旦浦恩亚亏损破产,不管公司剩多少钱都要优先赔偿川创投,并且是投资总额的140%进行赔偿。

     浦恩亚:本来要给我投30万,后来我这个公司经营不善的时候最后还要多还他12万,42万给他,万一真的做不下去,这一辈子真是负债累累了吗,一辈子都要去还债了 。

     从未接触过投行的浦恩亚,对这个资本市场惯用的游戏规则很抵触,但想把事业做大,资金又显得尤为重要。

     为了项目能顺利推进,项目负责人周薇大胆提出了一个新的设想,去掉了清算优先权,添加了后续入股权。即便浦恩亚“阿果家”项目失败,以后她再投资成立的新公司、新项目,川创投自动获得10%股权。没想到这样浦恩亚还是不买账。

     浦恩亚:就是卖身契不说,这辈子就跟他捆在一块了,甩不掉了,还面临我公司开不转了,还要还给他那么多钱,压力更大。

    

     在关飞看来,从保护投资者利益角度来说,设定这样的条款并不过分,但从创业者角度来说,接受起来却很难。

     关飞:我们要对所有的投资人投资基金负责任,另外一方面我们看到阿果家这样一个项目自身具有非常大的潜力,尤其是对于少数民族地区大学生创业,我觉得对青年人来说是有一个非常好的带动和引领作用,所以我们非常挣扎和纠结。

     经过关飞多次与公司投委会委员交流,投委会同意删除了协议中相关保护自身利益的条款,一次性给“阿果家”项目天使轮投资30万元。川创投介入后,不仅给恩亚带来了资金,还提供了项目管理的支持和更多的销售资源。

    

     “浮云牧场”是川创投正在考察一个潜在投资客户,也是阿坝地区最近涌现出的 “网红”民宿酒店,拥有几十万粉丝和大量高端客户,这些消费群体正是浦恩亚所需要的目标消费人群,而“浮云牧场”当时也正在寻找优质土特产供应商,双方在川创投的牵线下,一拍即合。浮云牧场的联合创始人李云东至今都觉得这个合作太及时了。

     浮云牧场联合创始人 李云东:他来解决我的产品往外运输,和整个物流链包括包装链的问题,我这边来负责产品的供应,这样大家把资源整合起来,我也不用单独搭建这个团队和渠道,对我来说是很好的事情,最后出来的效果也非常好。

     2017年4月1日,“浮云车厘子”开始上线销售,市场销售异常火爆,短短20天,销售出2千多单,完成销售额26万,是2016全年销售额2的倍。

     浦恩亚:超出了我的预期,因为当时想的对接资源可能都是口头上的一些东西。

     网红民宿估值近亿元 创投助力快速发展

     几经周折的投资协议尘埃落地,浦恩亚不仅拿到了30万元天使轮投资,还和浮云牧场成功对接,获得了更多的客户。投资农村、农业项目也正在成为川创投新的投资热点。

    

     阿坝州理县通化乡西山村,平均海拔2千多米,居住着580多人,绝大部分是羌族。很多年前他们的祖先因为躲避战乱,搬到了山上,成为了云朵上民族,此后几百年来他们都生活在这里。由于地处深山,交通不便,很久以来西山村都是远近闻名的贫困村。

     2017年6月26日,川创投的投资团队,再次从成都驱车3个多小时来到这里考察 “浮云牧场”的民宿项目。汽车行驶过蜿蜒19公里的盘山路,39个回头弯后,终于抵达了山顶。

    

     李云东今年32岁,浮云牧场联合创始人之一。2015年6月,他和另外2位合伙人,受到当地一位羌族朋友邀请,来这里考察项目,没想到一下子被这里的景色震撼到。

     浮云牧场 联合创始人 余勇:当我第一次提出浮云牧场的时候,他们都有一些质疑,我想告诉他们的是我们不仅仅是做一个酒店,我们应该呈现离天更近,离心更近的地方,让我们的人感受羌族人的这片净土。

     绝佳的地理位置,绝美的风景让他们彻底爱上了这里。但在这样交通闭塞、没有任何配套设施的地方建酒店的想法,却引来了一片质疑的声音。

     浮云牧场 联合创始人 杨天林:怎么跟游客对接做生意,没有这种观念的想法,同时不可能有这么高的海拔,游客能够上来,游客来看什么,他们天天看觉得这个地方就是一个大山。

    

     在外人眼中看似是普通的大山,可在这几个搞旅游项目的人眼中,这就是稀缺的自然资源和财富。就这样,四个来自不同地方的年轻人决定在这里建一个隐于山顶的民宿,起名“浮云牧场”。

     项目成立后,总体规划设计的任务交给了宋强。宋强,18岁就赴新西兰留学,大学期间所学专业就是景观设计。 他的设计理念是把建筑引退跟整个山体跟自然融为一体,同时有一点国外新西兰牧场的感受在里面。

     前卫时尚的设计理念,得天独厚的自然风光、让游客流连忘返,纷纷在网络上晒出了一张张得意之作,“浮云牧场”一夜之间成为了“网红”产品。

    

