阴招（1-20）
2014/10/29 张鹏工作室
阴招(一)
受经济危机的影响，在国外多年的刘真决定回国创业。他感到在中国的机会更多，加上这些年来在商海摸爬滚打积累了丰富的经验和可观的财富，他对回国干一番事业信心满满。
为了吸引他的投资，国内几个开发区都争相展示了各自的优势。最后，刘真还是决定把资金投向自己的老家海州市。其原因除了他的故乡情结外，他自恃在那里容易找到熟人。毕竟在中国办企业，有时还得需要一些关系。
果然，以市长为首的新一代官员向他伸出了热情的手。高规格的接待、无微不至的关怀、诱人的优惠政策、各部门领导的承诺让刘真坚信自己找到了理想的创业热土。在红地毯上、鞭炮声中、礼仪小姐的簇拥下，他和市长为这个投资5000千万美元的项目破土动工共同剪彩。
由于低廉的地价，加上政府各部门的一路绿灯，刘真的项目进展十分顺利。不到一年时间，10000平米的新厂房土建就已完成。从国外购买的尖端设备也已陆续运到，300多名员工的培训正在紧张进行。此时，前期投资的2000万美元快花光了。这些钱都是来自刘真自己的所有积蓄，包括他抵押房子换来的贷款。后期3000万美元是他通过海外关系筹措的资金，将在工厂获得生产许可证时立即到位。
那天，政府负责消防的李队长来到厂区。他提出了一系列消防要求，并建议刘真采用他推荐的消防工程供应商来完成这项服务，因为这个供应商“了解政策并能保证企业马上拿到消防达标许可证”。刘真并不了解这个领域，于是接受了李队长的建议并让那个供应商提供方案和报价。
当他看到对方的报价，刘真有点犹豫了。这显然是一笔巨大的开支，并且所有材料的价格都明显高于市场价。但是，他担心更换供应商有可能耽误更多时间，还有可能拿不到消防许可证。他决定忍痛批复这笔“预算外开支”，以期让工厂顺利启动，这样才能获得后期资金的及时注入。
果然，消防工程还没有完成，许可证就已经摆到刘真的桌面上了。他第一次领教到了国内办事的规则和效率。
但问题并没有刘真想像的那么简单。因为，他还得拿到产品的生产许可证才能正式生产。于是，他投入到了另一场“战斗”。
阴招(二)
由于刘真的企业生产的是高精尖设备，虽说这些设备在欧美不需要得到国家颁发的许可证，但在中国，没有生产许可证是不能生产的。但当他看到这个申请流程和费用时不禁倒吸了一口冷气。其中一个项目，即对于计量器具的型式批准的流程如下：
质量技术监督局需要5个工作日完成资料审查，6个工作日确定承担型式评价的技术机构，60个工作日完成型式评价，10个工作日完成审查。但实际上这些时间远远不够。因为要提交大量资料包括产品标准、总装图、电路图、主要零部件图、使用说明书、制造单位所做的试验报告。这些资料都得先委托第三方全部翻译成中文。后面还要每个型号提供样机三台送检。如果一切顺利，总时间需要半年以上，每一个型号的费用超过10万。如果所有50个型号都送检，加上样机生产的费用，总共需要超过1000万，并需要至少两年的等待期。他哪里去搞这笔钱？最可笑的是：有关部门并不知道如何检验，也没有懂这一行的专家，所以，检验方法还得由公司提供。就是说，这一切只不过是形式而已。
刘真一气之下给技监局长发函说：“我们同样的产品，在美国、欧洲和亚洲其他国家都不需要生产和销售许可证。难道他们不重视质量？不是。其实，我们的客户即其他企业都有自己的质量标准和检测手段。他们懂行，也知道产品的优劣。他们并不会因为我们有政府的许可证就相信我们的产品。只是出现争议时才可能要第三方检测。就是说，政府出具的证件对他们毫无用处。既然如此，我们政府为什么要插手此事？我觉得，这些认证过程本身只能增加政府的工作量、增加纳税人的负担、增加企业的成本、降低中国的竞争力。我恳请政府对自己的这个政策提出反思：这样做是不是利国利民？”
