这家主营猪饲料的企业是怎么做到上交所上市的？
2017/9/26 大众证券报董秘第一圈
以农为“傲”谱写“农”牧新辉煌
——福建傲农生物科技集团股份有限公司上市巡礼
国内大型猪用饲料生产商之一傲农生物(603363)今日荣登资本市场。自成立以来，公司秉承“以农为傲，滋养全球”的使命，以“创建世界领先的农牧企业”为愿景，致力于农牧行业的发展。未来傲农生物将以募资项目为新起点，继续谱写农牧行业的新辉煌。
猪用饲料生产领先行业
傲农生物主营业务包括饲料、生猪养殖、兽药动保、原料贸易等核心产业，并搭建了猪OK猪场管理信息化系统，以下游客户养殖数据为基础，协助下游客户获取银行融资支持等全方位服务。
通过持续的技术创新、产品升级和品牌推广，公司竞争力不断增强，年产量跻身百万吨级别，产品销售已覆盖全国大部分地区。报告期末，傲农生物下设71家控股子公司，市场布局覆盖全国31个省、市、自治区。
根据中国饲料工业协会统计，2016年公司饲料总产量为144.57万吨，约占全国饲料总产量的0.69%，在全国7000余家饲料企业中位居第19位。其中：猪饲料产量138.82万吨，占全国猪饲料产量的1.59%，位居全国同类产品前10位;猪用预混合饲料产量7.80万吨，位居全国同类产品前5位。
“依托科技创新，品质安全高效”的创新之路，傲农生物前进的脚步从未停歇。在研发队伍建设方面，公司组建了一支包括6名博士和多名硕士在内的核心研发团队，核心团队成员来自国内一流的科研院所和学府，有较强的科研和创新能力。
截至目前，傲农生物及下属子公司共拥有专利109项，其中发明专利27项，实用新型专利54项、外观设计专利28项;计算机软件著作权58项，被国家知识产权局授予“国家知识产权优势企业”。公司的控股子公司漳州傲农、南昌傲农、广州傲农、北京慧农、亚太星原等被认定为高新技术企业。
先进产品理念奠定行业优势
自成立以来，傲农生物坚持科技创新，拥有行业领先的产品及生产技术。公司的产品技术优势体现在产品理念、配方技术、检测技术和加工技术等方面。
在产品理念方面，2011年公司成立之初，根据中国养猪生产现状，提出了仔猪“前期营养三阶段”产品理念。“前期营养三阶段”首次提出“断奶仔猪阶段诸多问题由母猪来解决”这一创新性思维，把仔猪营养和母猪营养相结合的“母仔一体化”思想融入到产品设计中，推出了前期营养三阶段产品，并获得了全国用户的认可。
2014年，傲农生物技术中心通过充分的市场调研和探索，又率先在国内推出“母猪营养三阶段”理念，将母猪营养分为后备、妊娠和哺乳三个阶段，且分别研发出了相应的母猪营养三阶段产品;根据背膘厚对不同阶段的母猪进行精准饲喂，通过实践证明，国内母猪的PSY指标(一头母猪一年提供的断奶成活仔猪数)可由目前的18-22头通过科学饲喂提高至26头以上。
在配方技术方面，公司通过长期大量研发投入，已建立了比较完备的猪营养需要数据库 (包括能量数据库、氨基酸数据库、粗纤维数据库、脂肪酸数据库、微量元素和常量元素数据库等)和饲料原料数据库，这为净能体系、低蛋白日粮技术和酶制剂等先进技术的应用奠定了坚实的基础。公司已拥有饲料生物发酵技术，通过微生物发酵的方法，提高饲料原料的消化利用率，有效利用非常规饲料资源，降低养猪饲料成本。
在检测技术方面，公司拥有理论知识丰富、操作技能娴熟的分析检测人才，能够对大宗饲料原料品质作出快速和准确的分析和研判，精确掌控饲料原料在膨化、膨胀、预混合、调质、冷却以及后喷涂等加工过程中的关键参数，并建立一系列完善的检测方法，对饲料品质的变化做到精准的调控。公司在镜检方面拥有一支经验丰富的技术队伍，并且普及了近红外分析仪等先进的检验设备，开展在线检测。
产业链一体化彰显服务优势
饲料、品种、防疫、管理、环境是影响养猪行业健康发展的五个关键因素。
在饲料产品逐渐打开市场后，傲农生物以“专业养猪服务商”为理念，以覆盖全国的饲料营销体系为依托，逐步拓展生猪养殖、兽药动保、饲料原料贸易业务，以“产业平台(包括饲料、生猪养殖、兽药动保、原料贸易四大业务板块)+信息化服务+客户支持服务”的农牧行业综合服务商为定位，重点打造为客户提供整体解决方案的能力，形成产业链一体化服务优势。
在饲料业务方面，傲农生物针对目前我国生猪养殖以养殖场、养殖户为主要经营单位、最终用户较为分散的特点，形成了公司与经销商、养殖户和养殖场紧密合作，产品销售与养殖服务紧密结合的驻场销售服务模式。通过驻场服务，驻场技术人员可以迅速了解猪场的实际需要，提高服务响应速度，结合公司产品为猪场提供专业化、针对化的指导，降低客户生产成本，取得养殖户的信赖。
在生猪养殖方面，傲农生物则以“打造优质种猪品牌”为目标，成立及收购了漳州现代农业、井冈山傲新华富及广西柯新源等14家生猪养殖子公司，在全国多个省区建设育种基地，力争把育种产业做到行业领先。公司子公司井冈山傲新华富和广西柯新源已获批为“国家生猪核心育种场”。
