拼多多是怎么骗你的？
2019/11/17 19:18:48 CEO商业内参
■ 来源 | 皇太极在纽约(ID:madisonand34)作者：皇太极先生
我一直觉得，拼多多是最会利用人性弱点的互联网公司，放眼全世界也没有对手。
前几日，拼多多上线的“双11提现活动”，对人类贪欲把握之精准，各种心理学定律运用之娴熟，都令人叹为观止。
首先，只要点开微信群聊里那些最招人烦的拼多多链接，你直接就会看到拼多多发给你一个大红包(60~80元不等)。
定睛一看，最底下还有一行小字激励着你：
累积到100元就能提现到微信零钱。至于怎么累积，拼多多也给你指明了：“分享给好友，再领一次现金。”不知不觉间，拼多多已经用心理学玩弄了你一把。讨价还价时买家的最佳策略，是先把钱塞到卖家手里，比如卖家开200，你出100，然后把100块塞到卖家手里，他若不同意，你就让他把100块还你，一般人很难把到手的钱拱手还回去，只好同意了你的开价。这就是心理学上的“损失规避”：失去的痛苦要远大于得到的快感。看到账户里拼多多硬塞给你的白花花银子，你忍心不要吗？于是你把链接分享到各大群聊，每次朋友点击都能帮你涨几块钱，七八次后你的红包金额涨到了：
你一看还差五毛就能提现了，于是更卖力的开始转发，但你忽然觉得不对劲，因为红包金额开始越涨越慢，原来此时每次好友点击帮你增长的金额已降为：
0.01元
是的，你没看错，就是一分。
开头那60多块红包，和前几次点击几十块的增额，其实都是幻象，99块5之后才是动真格的。每次好友点击能帮你增加一分钱，意味着你距离提现还差50个朋友。行百里路半九十，拼多多把这句话发扬光大，变成行百里路半99.5。即便知道真相的你眼泪掉下来，你能及时止损吗？这时停下来，刚才这么多朋友和群聊不就白骚扰了吗？于是你明知是套路，明知是骗局，还是义无反顾往坑里跳，这就是心理学中的沉没成本：你在一件事上投入越多，便越难以放弃，因为放弃意味着前功尽弃。多少赌徒就是因为沉没成本最后输的侵家荡产，多少不合适的夫妻也因为沉没成本无奈的凑活掉一辈子。用沉没成本狠狠敲打灵魂的同时，拼多多也很贴心的为我们指出一条明路：群发。
现在你知道这几天收到这么多的“拼多多骚扰”都是怎么来的了吧？
当你骚扰了50位好友，人脉耗尽后终于修成正果撞线成功：
“提现”后却发现得到的是两张“现金券”，并不是之前白纸黑字宣传的“微信提现”(而且还限时12小时使用哦，惊不惊喜？)：
这已经涉嫌虚假宣传和诈骗了：
到这一步，聪明点的都知道该打住了，但还是有部分没脑子的会被沉没成本死死拖住，真的去拼多多上花费1000元，只为了不浪费这两张“满1000减50”的现金券。这活动拼多多8月份就搞过一波，这次双11祭出不过为了再收割一波韭菜罢了。“双11提现”的本质，和之前的多多果园、拉人头拼单一样，都是利用了人性中各种弱点，让爱贪小便宜的人们前赴后继的为拼多多营销。曾经有文章评论，拼多多本质是一款“跑在微信上的游戏”，整个应用处处透出游戏高手对人性的深刻理解，还有唤起、驾驶“人欲”的高超技巧，许多产品、运营方面“点子”都是游戏“标配”。这也是我厌恶拼多多的原因，从诞生那刻起，拼多多就不是个购物平台，而是借由微信进行病毒传播的网络游戏，先利用人性弱点令用户成瘾，再通过社交扩散，反复循环。这套路伴随拼多多诞生，深深刻入它的基因。无论包装多好，传统电商平台在意的购物体验，口碑、售后服务必然不再重要，因为只要它能驾驭人性，利用大家的贪婪，就可以让用户持续上瘾。 我也听周围有人说，自己真的成功提现了100元，这其实已不重要了。就算有极少数人最后真的提现成功，拼多多在你身上薅走的羊毛，榨取的时间，耗费的人情，也远远不止100块这么简单了。任何商业模式创新，都应以提高社会整体运行效率为目标，就电商而言，无论亚马逊、ebay，还是淘宝，其诞生时业务模式都以解决线下商业信息流与物流痛点为目的，正是在此前提下，他们才能不断发展壮大。只赚钱而不为社会创造正向价值，往往都会受到政府监管，从禁止广告的烟草业，到游戏产业的防沉迷系统都是这个道理。不久前，微信正式出台新规，新增了不得诱导或误导下载/跳转类内容，禁止好友助力、加速、砍价、任务收集等违规活动，禁止违规拼团等。是否针对拼多多不得而知，但显然拼多多的发展模式，不仅破坏整个电商行业生态，也伤害了微信用户的体验，如果腾讯保持清醒，就不应容忍拼多多继续野蛮生长。而大家真想赚点外快，出去搬砖来钱都比这容易的多，至少搬砖不会在微信上让朋友们烦你。
过去我曾讲过，心理学定律与人性弱点宛如太阳东升西落，都是无法改变的自然规律，我们唯有在客观规律下保护好自己，不要成为不良商家的炮灰，而对于拼多多，最优解无外乎：卸载。
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