     “浮云牧场”的火爆人气,彻底唤醒了这座古老的羌寨,激发了这个云朵上民族脱贫致富的热情,很多外出打工的人纷纷返乡来到“浮云牧场”上班,村民也搞起了订单农业,彻底改变了祖祖辈辈居住在这里羌族人的生活。

     四川省阿坝州理县西山村 党支部书记 杨树军:因为原来都是靠传统的农业,现在还是按照牧场的需求种植需求的蔬菜,水果,特别是贫困户搞订单,你需要什么就种什么,以前我们生产水果农产品都要到汶川去销售,现在从去年开始,就在这里销售,价格还比汶川还高一点。

    

     “浮云牧场”的成功,让李云东他们几个合伙人兴奋不已,他们规划了一个更大的发展目标。

     李云东:离这个地方大概50公里的地方,我们做了一个浮云森林,做出一个挪威森林感觉的区域,包括我们在都江堰做了一个浮云茶山,做休闲文化体验。

     每一个增加的项目都需要更多的资金投入,川创投投资者关系总监陈晨,主要负责项目融资和投后管理工作,此前正是他代表公司将“阿果家”与“浮云牧场”两家资源整合到一起,为两家企业销售业绩的提升起到了非常关键作用。

     陈晨:我想了解一下这次投资需要的金额。然后和就是所占股本的比例这方面。

    

     李云东:浮云牧场大概投资完成以后在2200万左右,浮云森林在1500万左右,我们浮云城堡大概在1200万左右,整个项目投入三个项目打包左右在4900万,包括我们渠道一些资源,包括我们有品牌的价值在里面,我们现在大概的总共我们希望三个项目是8000万左右。

     陈晨:估值是8000万。

     李云东:按照我们现在愿意出让的股份大概在30%左右,2400万。

     2017年6月27日,在位于成都高新区一栋写字楼的会议室里,阿坝州原产递公司第二次董事会如约召开。因为前期各个果品的销售额成倍增长,业绩全线飘红,所以汇报起工作来,浦恩亚显得信心满满。

     浦恩亚:整体的话这四个产品达到了200%的同期增长率,我们在下半年稳住同期增长率,到最后实现年收入翻三倍的这样一个销售额,这是我们的目标。

     虽然销售业绩很好,但周薇通过前期实地考察,发现了浦恩亚在运营管理方面存在的问题,她在会上直言不讳地指了出来。

     四川创新发展投资管理有限公司 高级经理 周薇:首先第一个财务管理方面,咱们缺乏独立的核算人员,无法进行成本的核算,我们的今年的数据无法给经营的人员提供有效的指导意义。第二个就是现金管理方面,采购方面报销方面恩亚一个人保管记帐,内控方面有一些缺失。

     川创投总经理关飞也毫不客气地提出了自己的疑问。

     关飞:第三个就是说,我们整个专业团队的搭建,采购库存销售管理,整个团队目前主要是靠恩亚一个人,但是我想创业是一个团队的事情,一个人不可能包打天下。

     关飞的这一番话,一针见血地指到了浦恩亚的痛处,对浦恩亚的触动很大。团队组建的工作迟缓,其实恩亚也非常着急。

     浦恩亚:这也是我头大的一个问题,因为确实现在回到老家要不是考公务员,要不就是在外面打工,也不愿意再回去,让我这边一个人的精力确实有限。

     客观、专业、细致地梳理公司存在的问题及发展规划,对于浦恩亚来说还是第一次,会议的时间并不长,但是收获满满。

    

     浦恩亚:以前就是靠自己的凭着感觉去做,你这样的话真很不稳定,现在这样一个社会竞争这么大,光凭自己的一些想法和感觉可能去做可能很容易就做死了,所以他们专业团队这样给我辅导的话是很幸运的事情,也能够让公司长远的发展。

     四川创新发展投资管理有限公司 董事长 刘嘉:对于我们来讲阿果家是我们目前所投项目论金额是最小的一个,但是对我们来讲,我觉得意义是多元的,第一个就是对于这种创新创业的引导和鼓励,第二个就是我们在把握阿果家这样一个农村电商,大学生创业,这样一个题材的同时,我们到底是迎题材还是迎趋势,我们感觉到对我们最大意义在于我们把握了趋势,我们把握住了整个经济发展过程当中对现代农业关注,对新农村的关注,对新农村里新兴的经济组织的一种关注。

     半小时观察:农业插上资本的翅膀

     今年的中央一号文件提出,要研究制定引导和规范工商资本投资农业农村的具体意见。在这样的背景下,有越来越多的工商资本正在把目光转向农业。正如川创投所说,农业项目正处在风口,他们愿意做这个时代的追风者。

     工商资本首先将解决农业创业项目急缺的资金,同时,还将提升创业团队的管理水平和产品的研发能力。我们希望,农业能够借助资本这个翅膀,加快转型升级的步伐。

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     来源:央视财经(ID:cctvyscj)《经济半小时》

     本文编辑:姜美羊

    

    


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