新一季芒果台招商文案又来刷屏，圈粉+吸金关键词在这里！
2016/10/29 传媒时评
本文转自微信订阅号“风和日丽”(ID：singthelife),本文经原作者授权转载，未经授权，请勿转载。
又到了年底各大卫视招商的时候了，
前几天看到一些行业媒体纷纷质疑“卫视平台招商不易，广告主难心动”的文章，
我只想说，这里的卫视平台千万别把芒果台算上，
作为数十年芒果粉，
从青春期到现在，从生活业余追求，到现在的专业追求，
芒果台的实力毋庸置疑。
不吹不黑，就说它每年一次的招商文案，能打通“行业圈”和“粉丝圈”，估计没有第二家能做到“通杀”了。
以前我还是学生的时候，湖南台广告满屏都是OPPO，VIVO，还有什么丹姿，水密码，对了，必须还要提卡姿兰大眼睛(青春期最美回忆有木有)......这么多年过去了，这些牌子已经成为了国民品牌圈的“红牌”。
路人和观众完全不质疑芒果台的宣传功力~对的，这就是芒果公关天团的本事了~
再看今年招商文案，2270个字，指出了2017年娱乐圈，传媒圈和广告圈的“流量趋势”。
划重点，一段一段来......
自信，更青春!
“青春”是芒果招商文案的关键词，应该芒果台的品牌形象真的是“不老容颜”，去年秋季是“加速中，更青春”；今年春季是“越新鲜，越青春”，不管环境多么严峻，品牌的颜值和活力一直“满满的胶原蛋白”。
青春，其实是多层含义：
平台青春，一直圈粉年轻受众，每个人的童年+青春期里都有芒果台的记忆，这个是很逆天的一件事情，娱乐精神从芒果台看起。(至少我是这么看着长大滴~)
内容青春，内容决定观众和金主的热情，这绝对是“内容转销量”的巨大核动力，上面提到的若干国民红品牌，都是靠着芒果的青春内容，不断强大的。
2016，盛世中国，媒体融合，众媒共生!
2016，电视江湖，风起云涌，砥砺前行!
2016，一直站在风口的湖南卫视，以“真正男子汉”的飒爽英姿，以“一年级”的纯净初心，面对竞争与挑战，坚守责任与品质，迎大考，涉险滩，栉风沐雨，直冲云霄!
在世界品牌实验室刚刚发布的《2016亚洲品牌500强排行榜》上，湖南广电总排名提升至112位，继去年超越韩国国家电视台KBS之后，今年一举超越日本NHK和中国香港的凤凰卫视，位列亚洲电视品牌第2位(央视在前)，连续多年位居中国省级广电第一名!
众媒共生，这是今年招商中的一个“时髦词”，强调了多媒体融合的大时代，芒果台最近几年的品牌形象是“生态媒体”，就像一个生态圈，媒体形态跟着大环境而变化。
迎大考，涉险滩，栉风沐雨，直冲云霄!指出了今年综艺节目的困境和挑战，好在Q4芒果台引领了综艺流量，《真正男子汉》第一期收视率1.9，《一年级》开播引发热议，受众和金主们又感受到了综艺的大流量。
最后再把权威榜单列出来，亚洲电视品牌第2位，仅次央视，在开篇就用最新的王牌流量和权威榜单压阵，这个文案的逻辑是对的。开篇的气场和分量很重要。
四域第一，“王炸”连连!
奥运长跑，领跑者从来压力山大；市场竞争，超一流企业永远都在创新中自信做自己!
2016年，面对套路很深的城市网收视率，好多“老司机”都说：太污了!蓝瘦，香菇!
作为市场唯一的生态频道，品牌平台，湖南卫视“任尔东西南北风”，永远自信做自己!以兼具“平衡性、稳定性、冲高性、独特性”的全面布局，和央视老大哥“龙吟虎啸”，以四年磨一剑的全国网绿色收视行业标准，荡涤污云浮尘，传播价值阳光!
2016年1月1日至10月16日，湖南卫视一举斩获113个全天第一，是拿下收视第一天数最多的频道!
......
