雷军的小九九：卖手机不赚钱，你用了我才赚钱。
2018/4/27 0:07:18 差评

    

     昨天小米的发布会上，雷总说了一句话，被一些媒体称为 “ 可以载入史册 ” 的决定。

     这句话是下面这样的↓↓↓

    

     今早起来差评君看到各种各样一大堆分析文章，其中很大部分都用同一种论调：小米硬件盈利本来就达不到那么高，其他同行也没那么高，没出来说而已。

     还拿出了某个报告中的数据，说华为的手机利润也就 1.6%，OPPO 1.5%，vivo 1.3%，你小米何德何能就超过 5% 了呢？

     图片大概这样↓

    

     也不知道写的人有没有仔细瞅，这数据是各品牌在手机市场的盈利占比啊，那个百分比不是净利的百分比啊。。。

     所以，你会问我是不是小米硬件净利是不是真就差不多 5% ？

     嘿嘿嘿，不可能，人家自己都承认自己利润低~

     这是 16 年的一条新闻

    

     其实呢，大家都太小瞧雷军了，雷总有他自己的小九九，硬件利润不利润，人家根本没在回事儿，不太亏本就行。

     因为，靠硬件赚钱，真的没太大前途。

     这不，最近就有个例子，联想前两天他股价一度跌到 2009 年以来最低。

     联想是现在世界个人电脑的占有率第一，，2017 财年联想在个人电脑和智能设备上的税前利润率是 5%，去了税能 4% 就很不错了。

     那么联想的市值是多少呢？

     大概 100 亿美元左右。

     按照今天的数，其实 100 亿都不到( 图中总市值单位是港币亿元 )

    

     但最近一直传闻小米也要去港股上市么，传闻预计市值要有 2000 亿美元，差评君觉得未必那么夸张，当 1000 亿左右还是能有的，也就是说联想也就小米一个零头。

     你看 联想硬件利润 5% 了，不也没掀起多大风浪么，小米没有 5%，却也照样滋润。

     小米的硬件能赚多少钱，跟小米有多大价值没有特别根深蒂固的关系，因为雷军从没把小米当成过卖硬件的公司，而是把自己做成了互联网公司。

     也就是说，只要小米的用户足够多，小米就会赚很多钱，公司估值也会很高。

     又好用又便宜的硬件恰恰是拿到越来越多用户的手段。

     上一个这么干的人是贾跃亭， “ 手机不要钱，你买个几年会员手机就白送你哦 ”。

     买 10 年零 8 个月会员，手机送你

    

     不过雷总明显比贾总玩的好多了，但其实商业逻辑差不多是一个思路。

     “ 手机不赚钱，就是交个朋友，卖你会员才赚钱。 ”

     只要小米的硬件卖的足够多，他就可以从 MIUI 里面靠系统广告赚钱，靠 App 预装赚钱，靠小米商店里的 App 分发赚钱，靠卖 “ 米粉卡 ” 赚钱( 差评君身边用小米手机的同事，大多都把原来的手机卡换成了米粉卡 ) ，靠小米电视的广告赚钱，靠小米电视的会员赚钱。。。

     太多太多了，根本说不完，小米现在整个硬件的生态链非常完备，大到空调电视，小到吹风机，最近还在硬件生态链上努力做物联网，以后这整个硬件生态链上的增值服务，那全都是钱啊。

     小米物联网开发者平台

    

     雷总是个聪明人，这些才是赚钱的地方。

     硬件赚不赚钱，显得不那么重要了。

     说出来个史诗级的承诺，让大家开心一下，吸一票粉，何乐而不为呢？

     “ 学到了吗 ”

    

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