销售36计,永远不过时的销售技巧
2018/7/27 21:42:00 方便面姑娘谈职场

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     为什么很多企业家大多是销售出身?

     几天前,格力电器的董小姐因为不对股东进行分红一事被推上了舆论的风口浪尖,同时格力电器创下了历史最佳业绩——股东净利润224亿的销售神话。

     实际上,这位企业界的网红董明珠,36岁才来到格力公司打工,从基层的业务员做到格力电器的董事长,格力由一个默默无闻的小工厂升级为家喻户晓的“国民品牌”!

    

     前不久宣布退休的李嘉诚,17岁在一家五金制造厂以及塑胶带制造公司当推销员;22岁用平时省吃俭用积蓄的7000美元在筲箕湾创办长江塑胶厂,凭借着敏锐的商业嗅觉,终成香港首富!

    

     娃哈哈集团董事长宗庆后,33岁才开始在杭州一所校办厂做推销员,10年里辗转于多家校办企业,始终郁郁不得志。后来,凭借自己摸爬滚打建立的销售网络,筹建了杭州保灵儿童营养食品厂,生产儿童保健品,娃哈哈集团公司得以组建!

    

     还有这位史上最牛的销售员雷义。之所以说是史上最牛,不是没有原因的:

     东西卖得贵:他推销的东西,是世界上最贵的商品之一——飞机,平均每一架售价8000万美元,约合人民币5.2亿元。

     东西卖得多:过去23年,他为公司卖出了1.6万架飞机,23年里平均每天卖出2架飞机。

     同行害怕:他的对手,是鼎鼎有名的波音飞机公司,前后换了8名销售总监和他竞争,但没一个能赢他。

    

     客户尊敬:当他快要退休的时候,阿联酋航空一口气向他订购了30架、每架2.4亿美元的飞机,只为“给他送一份退休礼物”!

     这个人,就是空中客车集团的销售总监,江湖称“Mr.Airbus”(空客先生)的雷义!

     很多人都关心,这个时代做什么收入最高?小荔枝不敢说一定是销售,但放眼所有职业,销售确实是最有希望改变人生的职业之一。

     有人做过一次调查,最容易赚到人生第一个100万的工作,就是销售。

     再好的产品,再牛的技术,再赞的商业模式,只有卖出去,有业务,有进账,大家才都能活下来。

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     销售中遇到各种话术难题,

     百思不得其解

     销售是门技术活,充满挑战,绝不仅仅是磨磨嘴皮子的功夫(对销售的偏见)。

    

     认识很多从事销售的朋友。有人干了好几年,仍然靠天吃饭,开不了单,最后灰溜溜地放弃;也有人成交如砍瓜切菜,职位和收入不断晋升。

     从事销售工作的朋友,你是否常有以下5大烦恼,比如:

     1、学了不少销售话术,打电话还是经常被秒挂,第一句话不知道如何开口;

     2、无论说什么,客户都是拒绝的,开单希望渺茫;

     3、不会给客户推介产品,客户总是不感兴趣并且反感;

     4、介绍完产品,不知道跟客户聊什么,经常冷场,急得冒汗;

     5、不会邀约客户,说话生硬,一次次的拜访总是无功而返;

     6、客户已有固定的供应商,迟迟不能突破;

     7、不知道怎么带团队,全凭感觉;

     大家看看自己,中了几条。

     /03/

     如何成为销售高手?

     实际上,这些问题只是冰山一角,真正实战中所遇到的难题更多更,所以如果你想成为销售高手,那就必须要学习销售技巧。

     包先生曾供职于世界500强企业,从一线销售人员做起,曾两度获得公司年度销售冠军,历任销售主管、销售总监等职务,后担任多家知名企业得培训导师。

     通过多年在一线的摸爬滚打和同行业大咖的交流,他总结出了一套“销售36计”,堪称听得懂、学得会、用得上的销售技巧。

     不管你从事什么行业,卖房子的也好,卖车的也罢,很多销售技巧都是相通的。

     很多人担心——

     学历不高,经验不足,悟性不高?

     性格内向,情商低,朋友没几个?

     刚入职场小白,执行力弱,没高手带?

     不同行业销售,微商,地产、金融、工业品,快销,门店,建材,装修等?

     创业者,做微商的宝妈,促销员?

     不存在的!

     其实只要你掌握了这36个销售锦囊,成为销售高手,这些都不是问题。

     ★ 如果你对课程有任何问题,欢迎在下方评论处提问,讲师将在评论区和大家进行讨论交流。

    

     讲师介绍

    

     包先生

     世界500强销售总监

     多家知名公司特邀培训导师

     若客商学院首席讲师

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     《销售36计,永远不过时的销售技巧》

     课程介绍

     只有没能力的领导,没有带不好的团队

     如何用“缘”拉近与客户的心理距离?

     如何与客户之间增强亲密感?

     做销售如何与客户喝酒应酬?

     最能打动客户的行销力法则?

     销售不跟踪,最终一场空

     天天被拒绝,销售员如何保持好的心情?

     销售中必须知道的“潜规则”?

     如何做高效销售,提升自己的业绩?

     销售人员必须要克服的不良心态有哪些?

     销售不会吊胃口,客户哪有好胃口

     如何让客户觉得你的产品“不贵”?

     如何有逻辑的说服客户?

     用户关系究竟要如何维护?

     鬼谷子里的销售谋略

     销售的最高境界就是聊天

     销售员如何提高自己的气场?

     销售中如何去挖掘潜在客户?

     团队管理技巧之“合理配力”

     销售员的不良心态有哪些?

     销售过程中如何提高自己的观察力?

     销售话术的几大要领?

     面人才管理与企业管理的效能有哪些?

     团队管理中的“扯皮”现象,该如何处理?

     销售中如何与客户高层深交,保持关系?

     抓住客户心理,必须要过好“熟人”关

     如何做好客户类型分析及应对策略?

     大客户销售技巧和维护经验)

     怎样让陌生拜访不再陌生?

     课程特色

     特色1:

     来自世界500强销售总监的实操课程

     作为从事销售行业多年的老司机,曾多次带领团队逆袭,用一个个成功的实战案例,带给大家零废话的销售技能干货。

     特色2:

     打破传统销售思维模式,通过理论和实践分析的授课形式,分析整体成交过程中如何与顾客建立联系、满足客户需求、消除客户异议并且达成成交的目的,同事掌握实战谈判技巧。

     适合人群

     ● 对销售这个行业陌生的;

     ● 想在销售中对沟通和话术技巧提升的人

     ● 做销售想要升职加薪的人

     课程评价

    

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     本专栏包含课程共 36 节。

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     本专栏授课形式为:音频。

     学员福利

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     (原价: 199 元 )

     共包含 36 节课,每课仅需1.9

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