他得到的答复是：“这是国家规定。”
但如果按规定完成这些检测，要到两年后才能拿到生产许可证。海外的资金能等这么久吗？如果两年后检测通过了，是不是有的型号已经过时了？刘真陷入了进退维谷的泥潭。
当他拖着疲惫的身体回到家时，接到远在国外的妻子打来的电话：“我说过你别回国创业，你就是不听。还是回到美国来吧，我和孩子们都需要你。”但刘真已经不能回头了，因为他把资金全部砸到了这个项目当中。
正当走投无路时，他接到了在省委当秘书的老同学魏金的电话。当魏听完他的苦恼后笑说：“刘真，你总是太较真了，这个毛病你怎么一直改不了？在中国，你怎么能循规蹈矩依法办事？明天到省城来一趟吧。我给你摆平。”
阴招(三)
第二天刘真直奔省城。魏金不愧是官场高手，当晚他就把陈副省长请到了高级私人会所和刘真吃饭。虽然这一顿饭花了刘真八千元，但魏金私下安慰他说：“别在乎这点小钱，舍不了孩子套不住狼。”
刘真担心：舍了孩子后会不会引狼入室？
但刘真没想到的是，副省长不但平易近人、知书达理，还能体察民情。当他得知刘真的困境后气愤地说：“你为祖国发展带来了资金和技术，政府怎么能这样对待你？你的问题我一定解决。不然我愧为党员!你就放心吧。”
但刘真还是不放心：副省长的话可信吗？
第二天，技监局长亲自上门来了。他一脸堆笑地告诉刘真：“为了支持高科技产业，我们决定加急给你办理相关证照，费用能减免的尽量减免。一个月后我亲自送证上门。”
刘真这才体会到什么是“党的关怀”。心想：关键时刻，还得靠组织!
晚上，他接到魏金的电话：“陈省长为你的事动真格了。你可要知恩图报啊。”
“当然、当然。怎么报呢？我听你的。”刘真的确毫无经验。
“这样吧，省长的儿子在美国读书。你就给他点零花钱吧。”
“这没问题。你觉得要给多少？”刘真问。
“就给二十万吧。虽然少了一点，但就算交个朋友吧。”
“二十万人民币？”刘真心里一惊，这零花钱可不少啊。
“不，美元。”魏金平静地说。
阴招(四)
虽然20万美元是一笔大钱，但相比省下的巨额设备检验费加上节省的时间，这无疑是一笔好买卖。但问题是，只有海外从商经历的刘真却不知道怎么处理这笔账，总不能在账上写“给副省长儿子零花钱20万美元”吧？
又是老同学魏金帮了这个忙。他说陈副省长有个干女儿小施是做会计的，正想进你们这样的好企业工作。这姑娘不但人长得漂亮，还与国税、地税关系非常好，处理“关系账务”和“特殊发票”驾轻就熟，还能让企业“合理避税”。
果不其然，小施进来当会计后，不但顺利地支付了“零花钱”并让账目天衣无缝，还让税务局的人根本不敢来找麻烦了。
刘真现在终于可以松一口气了。但他总感觉到自己这一年来走“阳光正道”时处处碰壁，相反，只要一使“阴招”却招招制胜。他都怀疑自己以前在哈佛学习的MBA教程在中国是否符合国情？
在等生产许可证的一个月中，刘真也没闲着。他被名目繁多的活动占据了大部分时间。其中最让他头疼的是被邀请参加各种慈善募捐，包括地震、水灾、旱灾、孤儿院、希望小学等等，这些方面政府都指望他“略表爱心”。没办法，谁让他成为“学成归国的著名企业家”？这是市长在每一次募捐大会上给他铸造的光辉形象。当然，这样做并非没有收获：他当上了市政协委员。
但刘真心里只惦记着一件事：生产许可证。如果一个月内还不能拿到，他自己将成为无家可归的慈善募捐对象，因为他不但拿不到国外的融资，现有投资也将血本无归，并且在美国的住房也会被银行没收。