在兽药动保方面，公司目前全面涉入兽药动保产业，公司于2014年成立了江西傲新，已拥有粉剂、散剂、预混剂、最终灭菌小容量注射液、、最终灭菌大容量非静脉注射液、口服液等八条兽药生产线，并已全部通过农业部兽药GMP验收。未来公司将从疫苗、兽药制剂、微生态制剂、饲料添加剂4个方面不断丰富动保产品线。
通过饲料、生猪养殖、兽药动保、原料贸易、猪场信息化管理等业务共同发展，傲农生物形成了产业链一体化经营模式，这使公司可以充分发挥研发、销售、服务等系统的作用，提升公司的综合研发和技术服务能力的同时，节约公司研发支出和销售费用。通过为客户提供高附加值的一站式解决方案，相比分散采购可以有效节省客户筛选供应商的时间成本及财务成本，大幅提升客户体验，增加客户粘性。相比单一饲料生产商，产业链一体化服务能力使公司在行业竞争中处于优势地位。
信息化平台构建新型盈利模式
随着互联网在农村的普及，加上政策红利的推动，“传统行业+互联网”正逐渐改变传统生猪养殖行业的经营模式。
傲农生物凭借遍布全国的饲料经营体系，逐步搭建猪OK猪场管理信息化平台，导入下游规模猪场的养殖数据，通过猪OK平台，公司可以为下游规模猪场提供母猪繁育管理、育肥管理、财务管理、统计分析及生产预警等猪场管理服务，以上服务使猪场做到了事前计划、事中控制、事后分析，同时猪OK门户网站为养殖户提供资讯服务平台。截至2017年6月30日，傲农生物猪OK平台活跃用户上线母猪数达到70多万头。
同时，公司逐步引入大型金融机构为下游养殖户和经销商提供基于饲料销售的客户支持服务。公司甄选优质规模养殖客户和优质经销商，向银行等金融机构提交基于猪OK平台的猪场运营及基于客户网的饲料购销交易数据，推荐金融机构向公司下游优质客户提供融资服务。
通过基于猪OK平台和客户网的客户支持服务，下游养殖户取得了生产经营所需的资金，傲农生物能够快速取得销售回款，而金融机构也因为能够监控猪场管理信息而有效降低了坏账风险，从而达到公司、养殖户、金融机构三方合作共赢。
此外，凭借对下游养殖数据的积累和信息化平台的建设，傲农生物具备了将来在猪肉产品安全溯源体系上对接消费者的能力。通过产品、服务以及信息化、客户支持服务的融合，公司已经逐步形成了符合行业未来发展趋势的 “优质原料、安全饲料、优良品种、数字化管理、专业疫病防控、金融服务”价值链轮廓，增强了公司的竞争优势。
募资项目提升核心竞争力
此次傲农生物募集资金投资项目均围绕主营业务和公司“前期营养领先者，专业养猪服务商”的定位开展，项目定位明确，重点突出。募集资金主要用于投资建设6个项目及补充流动资金，其中包括3个新建(扩建)饲料生产项目、1个研发中心项目、1个信息化建设项目，1个原种猪核心育种场项目。
为优化饲料生产布局、扩大饲料产能，3个饲料生产项目主要生产预混料、浓缩料、配合料产品，饲料生产项目新增产能布局贯彻“贴近市场、辐射周边”的策略，分布在江西、四川、辽宁等具有良好市场基础的地区，以满足当地市场对公司产品的需求。
本次募投项目中，吉安现代农业5000头原种猪核心育种场项目是公司扩大养殖规模、加快推进产业链一体化的重大战略举措。原种猪核心育种场项目实施以后，将形成一个包含公猪、生产及后备母猪在内的原种猪存栏5000头、哺乳期仔猪、保育猪及育肥猪存栏50000头、年出栏10万头的生猪养殖场，这将有助于公司扩大生猪养殖规模，完善养殖产品体系，优化公司的产业链布局。
此外，本次募投项目包括了建设公司总部研发中心项目和信息化建设项目。傲农生物从成立以来在猪前期营养产品和猪预混料产品研发方面积累了较强优势，在同行业中已具有较强的竞争力，在配方技术、检测技术和加工技术等方面已经积累了丰富的经验。近年来，消费者对食品安全的要求越来越高，很多新增检测项目要求采用新的检测设备和新的检测方法，同时随着本公司研发工作的不断深入和拓展，公司现有研发中心的研发和检测设备必须同步更新，新建高水平的研发检测中心成为公司现阶段发展的必要投入。
同时，随着“互联网+”的兴起，将互联网和农业进行有效结合，充分发挥互联网和大数据优势，深入挖掘传统农业潜力，成为饲料企业竞争的关键因素。信息中心的建设有助于公司利用互联网整合产业链数据信息，服务下游养殖户，提高公司的信息化程度和行业竞争力。
此次发行上市将增强傲农生物的资本实力，帮助其更好发挥自身优势，优化产业链布局，提高研发能力和信息化程度。未来，傲农生物仍将秉承“以农为傲，滋养全球”的使命，以“创建世界领先的农牧企业”为愿景，以募资项目为新起点，继续谱写农牧行业的新辉煌。
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