2016湖南卫视，周间以女性为主横向拓展拉伸，周末以年轻人群为主纵向渗透冲高，是市场上唯一一个周间黄金4小时份额近6%的频道，高出排名第2的频道30%!“周末八小时”累计观众规模近9亿!尤其在最具活力的23岁以下年轻观众及最具消费力的18-49岁人群黄金时段，湖南卫视全网收视率位列第一!
这一大段里有“流量大数据”，也有电视圈的“迷雾重重”。
“王炸”连连，这是一个娱乐圈术语，粉丝尤其喜欢用，所以说芒果台的文案是贴近群众的。
“蓝瘦，香菇!”，最in的网络热词也被收入，这貌似是最近几年芒果台招商文案的标配动作，永远走在潮流前沿。一连串网络热词来讽刺“电视收视造假”，还挺形象。
“任尔东西南北风”，在收视污染解决方案这块，芒果台是拿出了央视做背书，增强权威性，同时插入古文，非常形象，“风云”的感觉就出来了。不仅仅增加了气场，而且让招商会现场的人觉得“为之一震”，古文的运用要讨巧：不能高频，不能高冷，要形象化......参加招商会的人都是金主高层，尤其是国民品牌，很多高层都是打拼了一辈子的，他们有一种情怀，也容易被这种励志和自信打动。
“周间以女性为主横向拓展拉伸，周末以年轻人群为主纵向渗透冲高”，这应该就是娱乐营销全能矩阵吧，抓住女性和年轻受众，就是抓住了流量的主力，这就是芒果台最引以为傲的流量资本，当然金主们也是要靠着“女观众+年轻受众”赚钱。
精准升级，青春魅力!
当“网红经济”开始撬动千亿红利，当“网络直播”飓风席卷，2016，作为传媒圈最有新媒体气质的电视频道，湖南卫视深耕用户，坚持创新，坚守品质，坚定自信做自己!以年轻族群辐射广谱受众，让你的生活不再只有“眼前的苟且”，还有诗与远方，花与星空!
《我是歌手第四季》，新人爆红，老将沸腾，张信哲“甘蔗音乐计划”更是让音乐向着太阳生长!《旋风孝子》，明星在“见笑”中“见孝”，收视竞争力与社会议题设置力双双高企!
《全员加速中第二季》创新“综艺+游戏+剧情+猎人”四维元素，树立“四次元”未来时空新标杆!全新品牌节目《我想和你唱》收视双网领先，打通“大满贯”，星素同框引爆全民嗨唱!
《我们来了》刘总携手白娘子献综艺首秀，收视11连冠开创女性暖综3.0时代新纪元!《夏日甜心》布局“综艺+直播”，助力芒果年轻生态储备，首支综艺主播团耀世出征!
19年常青《快乐大本营》定鼎中国电视综艺“至高峰”，《天天向上》营养接地气，新鲜更有范!
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2016，湖南卫视四大剧场，全线进攻!在收视最强电视剧排行榜中前六占五!“金鹰独播剧场”《小丈夫》《亲爱的翻译官》《美丽的秘密》《解密》《麻雀》引爆市场，家庭最爱，女性首选；“钻石独播剧场”《青丘狐传说》《山海经》《仙剑云之凡》《幻城》引领周播模式创新；“超级独播剧场”《青云志》李易峰赵丽颖双剑合璧，谁与争锋？“青春进行时”成最强“小鲜肉”造星平台，《十五年等待候鸟》《旋风少女第二季》口碑致胜，快乐领航!
2016，新华社、《人民日报》《光明日报》、各大门户等高端主流媒体连连点赞，湖南卫视，引领中华文明之美!
“作为传媒圈最有新媒体气质的电视频道”，新媒体气质就像“裸妆”一样时尚，有朝气，在新媒体蓬勃发展的今天，芒果台貌似毫不费力地与时俱进，横跨多个传媒时代，靠的就是这股“裸妆气质”，其实裸妆也是看本身颜值和底子的。
让你的生活不再只有“眼前的苟且”，还有诗与远方，花与星空，这就是芒果台文案厉害的地方，虽然“招商宣传片”看似很商务，但也可以很浪漫，整个调性和文风看起来是“浓妆淡抹总相宜”。
“综艺节目定位大全”，这个估计整个综艺圈都是要争相学习的，如今综艺节目太多了，每个节目都希望自己有一个独特的标签定位，比如今年的《我想和你唱》引爆“星素同框”热潮，随后各大平台都在玩“星素同框”了，还有《我们来了》开创女性暖综3.0时代新纪元，暖综这个词估计也要大热了。
最后再用国家级权威媒体镇楼，体现娱乐产业的各种正能量。
社群掘金，粉丝护航!