但一切会如愿吗？
阴招(五)
一个月过去了，刘真却不见技监局长送证上门。他连忙打电话询问。对方的语气却从过去的热情变成了现在的冰冷：“就想拿证？技监局可不是你们家开的。政府也要依法办事、有章可循。你们还有许多资料要补充。”
刘真听罢预感大势不妙。他马上想到了“救星”魏金，于是立刻拨通了他的电话：“老魏，到底是怎么回事？技监局突然变脸了。你能不能去找一下陈省长？”
“陈省长出事了。前天已经被纪委带走，估计凶多吉少。”魏金压低了声音。
“腐败？受贿？不会是因为收了我的20万吧？”刘真发现自己在冒冷汗。
“别逗了，他这个级别收这点钱根本不值一提。问题出在他想动周书记的人，但没料到对方后台更硬，一个狠招就把陈给收拾了。官场嘛，要么别出手，要么一招致死。他倒了，我可能也自身难保了。你的事，只能你自己看着办了……”
刘真顿感天旋地转，眼前一片漆黑。拿不到生产许可证就无法启动生产，也就拿不到剩余的国外投资，更不会有买生产材料和进行企业营运的资金了。他预感到末日来临。
此时，销售经理告诉他：有一个总值8000万的政府采购项目，如果能中标，就能得到一笔预付款。刘真想到，这也许是最后的一线生机。但，没有生产许可证能中标吗？即使中标了，又敢不敢违规生产？
他想赌最后一把!
阴招(六)
要参与投标，先要支付40万元的保证金。但财务经理告诉刘真，如果交了保证金，这个月的工资都发不出了。他还说：会计小施做的账非常混乱，并且这几天税务局已经来查账了。可能要面临罚款。
刘真这才意识到已经引狼入室。他立即通知人事部开除小施。毕竟陈省长一倒，她就毫无作用了。
但小施接到人事的通知后立马来到了刘真的办公室。她用傲慢的口吻说：“刘总，想甩掉我了？好呀，给点解雇费吧，也别太多，就十万。”
“真是笑话。你的账做得这么烂，并且才进来一个多月，凭啥要赔偿？”刘真毫不退让。
“我的账再烂也没有你人烂啊。要不就把真实的账目全部公开，看谁先进监狱？别忘了你持的是中国护照，不是美国公民，美国主子保护不了你。”
刘真第一次对这张漂亮的脸蛋感到难以忍受的恶心。他怒火中烧不禁拍案而起：“我就是明天进去，也不会给你一分钱。滚!”
接着电话响了，是妻子从美国打来的：“下周儿子的生日party，你不会再错过吧？”
刘真本来没打算现在回美国的，但看来再留在这里也无计可施了。更可怕的是，他已经嗅到了企业“死亡的气息”。于是，他毅然决定：走吧，先回家再说。
上飞机前刘真还是没有忘记敦促销售部全力参与投标。但他心里很清楚，这次他连使用“阴招”的本钱都没有了，参加政府投标无异于“陪斩”。
但他想，作为男人，死也要拼到最后一口气吧？
阴招(七)
刘真回到美国正赶上儿子的生日聚会。坐在家里游泳池旁的躺椅上，看着儿子和朋友们谈笑风生，刘真意识到这也许是他们家的“最后盛宴”。明年的生日也许就不可能在这样的豪宅中度过了。
他注意到来参加儿子聚会的同学中，有一个叫婷婷的女孩对他儿子特别热情。客人都走了以后，他问儿子：“好像婷婷很喜欢你呀。她长得不错，也很开朗热情。”
“但我对她没感觉。虽然她一身名牌，但我还是觉得她没品味。”儿子回答。
“一身名牌？说明家里很有钱啊。她是哪里人，父母是干什么的？”刘真问。
“北京来的，他爸可不是一般的高干。我只要说出他的姓，你就能猜出他是谁。”
“什么？真的？”刘真眼睛发亮。
一通追问之后，刘真清楚地意识到：这女孩的父亲哪是人啊，对刘真来说，他可能就是神!
