【独家干货】智能家居+智能制造+机器人 英唐智控董事长解码“智控”高地
2017/1/3 中国基金报
导语：近日，机会宝调研了英唐智控(300131)。英唐智控作为国内知名的电子元器件分销商，围绕产业互联网平台布局，构建电子元器件分销商的线上渠道、智能硬件设计制造、家居物联网等终端品牌等。该公司董事长胡庆周在调研中表示：
目前，公司以垂直化电子信息全产业链为基础，建立了以电子信息产业互联网平台为核心的发展战略。未来公司将以平台大数据分析和应用为基础，逐步建立智能、共享，有序的电子信息产业生态圈。
优软云平台初步预计在2017年底平台用户达到一万五至两万家企业。
丰唐物联新的智能家居系统现在刚刚在美国商超开始供货，预计2017年会有好的回报。
我们的产品做欧美市场定位是中高端品牌，所以，毛利率较高。
我们计划华商龙2016年有50亿左右的销售，2017年至2019年销售额预计年均有50%-100%以上的增幅。
智控方面，我们只留下了IPO时的核心技术，我们想利用核心技术往其他方面，比如智能制造、机器人等做尝试。
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以下为本次调研部分内容：(调研视频正在制作中，届时请登录机会宝APP观看!)
引领智能制造
打造电子信息产业生态圈
机会宝：公司最近动作频频，股东增持、设立英唐创泰科技、成立并购基金，请谈一谈公司的布局思路？
胡庆周：公司的传统业务是智能控制器产品，公司根据市场变化，制定了相应的战略转型。目前，公司以垂直化电子信息全产业链为基础，建立了以电子信息产业互联网平台为核心的发展战略。未来公司将以平台大数据分析和应用为基础，逐步建立智能、共享，有序的电子信息产业生态圈。
设立英唐创泰继续做大线下分销业务，资源整合。创泰主要业务是核心元器件，即芯片和存储类的分销，可以补充目前空缺的资源类分销体系。其中成立并购基金也是围绕分销、智能硬件进行整合，为产业互联网平台提供基础及服务。
机会宝：资源性和非资源性分销的区别是什么？
胡庆周：从利润方面来讲，资源类和非资源类没有太大的差异。资源类分销权很难拿到，且整体的分销商也不多。资源类分销具有一定主动权，不受账期影响。而非资源在这方面完全没有主动权。
机会宝：这些动作与华商龙有什么内在联系？
胡庆周：都是做分销，华商龙做的分销和它是互补的。
2017年年底
优软平台预计有1.5-2万家B端用户入驻
机会宝：目前优软业务完成情况如何，客户拓展是依托什么？
胡庆周：优软平台是今年7月份开放的，现在处于免费开发阶段，主要是服务电子行业的中小类的企业。这个平台累计今年已经是第十年了，现在已经有五千多家企业在上面运行，其中有三千多家在上面运行有三年多了。在这方面我们最初有十几家企业，这十几家带来了三千多家企业，增长是几何式的。
机会宝：预计优软2017年能给公司带来多少利润？
胡庆周：优软现在最重要的任务就是能够快速完善平台的技术问题，多系统的对接，乃至未来平台扩张完后涉及的技术、数据安全等问题。初步预计在2017年底平台用户达到一万五至两万家企业。
进军智能家居
丰唐物联抢滩美国商超
机会宝：请介绍丰唐物联经营情况。
胡庆周：丰唐物联一直保持良性经营状况，从刚收购完成的二三十人扩增到现在二百多人，技术及研发团队不断扩充，技术水平也一直保持行业领先。开发了很多的新产品，有良好的用户反馈及体验。丰唐物联新的智能家居系统现在刚刚在美国商超开始供货，预计2017年会有好的回报。
机会宝：两大产品线OOMI2.0和VITRIMA目前的销售情况？
胡庆周：主要是OOMI现在正在交货，从市场反馈来看还是不错的。另外新产品只是一个试水。硬件只是一部分，主要是想搭建个分享与交流的平台，把拍摄的视频都放到这个平台上来。
机会宝：物联网产品的毛利率高达54.35%，高毛利是否行业普遍现象？未来是否可以维持或者更高？
胡庆周：我们的产品做欧美市场定位是中高端品牌，所以，毛利率较高。我们想在欧美市场把品牌做出来，然后用国外的品牌效应带动国内的销售，所以毛利率应该会保持稳定。
机会宝：请介绍丰唐研发团队及占比。
胡庆周：大部分都是在中国，美国大概有不到20人，研发团队有10个人左右在美国，在中国约有50人，丰唐研发费用占期间总体费用高达60%以上。
构建电子分销平台
华商龙未来三年预计增幅50%-100%
机会宝：华商龙去年有14亿营收，未来增长预期是多少？
胡庆周：正是有了华商龙做保证，我们才敢去投入大力发展包括智能家居、物联网、优软平台等。我们计划华商龙2016年有50亿左右的销售，2017年至2019年销售额预计年均有50%-100%以上的增幅。
机会宝：高增长的原因是什么？
胡庆周：就是不断的把分销这块整合，做一些并购。
机会宝：分销行业毛利率比较低，华商龙是8%点多，未来利润有没有提升可能？
胡庆周：对，分销这个行业特点就是这样，毛利率很低，但业务量非常大，净利润大概是4%、5%左右，差一点就可能会到2%左右。但这个行业很稳定，尤其是我们在这个行业做了这么久了，拥有管理、渠道等方面的优势。当我们把线下分销到几百亿，几百亿供应链的企业向优软的平台整合，那这个平台就快速的爆发了。
机会宝：公司前五大供应商集中度大概是52.74%，这个怎么考虑？
胡庆周：集中度的提高主要因为分销客户，上游电子元器件厂商的集中造成的。供应集中度高也是分销行业的特点，资源越好，集中度越大。
打造“智控”高地
尝试智能制造、机器人
机会宝：公司智控这一块，未来如何考虑？
胡庆周：2013年、2014年传统产品毛利率下降很厉害，虽然量上来了，但是利润率下降非常快。2015年，公司做了调整，因为我们在做并购前剥离了一部分资产。智控只留下了我们IPO时的核心技术，我们想利用核心的技术往其他方面，比如智能制造、机器人等做尝试。
机会宝：去年海外跟国内市场销售占比基本上持平，今后海外布局有什么打算？
胡庆周：海外的业务主要是物联网智能家居，智能控制产品在国内销售较多。现在由于分销国内市场越来越大，海外占比应该会有下降。
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