街头，有人正卖万能胶
2017/2/3 码字工匠老詹

    

     街头，有人正卖万能胶

     晚饭后外出散步，见街头有人正卖万能胶。卖货者推一板车，货放车上，旁置一脸盆，一边讲解，一边操作。围观者数十人，听得津津有味。讲解未完，已有人匆匆掏钱，着急购买。记者挤入人群，细听端详，但觉那讲解生动风趣，颇堪玩味。

     “列位瞧一瞧看一看哪，这是什么？这叫‘666万能胶’。有人说了，万能胶有啥稀奇，商店里多的是!没错儿，商店里确实有，可惜没咱这‘666’，因为，这是工厂刚研制的新产品。新产品好在哪里？有啥特性？口说无凭，眼见为实，咱们开始当场表演。”(记者旁白：开门见山，引人入胜。)

     “大家请看，这是一只脸盆，脸盆上有一个小眼儿。有眼儿咋办？补呗!怎么补？这是一块易拉罐薄片，剪下来，涂上胶水；再把小眼儿周围用砂纸磨磨光，也涂上胶水。好，咱们等一会儿，二至三分钟，胶水干了，不粘手了，把易拉罐皮往眼儿上一贴，再用剪刀把儿摁一摁，给它点压力，齐了，操作完毕。这位同志您试试，揭不揭得下来，结实不结实？”(记者旁白：现场操作，一目了然。)

     “‘666’万能胶，除了补脸盆，还可以补鞋、补家具、补车胎、补碗、补锅、补茶杯……有人问了，补锅烧得吗？您放心，补上去晾12小时，烧水、熬汤、炖肉，滴水不漏，包您满意!不过我得给大家说实话，万能胶其实不万能，最怕高温，烤不得，烧不得。您可别用它来补炒锅，要不然锅铲一下去，易拉罐皮掉下来，得，您那炒肉片就变炒铁片了。”(记者旁白：实事求是，留有余地。)

     “万能胶，用途广。贵不贵呢？一元一只，物美价廉。各位想想，如今一元钱能办成什么事儿？买不来半盒香烟，换不回四分之一西瓜。可您补一个脸盆要多少钱呢？起码两元!换一个铝锅底，九元!一只万能胶能补多少脸盆？这帐，您给算算，究竟划算不划算？”(记者旁白：价格攻势，有的放矢。)

     “好好好，大家别急，挨个给钱，货源充足，保证供应。末了给大家提个醒儿，这胶水买回去，可别给小孩随便玩儿。他挤出来指头往脸盆上一粘，得，取不下来喽。送到医院，大夫还得紧急会诊，是割手指还是砸脸盆，争论不休!咱可就给医院出了难题不是？哈哈……”(记者旁白：轻松活泼，幽默风趣。)

     卖货者，30来岁，姓赵名崇信，工人。仅15分钟，售出30余只。记者亦欣然掏钱，买下一只，赞佩万能胶的物美价廉，卖货者的精彩推销。

     (原载《经济日报》1991年7月30日)

     码字师点评：这篇文章，有点意思。值得一提的是，此位街头卖万能胶者，端的是推销有术，为吸引听众，他的介绍，差不多是一环紧扣一环，一个问题接着一个问题。你心中刚刚升起一疑问，他立即帮你问出来，且回答出来。这就像一个个无形的小钩子，一直“勾”着你往前走，直至听完，购买产品。推销万能胶如此，写文章亦如此。倘若此人当码字工，估计也错不了。

     码字师：马自私

    

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