【独家】孙宏斌：想做大买卖，就不能算计
2017/7/19 8:00:07何伊凡 盒饭财经
商学院
剥洋葱
读书会
访谈
视角
与盒饭财经在一起，破解成长密码，只比未来快半步?
“
“我报一个价，你觉得行就行，不行就拉倒”。”
文丨何伊凡
来源丨盒饭财经(ID：daxiongfan)
“时来天地皆同力，运去英雄不自由”
孙宏斌现在是“皆同力”的时候，要钱有钱，要项目有项目。
他经历过“不自由”，至少两次。
贾跃亭现在是“不自由”的时候，要钱没钱，要项目只剩半死不活的一个，还成了中国最著名的债务人。
他经历过“皆同力”，至少两年。
凭这句话，曾李青应该拉黑我，因为我把贾跃亭列入了英雄的行列。当然，本来就不熟，要先加了好友才能再拉黑。
对于那些因激进失败的企业家，我个人总是怀有几分敬意，或许因为自己行事偏谨慎，缺啥就羡慕啥，缺啥需要补啥。
既然失败结果已经写下，就不能只怪时运不佳，手法自然多有瑕疵，过程难免流于急躁，账目肯定一塌糊涂，战略、人才、管理必有重大短板。但是——一定会有“但是”——敢顺流放排，逆水行舟，与时间赛跑，和行业为敌，算是好汉。
骂一个人容易，理解一个人难，自己提枪上马打仗更难。我还真不是彻底的唯物主义者，相信时运必有流转。
这不，7月18日有报道称，金融机构全面排查融创资金风险，融创15亿信托放款被叫停，同时有关融创百亿公司债被叫停，另有两大国际评级机构看淡并下调融创信用评级。受这些消息影响，融创遭遇股债双杀。
一个时运中的小插曲。
在上周六的访谈中，也涉及到了一些孙宏斌的交易风格，在此将其中一部分整理出来。
以下是几个对话片段
何伊凡：别人觉得你可信的原因在哪？
孙宏斌：我在不停地做事，做这么多事，一个人要心存善意，经常换位思考，理解别人，实在谈不拢就算了。
王健林愿意和我合作，这就是我的成就。有这么大的事，谁都不找，就找你。我真的觉得这种信任太宝贵了，他信你，你说的话是算数的，将来就好商量，(因为)你过去做的事都在那里摆着呢，我觉得这是我最大的成就。
何伊凡：之前的几次交易中，也曾有一些对你批评的声音，例如当年绿城的交易。
孙宏斌：对宋卫平(盒饭财经注：绿城集团创始人)到现在我也感谢他，我从来不说老宋一句坏话，因为我是交易的受益者，通过与绿城合作，融创品牌提升了，品质提高了，绿城上海的项目也卖给我了。(盒饭财经注：此处是指2015年5月5日，融创、绿城分别发布公告，称绿城向上海融创绿城投资控股有限公司收购上海华浙外滩51%股权对应的投资权益，融创向绿城收购融绿50%股权)。
人的信用从哪里来？一定是不能只占便宜，有时还得吃亏。吃亏我吃多了，我吃亏了，我认了，但你(让我吃亏的人)知道啊，就算你不知道，还有别人知道啊，会把我失去的机会送回去了。所以为什么老王选我，就是我不矫情，说话算数，不扯淡。
何伊凡：你说过不在乎别人的评价，但似乎又很重视在江湖上的口碑？
孙宏斌：和我合作的人信任我，这当然在乎。你想做个大买卖，就不能算计，买卖不是算计出来的，好多人问我，你这么多并购的线索从哪里来的？多数都是有人来找我的，我自己去哪找？口碑还是很重要。
何伊凡：买卖怎么能少了算计呢？
孙宏斌：我谈生意特别简单，为什么有人谈生意谈一年，就是谁也不信谁，你报一个高价，我再报一个低价，两个人往中间凑来凑去。我做生意就特别简单，我报一个价，你觉得行就行，不行就拉倒。别人了解你这个风格的话，这个事就成了，我报价没水分。其实都是行家，有没有水分，谁不知道？有人总愿意把别人当傻子。
你要知道自己要什么就行了，别算别人的账，你非要把别人那部分也弄过来，没有意义，每个人都要挣钱。别人要是算我的账，爱怎么算怎么算，他算他的，我算我自己的，其实大家都挺明白的。
何伊凡：你带团队有一个特点，总是能让团队“嗷嗷叫”，前进、前进、前进，有什么方法？
孙宏斌：带团队就是言传身教，你自己天天打高尔夫，别人也不可能每天早晨6点起来。
何伊凡：你是个能听进别人意见的人吗？
孙宏斌：我经常说不会听普通员工的意见，但你身边高管的意见要听，例如和CEO可能有80%的交集，和其他高管有60%的交集，听完了之后，如果你觉得说的不对，还是按照自己的做，但这个过程还是很好的，听聪明人的意见，认真听，但不能全听。
我现在年纪大了一些，会觉得宽容比严厉更有效，表扬比批评更有效，年轻的时候，讲令行禁止嘛。现在有时候对下面的人也会宽容一些，我一年不去(有的业务部门)，偶尔去了，说的不一定对，你听我的可能会有问题，但是不让我说，让我把嘴巴闭上，我也很难受，怎么掌握分寸，这是个挺复杂的事。
何伊凡：现在很多人看不懂你的路数。
孙宏斌：我没有义务让别人看懂我的路数。
何伊凡：你希望融创未来是一家怎样的公司？
孙宏斌：我就希望把事做对了，该买的时候买，该卖的时候卖。我们现在也挺好的，我希望一个公司能有远见，看五年、十年。任何一个企业不可能永远好，你能抓住好机会，不好的时候转到另一个地方，融创现在很健康，大家很开心，团队氛围也很好，将来会怎么样谁也不知道，把眼前的事情做好，再看一点远方。
何伊凡：你是否愿意给创业者提一个建议？
孙宏斌：没啥建议，年轻人不用急功近利，吃点亏，没啥坏处。
注：本文为盒饭财经原创，转载请加微信：iduoshao，侵权必究!
往期热文 · 推荐
点击下方图片即可阅读
柳传志对孙宏斌的三个评价和一个提醒，以及孙宏斌对和柳传志真实关系的定义。
盒饭财经
点击下方关键字，看往期热文
徐和谊丨陈九霖·上丨陈九霖·中丨陈九霖·下丨宗庆后丨陆正耀丨杨浩涌丨陈春花丨陈年丨王石丨李彦宏丨王健林丨董明珠丨贾跃亭反思丨刘晓光丨李彦宏2016丨陈向东丨张瑞敏丨马云与澳洲丨宋志平·上丨宋志平·下丨朱民丨姚劲波丨周云杰丨谭希松·上丨谭希松·下丨王胜江·上丨王胜江·下
版权声明：除注明出处的文章外，均为原创，转载请注明来源盒饭财经(ID：daxiongfan)及作者，侵权必究。
http://weixin.100md.com
返回 盒饭财经 返回首页 返回百拇医药