随后两个小时，刘真向儿子和盘托出了自己的困境，最后补充说：“也许你只能退学了，因为，我将再也付不起你大学的高昂学费。除非你能……”
“除非我爱上婷婷。”聪明的儿子接过了话题。
“当然，我不能强迫你做违心的事……”
“爸，别说了。我知道怎么做。”
刘真第一次不敢直视儿子的眼睛。
阴招(八)
儿子回校后，刘真在家又呆了两周，然后就接到财务经理的长途电话，说没钱发工资了。刘真决定马上回国，给公司“料理后事”。
一下飞机他就直奔公司。刚刚走进自己在三楼的办公室，就听到外面的汽车声。从窗口望去，一辆警车和一辆奥迪开进了公司大院。他知道，被开除的小施已经“告密”了。刘真苦笑道：用奥迪来抓我，也算是最后享受一下政协委员的待遇吧。
刘真此时反倒十分镇定，他缓步走到镜子前，理了理有些花白的头发，对着镜中的自己说：“你走到这一步又能怪谁呢？没有人强迫你，一切都是你自己的选择。好了，终于可以解脱了。”
接着他听到敲门声。但进来的不是拿着手铐、表情严厉的警察，而是手提密码箱、面带微笑的中年男人。
“陈省长？你怎么来了？”刘真大惊。
“别叫我省长了，我现在是代理书记。”
“书记？那……周……周书记呢？”刘真结结巴巴。
“你应该知道呀，他前天就被双规了。对了，这是还你的，”他将沉甸甸的密码箱交到刘真手中说：“知道你把我当外人后，我真生气了。以后，咱们兄弟之间就别搞这一套了。我还要去市里视察工作，先走了。”
这到底是怎么回事？望着陈书记离开的背影，刘真脑中一片空白。
阴招(九)
刘真还没有从刚才的震惊中回过神来，就被急促的敲门声惊醒了。冲进来的是销售经理。他喜笑颜开大声嚷嚷：“刘总，我们中标了!中大标了!八千万全归我们!听说上面有人放了话，这标非我们中不可。”
“等等，你说什么？这怎么可能？他们没查我们的许可证吗？”刘真不敢相信。
“你难道不知道技监局长昨天就送来了许可证吗？哦，我忘了，你一直在飞机上。局长还连连说对不起，因为晚送了几天。他还说一定要请你吃饭来谢罪呢。刘总你真是太神了!”
刘真不知道这一天是怎么过去的。他一直看不懂这一切。到底发生了什么？为什么会发生？当他晚上懵懵懂懂回到自己的公寓时，突然想到那个密码箱。他打开一看，天啦，里面整整齐齐叠放着美元现钞，不是20万，而是80万!
