基金卖不动啦！基金公司开始安利基民：嗨，听说过定投吗？
2016/5/10 中国基金报

    

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     【导读】最近基金君发现一个现象，很多基金公司的微信都在推定投。没办法，现在是弱市熊市，不安利点定投怎么扩大规模挣基民的钱呢？

     中国基金报记者 李树超

     今年以来，A股维持宽幅震荡格局，赚钱效应锐减。在这种背景下，除了在基金发行层面积极布局固定收益类产品外，多家公募的基金销售方案也在悄然变化，定投业务重新成为公募基金销售的重点。

     多家公募发力定投业务 费率优惠最低1折起

     近期，嘉实基金、中邮创业基金旗下大量产品参加代销机构定投业务，新华基金和中信建投基金等公司旗下重点产品也开放了定投业务，同时积极推行费率优惠措施，以增强定投业务的吸引力。

     嘉实基金近日公告显示，将增加烟台银行、联讯证券等作为基金代销机构，并分别针对旗下嘉实医疗保健、嘉实新兴产业、嘉实新收益等14只基金和嘉实成长收益、嘉实增长、嘉实稳健等61只基金开展定投业务，每月定投门槛为100 元、300 元不等。

     中邮创业基金也发布公告称，分别开通了安信证券、华福证券、国信证券、首创证券等公司的基金定投业务，中邮创业基金旗下的明星产品，如中邮核心竞争力、中邮核心优选、中邮核心成长等明星基金均榜上有名，定投参与门槛也是100元、300元不等。

     除了这些以公司层面广泛开展定投业务外，部分公司还重点推送旗下的优选基金参与定投业务，并加大费率优惠力度。

     基金公告显示，中信建投基金专门推出中信建投医改基金的定投方案；新华基金则与多家销售机构分别签署销售协议，专门推广“新华科技创新主题”的定投业务，并参与了销售机构的费率优惠活动，在部分销售机构最低可以获得1折的费率优惠。

     北京某中型公募人士表示，当前基金销量遭遇寒冬，基金到了“好做不好卖”的时期。鼓励投资人理性参与市场，在市场低位分阶段参与定投，是很好的投资策略。

     北信瑞丰基金营销部人士也透露，该公司的所有产品均参与了定投业务，这不仅是一项有效的市场营销手段，更是在震荡市中为投资者提供一种可选择的投资方式，可以在较低位买到较多的基金份额，平摊投资成本，并分散投资风险。

     弱市下业务效果打折扣 需发挥综合优势

     弱市行情下，发力定投业务是公募基金常见的销售策略，也是投资者参与弱势市场的有效方案。

     北信瑞丰基金上述营销部人士分析，对于投资者来说，选择基金定投可以平摊投资成本及投资风险：当市场一路上涨时，定投的回报率比一次性投资略差；但是，在市场下跌或先跌后扬、波动频繁的情况下，定投的回报率比一次性投资都要更稳健。

     北京某大型公募市场部副总也表示，基金定投能熨平市场波动，非常适合普通投资者。特别是当市场处于低位震荡、趋势未明的阶段时，对于普通投资者来说，正是通过基金定投获取“便宜份额”的最佳时机。

     他说：“定投业务属于‘细水长流’，可以稳定地增加基金规模。对公募基金而言，开展定投业务，一方面有助于公募基金获得稳定的增量资金，另一方面也会提高客户黏性。我们除了加大定投业务宣传外，还会鼓励投资者长期坚持，并在申购费率上给予优惠。”

     虽然公募发力定投业务，但多数市场部人士认为效果并不明显，除了发力定投业务，还需要发挥综合优势来实现基金销量。

     北信瑞丰基金上述营销部人士称，发力定投业务，比如推出费率打折、提高宣传曝光率等配套营销手段，对于基金销量会产生一定效果，但是，在当前客户较谨慎的情况下，基金销售难以寄希望于此项业务获取大规模的发售。

     北京上述大型公募市场部副总也称，除了推广定投业务，还要以客户为导向推进产品创新和营销模式创新，比如通过完善产品布局，建立不同风险收益特征的品种，满足持有人不断变化的投资需求等来占领市场。

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