增幅2000%!匹克成交量暴涨的背后隐藏着什么?
2019/6/24 16:50:21内参君 CEO商业内参

    

     ■ 作者 | 内参君 | CEO商业内参(CEO-888888)

     伴随着消费升级的到来,各行各业迎来新的发展机遇的同时,也面临着严峻的竞争挑战。对如今的消费者而言,较小的生活压力和较多的选择空间,让他们对于产品有了更高的需求。消费者在选择商品时,不再是单单对商品实用性进行考量,其本身所蕴含的科技、文化以及精神内涵,都成为了影响消费者选择的重要因素。

     在如今的市场环境中,品牌想要牢牢抓住消费者,单靠“价格战”已经很难有所成效。只有加强与用户的沟通,产生更多互动,让品牌和产品与用户产生更深层次的链接,才能真正获得消费者的认可和青睐。那么,如何才能让品牌与用户产生更深层次的链接呢?今年的天猫618,国产知名运动品牌“匹克”便为我们提供一个了很好的思路。

    

     成交量暴涨2000%

     匹克斩获多个品类销量第一

     每年的618都是一个全民狂欢的日子,各大品牌在这一天都会使尽浑身解数吸引消费者。而在今年的天猫618理想生活狂欢季中,有一个品牌让人不由得眼前一亮——那就是匹克!作为国产知名运动品牌,匹克的成交量在今年的天猫618迎来了爆发式的增长,斩获多个品类销量第一的头衔,旗下多款产品更是深受消费者的好评与追捧。

     据匹克官方数据显示:天猫618启动首日,匹克天猫旗舰店交易额暴涨2000%;618期间店铺较去年同期增长976%;单品“态极1.0plus 物竞运动鞋”,荣获运动鞋品类销量第一;单品“态极拖鞋”发售当天,荣获拖鞋品类销量第一;“态极 x 黑衣人联名款限量跑鞋 ”全部售罄...

    

     匹克天猫618荣耀战报

     首日交易额暴涨20倍,销售总额增长近10倍,爆款单品斩获多个品类第一...匹克交出了一份堪称完美的成绩单。而这份“成绩单”背后,也透露出不少的讯息。

     其一:随着人们对于健康和运动需求的逐步增大,市场容量逐步扩充,与健康和运动相关的品牌市场也得到了突飞猛进的发展。市场扩容所带来的最明显的变化,便是新消费者的涌入。面对更多的消费者以及更加庞大的市场需求,随着而来的便是产品需求的增长。这也是匹克销量暴涨的一部分原因。

     其二:从很久之前开始,国内的运动市场便被众多的外国品牌所占据,无论是从日常的广告宣传还是长久以来形成的市场影响力来说,国产运动品牌都处于相对的弱势。然而,在今年的天猫618,匹克以国产运动品牌的身份强势逆袭一众国际大牌,斩获“多个品类销量第一”的桂冠。很大程度上说明了,国内的新消费者已经开始关注国货品牌,而不再是一味盲从国际大牌。

     其三:当消费者开始理性选择产品后,产品的内涵以及带给他们的体验和感受便成为了“核心竞争力”。在匹克热销的单品中,我们不难发现其中的共同之处,所有单品均是“态极”系列产品。这说明,匹克自身的品牌文化以及“态极”科技的产品内涵,受到了消费者的认可与青睐。

     那么,匹克“态极”科技到底是什么?“态极”科技又为什么能够受到消费者的认可?

    

     数据背后的用户需求

     “态极”科技助力国货崛起

     从时代的发展趋势来看,消费者对于产品会随着时间的推移呈现出更加多元的需求,产品必须要具备更加丰富的使用场景,才能够得到消费者的认可。比如说,我们通讯时使用的手机便是如此。从最初只能发送消息的传呼机,到之后留声机、固定电话,再到如今我们使用的集短信、语音、视频、娱乐于一体的智能手机,时代丰富了消费者的生活场景,而消费者也对产品的使用场景有了更丰富的需求。于是,匹克的“态极”科技以及系列产品,便应运而生。

    

     匹克“态极”科技发布会

     去年12月,匹克率先向消费者推出了一款自主研发的智能自适应鞋中底科技——“态极”。经过7年时间不断钻研,匹克制造出一种基于力学状态转变原理的凝胶材料P4U,其具有独特的动态力学性能,可以根据不用使用场景进行调整和反馈,给消费者带来最为舒适的产品体验。通过使用者提供的作用力自适应场景,让使用者在行走时感到脚下柔软到极致,跑步时又能让回弹和反馈完美匹配,做到行走与跑步两种状态的无缝衔接。仅仅依靠一双运动鞋,便能够满足消费者“不同场景下的优质使用体验”

    

     匹克“态极1.0”款运动鞋

     乔布斯曾经说过:消费者并不知道自己需要什么,直到我们拿出自己的产品,他们就发现,这是我要的东西。匹克通过以消费者为中心的思想,提前洞察了消费者的内心需求,对产品不断的研发改进,“态极”科技便是所有努力的结晶。此次天猫618,匹克“态极”系列产品的火爆,很好的证明了匹克对于消费者洞察的正确性。同时,匹克也以“态极”科技为引,吸引到更多的消费者开始关注国产运动品牌,让消费者知道国产运动品牌已非“吴下阿蒙”,在认知中树立科技、潮流的全新形象。

    

     “产品共创”

     用户至上的共赢模式

     除了对于产品科技的研发以及消费者的洞察,匹克最令人亮眼的操作便是“产品共创”理念的实施。基于长久以来“用户至上”的原则,匹克直面消费者的意见反馈,根据使用者的意见对产品进行提升和修改,完成产品共创。在此次天猫618的热卖单品“态极1.0 plus 物竞”的产品包装盒上,便满满的写着用户的差评。这些差评不仅是消费者对于“态极1.0”的改进意见,同时也是匹克与用户进行产品共创的一次记录和证明。

    

    匹克“态极1.0 plus 物竞” 包装盒

     产品共创的实施,不仅能够通过与消费者直接对话,很好的促进产品的改进和升级,形成良性循环,同时也让消费者感受到来自品牌的尊重。让消费者明白自己的意见是真的能够影响到品牌、影响到产品,“顾客就是上帝”不只是说说而已。

     而且,产品共创也能够促使消费者更加仔细的体验产品,根据自己的个人需求提出意见,与品牌共同完成产品打造,参与到产品“进化”的过程中,一同见证产品的成长。对于品牌而言,产品共创能够让消费者与产品产生深度链接,从而加深与品牌的联系以及认可;对于消费者而言,借助产品共创能够实现类似于“定制化”的需求延伸,打造出一件具有个人印记的产品。所以说,产品共创其实是品牌与用户合作共赢的一种模式。

    

     匹克“态极1.0 plus 物竞”

    

     匹克“态极 x 黑衣人”联名限量款

     此次的天猫618,匹克的成功虽然让人意外,但却绝非偶然。付出总有回报,这一切便是匹克7年坚持不懈对产品不断钻研创新的结果。借助“态极”科技的火爆,匹克成功吸引到行业与消费者的关注,也通过“产品共创”,与消费者产生了很好的互动,让消费者对国产运动品牌有了新的认识,打造出科技、潮流的全新形象。也为未来国产运动品牌的发展,踏出了坚实的一步。

    

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