里面还有一张纸条，上面只有五个字：“替我谢谢他”。
谢谢他？谁呢？刘真想了半天，才恍然大悟。他抓起电话直拨美国。
“爸，效果如何？”想不到儿子在电话那边先开口了。
“你……你真的和她……简直是奇迹……我没想到这么快……但是，你爱她吗？”
一阵沉默。接着是儿子的声音：“爸，这重要吗？”
刘真顿时语塞，只觉得寒气直逼脊梁。
阴招(十)
刘真几乎一夜未眠，眼前发生的一切让他思维一片混乱。回国前，许多朋友都告诉他，中国的优点是“丰富”，而缺点是“复杂”。他就是奔着“丰富”而来的，却没想到掉进了“复杂”的漩涡。
第二天他很晚才去上班。刚到公司大门口，就听门卫说：“市委魏书记来企业参观，已经进去了”。
“魏书记？我怎么没听过？那以前的余书记呢？”他还在脑子里嘀咕着，却见迎面赶来的老同学魏金。他笑呵呵地向刘金伸出双手：“老同学，是不是还在沉思数学问题呀？放心，现在不考试了。”
原来，省委陈书记上任后，立马把自己的亲信魏金派到这个全省GDP位列第二的重要城市来当书记。而前任余书记已经随着省委周书记的倒台一并“双规”了。真是天有不测风云。
“老魏，没有你的帮助，我今天已经破产了。多亏技监局严局长亲自送来了生产许可证。我要如何感谢他呢？”刘真已经慢慢学会了“中国式的知恩图报”。
“感谢他？他已经被我调到干校当副校长去了。纪委正在调查他的生活作风问题”。魏金的眼中突然冒出了难得一见的凶光。
“看来反腐是动真格了？”刘真追问。
“你怎么还这样天真？对这种在关键时刻立场转向的人绝不能手软。你还记得陈省长刚出事时，这个姓严的如何对待你的吗？他敢落井下石，我就敢斩草除根。刘真啊，你读了一肚子书，怎么就不知道区分人的好坏呢？”
刘真万万没有想到，眼前这个曾经老实巴交、成绩一塌糊涂、说话吞吞吐吐的农村孩子，现在怎么变得如此面目全非呢？
“刘真，我来是谈正事的。陈书记委托我来感谢你。”话刚落音，魏金从公文包中拿出了一份文件。
刘真一看，大脑再次陷入了混乱的泥潭。
阴招(十一)
刘真看到的是一份“关于把本省建成科技强省”的红头文件。魏金笑嘻嘻地对刘真说：“在中国做事，一定要顺势而为。你看出这个文件里面的巨大商机了吗？”
“我看都是一些空话。不就是搞一些高新区、引进一些高科技人才、资助一些高科技项目吗？我看不出对我有什么用。”
“错了。你只看到表面，没看到实质。这些空话后面都是有实际利益的。你说的那三项，都是价值再分配。虽然不一定产生新的价值，但是原有的价值会从一个人手中转移到另一个人手中。关键是，你是价值的付出者还是接受者？”
接着，魏金煞有介事地给刘真上了一堂“中国政治经济学”的扫盲课。
刘真这才发现，自己的海外名校博士学位在面前这个曾经的“差等生”面前，几乎成了“假文凭“。人家学到的才是真才实学，才能真正用到“实处”。
但他还是有些担心，便问刘真：“这样的做法是否有风险？”
魏金反问刘真：“没有风险的人生有意思吗？如果是那样，你为什么要回国？”
刘真被这一问给点醒了，他心想：“我不就是要追求精彩的人生吗？没有风险哪来精彩？”
然后，魏金又详细告诉刘真如何开采这个“红头文件”所富含的“金矿“。刘真感觉到，这那是“开采”啊，怎么听起来像“抢夺”？但是，他只有两个选择：成为“付出者“还是”接受者“？他还是决定选择后者，因为做前者”太窝囊“。
刘真想起了省委陈书记送来的巨额美元，他向刘真请教：“陈书记把钱退给我了，还加上了一笔不小的感谢费，要我感谢上面的人。你看这事怎么办？”
刘真没有正面回答，而是告诉刘真：“要记住，上级的每一件小事都要当大事办”。
问题是，刘真根本就不认识上面那个人。难道要让儿子转交？
当天晚上，他拨通了儿子刘星宇的电话：“星宇，上次的事，多亏婷婷父亲的帮助。现在有人想感谢她爸爸，托我转交一笔钱，你能帮忙交给婷婷吗？”
“多少钱？”
“60万美元“
“这点钱就算了。我了解婷婷家里的情况。除非后面再加一个零，否则是丢我们的脸。“儿子的话很直接。
“但我也不希望你为此欠下……感情的债呀。“刘真觉得有点对不起儿子。
“爸，已经来不及了。“
“什么？你和她分手了？“
“不，我爱上了她“儿子平静地答道。
“为什么会爱上她?”