粉丝力就是消费力!作为“快乐的众筹者”、“品牌的孵化器”，2016，湖南卫视以笑傲江湖的“社群生态”，链接起粉丝群和品牌商，构建了一个最庞大、优质、精准、高效的闭环体系。
2016年，先不说上美10亿冠名王牌节目之后，韩束品牌同比去年增长25%，一叶子品牌同比去年增长124%，吾尊品牌同比去年增长136%!单是蓝月亮跨年晚会中“BOOM向未来”的一分钟，在过亿观众中有购买产品意愿的比例就瞬间从零骤然增至91.7%!还有伊利、蒙牛、VIVO、OPPO、宝洁、乐视、红牛、景田、君乐宝、唯品会、加多宝、东风日产、可口可乐、京东商城、欧莱雅、统一等数十个品牌客户曝光度大增，销量与口碑齐飞，成行业翘楚!
作为一枚“偶像实力派”，2016，凝聚着最庞大观众数量和最忠实平台粘性的湖南卫视，以远超其他频道的全网热度，成为当之无愧的“流量担当”。根据美兰德最新监测数据显示，2016年1-8月，湖南卫视在网媒关注度、微博提及量与微信公号刊发量三大榜单中均排名榜首。“暑期粉丝直播季”二十场活动，十大直播平台累计在线观看人数超1亿1千万，参与单场最高观看人数高达1600万!
作为中国大视频行业唯一而且仅有的组织体，芒果系的IP发展史就是中国明星企业的成长史，成长的明星企业也帮助芒果成为了中国最大的创新体!短短两年，芒果TV从“独播”到“独特”，从接盘到涅槃!截至2016年9月30日，芒果TV全网日活用户超4300万，APP端安装量超四亿，互联网电视终端激活用户超过3950万，稳居视频行业前四!真是“厉害了word哥”!
持续的内容生产力、自带话题的势能价值、人格化的品牌演绎、新技术的整合善用、更具流量转化能力的内容标签，从台网联动到台网融合,湖南卫视+芒果TV，助力“芒果生态圈”加速实现新跨越!
这一段就是非常完整的“品牌路转粉”指南了，如何做到品牌美誉+销量并存，芒果台我是一直服气的。
芒果台的粉丝经济应该算做得很拔尖的，简单地说，现在只要关注娱乐的观众，他们越来越专业化，看得懂收视率，也看得懂品牌金主的“此消彼长”，他们享受着做流量的前锋队，而且还能帮各自爱豆代言去推销量。
毫不客气地说，芒果台应该培养了中国的第一波粉丝经济，遥想05年的超级女声，第一代粉丝就是从“选秀”舞台出来的。(05年的夏天，蒙牛酸酸乳，我真的是每礼拜买几十瓶的节奏......)
“社群掘金，粉丝护航”，芒果台的社群真的是“娱乐纯天然”的，和外面的“直男癌社群”完全不是一个世界的。娱乐绝对是社群的重要推动力，娱乐能引爆好奇心，能让自己随时处于“最美最潮”的状态，而且绝对有彪悍的购买力。
“快乐的众筹者”、“品牌的孵化器”
“社群生态”，链接起粉丝群和品牌商，构建了一个最庞大、优质、精准、高效的闭环体系。
虽然这一段用了不少互联网创业圈的“in词”，但芒果台的销量数据可是实打实的。我要插播一条最新的“流量数据”，前段时间金鹰节上的“第二冠名金主”蜜芽宝贝，三天轰炸式的各路广告，让app下载量真的冲上云霄了，这三天，真的是被品牌的1080度的植入给震撼到了，刺激了销量还是王道。可见芒果台真的是“吸金频道”。
“中国明星企业的成长史”，这句话真的是戳中了品牌金主的泪点吧，就像开头所说，很多品牌真的是和我们这些观众一起成长的，而且销量好到爆。芒果台不仅仅培养了一批又一批的粉丝，观众，还有“品牌应援团”!这几段真的是让金主们心花怒放~
“持续的内容生产力、自带话题的势能价值、人格化的品牌演绎、新技术的整合善用、更具流量转化能力的内容标签......”
