这个世界属于那些不要脸的人。
2018/9/17 21:30:00 方便面姑娘谈职场
方便面姑娘谈职场职场丨人生丨干货丨励志关注
老黄昨天晚上喝醉了，烂醉如泥，他借了8万给朋友，结果现在钱迟迟不还，已经过了约定的期限大半年。
老婆抱怨了好一通，本就懊恼憋屈的老黄一气之下摔门而出，叫上哥几个去买醉。
借钱看人缘，还钱见人品。
催款这事就像风箱里的老鼠，两头不爽，不开口你心里不舒服，开口了对方又不舒服。
中国人好面子，但往往就是因为碍于面子，很多事办不成，人际关系又变得很微妙。
年底了，有两件事应该到了放下面子的时候了：催款、开单。
老话说，死要面子活受罪，那些勉强维持的光鲜和关系，真得是不如不要。
01
哈叔：催款时不必是孙子
我将催款分为两部分：个人催款、业务催款。
首先谈一谈个人催款这件事。
亲朋好友来借钱，理应是能帮则帮，谁没有个三灾五难，谁没有需要别人帮忙的时候。
但如果前来借钱的人不自觉，到了规定的期限不还，又没有合适的理由，总是搪塞或躲着没回应，那我觉得就应该有所行动了。
当然也要看金额的多少，如果是小几百，你不怎么在乎的话，那就不需要去催了，劳经费神的。
但如果是几千上万，你确实是比较在乎的话，那就开门见山地去找借款人要。
对，就是开门见山地讲，注意措辞就可以。
不要担心你们之间的感情会因此破裂，与其你心里结着这个疙瘩，不如主动揭开。
你将人性看得简单点，生活就会明朗很多，有些人如果不合适继续维持下去，终究只是过客。
接下来，哈叔再谈业务上的催款。
业务上的催款技巧和方法，网上有很多的总结，如何说话，如何跟进等等，哈叔只讲下心态和行动力。
催款肯定不会太顺利，能顺利就不用催了。
很多人有这样的感觉，催款时就像孙子一样，是在求着人家办事，毫无底气。
其实，不管是朋友间要钱还是业务上的催款，自己的心态一定要放好。
不需要点头哈腰，有些人就是欺负老实人，欺软怕硬；当然也不要动手威胁，有理也会变没理了，心中要有法，做到不卑不亢，柔中带刚诉衷肠。
我也不知道在什么地方看到的一段对话，大意是这样的。
一个业务员晚上给客户打电话催款，对方说，我小孩睡觉早，刚睡下就被你吵醒了。
业务员说，你家孩子是被吵醒的，我家孩子是被饿醒的。
辛苦了一年，服务做了，货也发了，工作做到位了，年底了要求把尾款结了，这是天经地义的事情。
遇到不自觉的人，一定要放下所谓的面子，别不好意思，一次不行就两次，软磨硬泡其实是很有效的。
快年底了，该早点行动了。
02
哈叔：放下面子，赢来脸面
李嘉诚说，当你放下面子去挣钱的时候，你就懂事了。
前阵子去北京出差参加一个峰会，有一个女孩进了会场，便开始与周围的人打招呼，递名片、加微信。
肯定会有人不屑这样的方式，主要就是碍于面子，搁不下这张脸。
要是被人拒绝怎么办？我这样做，其他人会怎么看我这个人？
... ...
为什么有些职场人的人脉关系很广，一种是自身的实力很强，自带吸引力，二就是善于交际，会在合适的场合搭建关系。
这社会就是这样，有些活给谁干都是一样，结果很可能就是给熟悉的人做了。
下面再来特别说一下销售业务人员，其实做这一行的人，最大的障碍就是脸面。
很多销售人员，在工作中太过于看重面子，怕出丑，怕被人笑话，怕被人拒绝。
销售就是一份工作，这份工作的任务就是将产品推销出去，你如果完成不了任务，那才叫丢人。
越是怕丢脸，最终反而丢了脸，不怕丢脸，结果反而有面。
销售业务这一行，最终看得是成绩，业绩才是尊严，也是唯一的脸面，不偷不抢不犯法，没必要看低自己。
快年底了，很多公司和团队都有年终指标的考核，是时候放下面子，去冲刺业绩了。
开单能力强的人，从不会在乎自己的面子，但一定懂得尊重别人。
为什么今天的销售被很多人不喜欢，就是因为太过于功利。
在电话里时听到你没有购买的需求，立马挂掉电话，连谢谢和再见都不会说；面对进门的顾客，通过第一印象觉得这个人不太可能成交就懒得接待。
但现实往往会啪啪打脸，这两种情况往往会错失很多的机会。
一定要懂得尊重别人，这是哈叔给所有职场人的忠告。
人争一口气，佛争一炷香。
人是要有尊严的活着，但有时也需放下所谓的面子，为了脸面坚持错误的行为，会真得丢了脸面。
这世界不属于80后、也不属于90后，属于那些脸皮厚的人。
作者简介：哈叔，喜欢用历史解构职场，文字接地气，通俗易懂，简练精辟。新浪微博：哈叔微职场。
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