“爸，爱不需要理由，不爱才需要”。
阴招(十二)
魏金给刘真的第一个“金矿”就是“国家科研经费”。这可是一个数额巨大、缺乏监管、可以让人名利双收的“高品质富矿”。魏金答应给刘真“分一杯羹”。刘真了解了其中的细节后倒吸了一口冷气：天啦，这就是为什么那几个在科技行业混迹多年的同学现在能花天酒地、满世界“考察”？他想起了一直留在省城高校的同学孟国强，于是决定第二天去拜访，以便了解“内幕”。
孟国强开着奥迪车把刘真带到了一个豪华餐厅。他把负责安排接待的研究生手下打发走了后向刘真讲述了自己的“发迹史”。
“刘真，当年你拿了全额奖学金去了美国，而我没有去成，所以一直嫉妒你。”
“但你现在并不比出国的人差呀。看看你的头衔：教授、博导、副院长，论文一大把，经费用不完，喽啰一大堆，可以呼风唤雨。出国的有几个能混到你这样的高度？”
“但我原来并不打算变成商人的呀!没想到阴差阳错，我想当科学家，结果却进了高校变成了地地道道的商人加政客。”孟国强叹起了苦经。
“你科研上的成果并不比别人差呀？毕竟发表的文章、申请的专利不计其数，让我们这些国外的同学羡慕不已。难道这还不能说明你的科研成就？”
“刘真，告诉你实情吧，那些都是骗人的。文章呀、专利呀，都是东拼西凑、让手下的研究生搞的，没有任何实用价值可言。我比谁都清楚自己的水平。想来想去，还是你好，名副其实做商人、堂堂正正为客户创造价值。真没想到，我名利双收后，还是嫉妒你。”
从孟国强的眼神中，刘真感受到了他内心的苦闷。但刘真心想，既然魏金给了他这样一个机会，能否凭自己的努力真正为国家的科研做点实事？
接着刘真把魏金的“科研发展大计”向孟国强全盘托出。这个项目中，最主要的措施是由政府资助刘真与高校的科研合作，最后让科研成果产业化，并通过刘真的企业将产品推向市场。这就是魏书记所说的“顺势而为”。
孟国强听了刘真的打算后，苦笑一声说道：“刘真，我最嫉妒你的是你的天真。”
那么，刘真是不是天真？
阴招(十三)
从省城回来的路上，刘真对是否参加这个“科研计划”还是犹豫不决。他最后决定先看看企业经营情况再定。如果企业能不依靠外来资金正常运转并赢利，那么他就不参与这项计划了。毕业这里面水有多深，他真的没有把握。
回到公司后，他立即召集了部门经理会议来讨论企业资金流情况。财务经理告诉刘真，虽然他们中了8000万的大标，但其实利润非常薄。理由有四个：第一，新劳动法出台后，劳动力成本上升很快，完全超过了公司原来的预算。第二，在中国办企业，各种税费和“隐性开支“很多，大大超过了刘真回国时的设想。第三，此中标项目包含名目繁多的“不确定费用”，比如验收费用、用户出国“培训考察”费用、后期保修费用等。如果验收中出现任何问题，后面10%的尾款就拿不到了。而这几乎等于全部利润。第四，此产品有一个关键部件需要进口，加上进口关税后，光这一项就占了生产成本的46%。刘真发现，前面三个问题一时无法解决，但第四项，也就是关键技术如果能不依赖进口，无疑就能突破企业发展的主要瓶颈。
当然，解决方法就摆在眼前：那就是利用国家科技资金攻关突破这个技术难关，实现关键部件国产化。
看来刘真已经没有其他选择了。于是，他认真研究了魏金的“红头文件”细节，然后，他与魏金指定的某高校教授商谈了”合作方式“。并组织人员起草了一个“与高校合作申请科研资金方案”。他经过精打细算，考虑到自己企业也能支付部分研发经费，他在资金需求一栏中，填上了“申请国家科研资金950万”，并立即把方案送给魏金过目。
魏书记认为这个方案写得非常好。他并没有做别的改动，只是把“资金需求”改为“5000万”。
刘真知道后马上给魏打电话：“老魏，我用不了这么多钱呀!万一钱花了，成果出不来，我怎么担得起这个责？“
“刘真，我说你嘛，在国外呆久了的人都是小家子气。你以为这钱是你一个人花吗？再说，钱越多，你的责任就越小。因为其他人也会为你担责任呀。“魏金又给刘真上了一堂”政治课“。刘真也第一次懂得了什么是”中国式的团队精神“。
刘真根据魏的提示，对方案进行了调整，以便让多加的4050万看越来都是“必须花的钱“。最后他向省科委提交这个方案。
不久，省科委要刘真去当面汇报项目。当走进科委负责此项目的科主任办公室时，刘真几乎不敢相信自己的眼睛：办公桌后面坐着的不是别人，而是曾经被他开除的财务施美美!