最后一段真的是品牌公关最全心机呀，如何打造品牌，这些都是硬道理，其实大家都懂，可是能做到的很少，芒果台算一个：内容为王，话题热度，人格化品牌，新媒体+流量转化......这些品牌核动力不仅仅造福了芒果台自己，品牌圈金主们，还有娱乐圈的明星们，各大领域的共赢，才缔造了观众的幸福感。
年轻为王，赢在当下!
有一种“文化崇拜”叫“青春崇拜”。上星20年，年轻创新的基因已经深入“电视湘军”的骨髓与血液，这是湖南卫视至今无人超越的品牌底蕴，更是最强最稳的投资保证!
放眼2017，行业而言，平台制胜；平台而言，内容制胜；内容而言，人才制胜；人才而言，生态制胜!当各大一线卫视都在面临“空心化”困局的同时，湖南卫视的人才凝聚力却有目共睹!
罗昕、沈欣、许可、罗煦明、张丹丹、陈鹏飞、王琴、杨霖、都艳、潘瑞芳、刘蕾、王恬、吴娈、陈汝涵、余淑君、李哲、刘建立、孔晓一、严典雅、卞和江、秦明、罗强良、梁书源、刘庆荣、徐勍、陈歆宇、单丹霞……等近30支“超级IP团队”，用无数个不眠之夜和内心的坚守与责任，为行业定义了“电视内容生存法则”，他们一次又一次地向世人宣告：湖南卫视绝对不跟风，湖南卫视永远自信做自己!
这一段是芒果台的人才展示，这是很强大的“品牌输出”，我敢说，国内大部分娱乐和营销从业者，都是从看湖南卫视开始学习修炼的。它培养了大批专业人才，并且孕育了更多的娱乐粉丝，其实很多追星追剧的观众也被“芒果台”熏陶得越来越专业，在他们之中也会诞生一大批未来的可造之材。电视湘军的血液其实有一种“代代相传”的概念。
2017，放眼湖南卫视，以文威为代表的广告团队，以宋点为代表的编排团队，以洪涛为代表的节目制作团队，以肖宁为代表的剧目交易团队，以张若波为代表的创新研发团队，以吴梦知为代表的编剧文青团队，以汤集安为代表的宣传推广团队……这些构成了湖南卫视横枪跃马，稳戴王冠的基石。芒果公关天团的全阵容都展现了，感觉以后娱乐圈和品牌圈要多拉这些牛人出去做分享呢~
“当各大一线卫视都在面临“空心化”困局的同时”，芒果台牛的地方就是他们有自己的内容团队，不靠外包公司。放在公关圈就是：甲方自己强大，不需要“外援”，这样能保持一直独立，不受外界环境干扰。
年轻，就是未来。自信，才有“解决之道”!
2017，无论电视竞争如何风云变幻，我们依然坚信：只有自信，只有一直坚持做自己，才能在风暴中，永驻芒果的宁静之邦!
2017，湖南卫视将更加自信，更加坚持做自己!和自信的客户一起，做最好的自己!和自信的用户一起，做最好的自己!和自信的粉丝一起!做最好的自己!不负青春不负卿!
2017，湖南卫视，自信，更青春!
2017，快乐中国，有你，最青春!
最后一段主打“自信”，其实这也是一种强势力量，芒果台有着其他台不一样的“强势”，它有主动权和自主权，可以帮助合作伙伴实现“共赢”。
“永驻芒果的宁静之邦”，只有成为娱乐的标杆，才能处变不惊，越自信的人，其实内心越平静。所以芒果台从来就是去引领潮流，而不是追赶潮流。
“不负青春不负卿”，这句话把自信和青春融在了一起，每个人青春的记忆力有芒果台，而成长的记忆力也有芒果台，只有有青春的朝气，才能自信心爆棚。
“和自信的客户，用户，粉丝一起”，好喜欢这种打通广告圈，路人圈和粉丝圈的平台，这就是超时髦又经典的“B2B2C”，做平台，多少人在自嗨，只局限在行业内，自嗨就代表着流量有限，因为路人和粉丝完全不关心。所以芒果台这种打通“全市场”的做法，真的值得学习。
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