拍马屁者为何谁都抵挡不住
2016/7/19 码字工匠老詹
《感官消费学》前四篇文章上网后，在大学同学群----“复旦新闻系77级微信群”引起广泛兴趣，一位同学留言力挺老詹，“感官消费可以成为消费学的一个分支，从这个角度分析消费行为是新颖有意义的。”
接着，提出自己看法，“感官消费绝不是消费的全部，感官消费只是人的基本消费，低层次消费。人的消费还有高层次的，满足心灵提升、心灵愉悦的消费。比如，党校培训，突破自我的培训，陪独居老人聊天，图书消费，等等。这样的消费恰恰是我们国人最缺少的，也是最需要增长的。人的需求，只限于感官的满足是远远不够的。”
同学建议，“您如果有精力，可以再写一部《精神消费学》或《心灵消费学》，建立消费学的双子座。”
这是一位我非常钦佩的同学，入学前曾在部队当过军分区政委，为人诚朴，思维缜密。转业后，在上海一家大出版单位当头儿，他的肯定，令我欣慰，他的看法和建议，令我感激并且深思。
本来，我想单独回复，谈谈自己看法。恰好，《感官消费学》第五节，说的就是感官需求与精神需求的关系，正好解释和回答了同学疑问，于是复制下来，发表于后(题目作了改动，原题是《感官需求与精神需求》，现从拍马屁这一人类基本现象入手，容易吸引人，更接地气些。)
说到感官需求，人们必然联想到心理需求，这是毫无疑问的。
二者关系如何，有何相同，又有何区别呢？
说到心理需求，人们立即想到大名鼎鼎的马斯洛学说，其概要是，人类心理需求，从低到高分为五个层次，即，生理需求、安全需求、归属需求、尊重需求、价值实现需求。
有意思的是，心理需求和感官需求，其排列都是由低到高、分为五个层次的，而且，都是要先满足较低层次的需求，再满足较高层次的需求。
这是其相同。
二者有何不同呢？仔细分析，主要有三。
其一，感官需求是人类最基本、最原始的需求，它影响甚至决定了人的心理需求。
换句话说，感官需求是心理需求的外在基础，心理需求则是感官需求的内在反映。
举例说吧，中国有句古语：饥寒起盗心，饱暖思淫欲。当人最基本的感官需求----触觉需求和味觉需求得不到满足时，人会处于饥寒交迫状态，此时，不但其心理上的安全需求难以得到满足，其他诸如归属需求啦、尊重需求啦、自我价值实现需求啦等等，也很难得到满足，或者说，一时根本还谈不上!在此状态下，有的人会“起盗心”就是无可避免、顺理成章的事了。
农村插队时，农民伯伯挂在嘴上有句名言，饭都吃球不饱，别给我扯什么蛋!
我老爸在世时，也经常说我，饿你两顿，你就晓得听话了!
话糙理正，不服不行哪。
反过来，也是一样，人一旦吃饱喝足，心情就会变得满足而愉悦。此时，非但容易“思淫欲”，而且对于爱情、亲情、友情之类归属需求的实现，以及受人尊敬赞扬、干出一番事业之类更高层次的心理需求，也会陆续产生。
从这个意义上说，感官需求既是心理需求的基础，也是人类追求幸福的必要手段。相对于心理需求而言，感官需求对于人类生存和发展显得更为急迫，更加重要。
其二，越是高层次的感官需求，越容易影响和改变人的心理。
一般而言，任何一种感官需求，其满足与否，都会影响人的情绪和心理。比如，又冷又饿，触觉需求和味觉需求得不到满足，人的情绪必然不佳。而闻到难以忍受的臭味，听到尖锐刺耳的燥音，看到血腥刺激的场面时，人的嗅觉需求、听觉需求和视觉需求都得不到满足，也会感到烦躁不安。
在感官需求的五个层次中，越是高层次的感官需求，越容易影响人们心理。
比如，当听到人们说着赞扬你、崇敬你的话，看到对你尊敬、友善甚至阿谀的笑容时，很容易让你产生最高层次的心理需求---价值实现需求实现后的满足感。
反之，听到别人对你的批评、诬蔑甚至攻击时，看到别人憎恶、瞧不起，轻蔑的表情时，也很容易让你心情不佳，沮丧、烦恼，甚至愤怒。
人类一些容易引起感情波动的情绪，诸如感动、怜悯、恐怖、愤怒等，大都是由听觉和视觉感官所引起的。
正因此，人们通常会以听音乐、看电影、阅读小说、外出散步、观赏周围风景等手段愉悦心身，抚平烦恼，让自己保持好心情。
其三，越是高层次的心理需求，越需要高层次的感官需求与之配合。
比如，较低层次的感官需求-----触觉需求的满足，如亲人的握手啦、抚摸啦，容易满足较低层次的心理需求-----安全需求。而吃饱喝足，味觉需求的满足，也会给人以生理需求的满足。
但是，当人的归属需求、尊重需求和自我价值实现需求等较高层次的心理需求需要满足时，往往就得借助于更高层次的感官需求的满足来实现了。
比如，听到别人的肯定和发自内心的赞扬，听觉需求得到满足时，人的尊重需求和自我价值实现需求就会得到满足。
同样道理，看到周围人崇敬、仰视的目光，视觉需求得到满足时，人的尊重需求和自我价值实现的需求，也会得到满足。
为什么人们都喜欢听奉承话，听肯定和赞扬自己的话？为什么拍马屁者往往能够攻无不克战无不胜？为什么再伟大的人往往也难以识别和抵挡别人不切实际的阿谀奉承？其道理正在于此。
因为，自我价值实现，是人类最高层次的心理需求。
而通过听觉和视觉需求的满足，恰恰最容易让人的这一心理需求得到满足。
人人如此，概莫能外。
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