“刘总，看来我们缘分不浅啊，想不到我们又见面了“，没等刘真缓过神来，施主任已经笑容可掬地向他伸出了手。
刘真立马感到这事没戏了。命运怎么这般捉弄人？
“刘总，我希望你君子不记小人之过。俗话说，不打不相识。我俩也可以算是知己了吧？“施美美显得轻松自如，而刘真紧张得不知如何是好。
施主任关上门，给刘真泡了一杯热茶。等他情绪平复后，施美美轻声地说道：“你我都是为陈书记的人，要么合作双赢，要么两败俱伤。刘总，你是聪明人，知道如何选择。“
接下来一个多小时，施美美详细告诉了刘真如何进行项目的申请、审批、运作、开支、验收。对其中要特别注意的重要环节与关键人物，她都交待得非常清楚。刘真这次看到了一个完全不同的施美美：她并不是一个花瓶，而是一个既聪明，又细心的女人。
会谈结束后，施美美请刘真今晚就留在省城，因为她要做东，单独邀请他共进晚餐，目的是“消除昔日的误解“。
刘真居然答应了。他自己都不知道为什么会做出这样的选择。
阴招(十四)
施美美选择了一个装修别致的苏格兰酒吧宴请刘真。背景中播放着轻柔的爵士乐。烛光中，身着黑色晚礼服的施美美显得神秘而典雅。这样的安排让刘真觉得，这是自己回国后第一次感受到了环境的宁静与身心的放松。他不禁从内心钦佩施美美“对男人心思了如指掌”。
“刘总，我知道你平时烟酒不沾，但今晚你无论如何也要陪我喝一杯红酒。可以吗？”
不知道为什么，刘真又一次“愉快地”放弃了自己的“原则”。但他不失诙谐地补充道：“施主任，我平时不喝酒，是担心酒后吐真言。“
“能听到你的真心话，这正是我的奢望啊。不过，在吐真言之前，先别叫我什么施主任了，还是叫我美美吧。毕竟，我们现在已经是‘一个战壕中的战友了’，还需要这么客套吗？“
接下去的两个小时中，他们海阔天空聊起了音乐、旅游、美食、电影、互联网甚至星座和血型，唯独没有谈及个人经历。不过，从施美美爽朗的笑声中，刘真隐约感受到了她天真、简单、淳朴的一面。只不过，这些瞬间的“真情流露“会被她及时觉察，并立即掩饰。
还是刘真主动将话题一转：”施主任，不，美美，对于陈书记……“
“他是个好人，无论是人品还是才能，是我的人生导师 “，施美美用一连串的评价打断了刘真的问话。其实，她的目的已经很明确，就是限定“这个话题的范围”。
“是呀，多亏他的帮助，否则我的企业不可能活到今天”，刘真很聪明地接受了施美美画的“边界“，不再追问。
“我不会再麻烦他了。毕竟，他现在的仕途更重要，不能分心，经不起风险。但他已经给了我很好的安排。”施美美的眼眸中露出了一丝悲伤，但很快被笑容取代。她接着说：“但陈书记会帮助你的。毕竟，你帮了他，也就间接地救了我。所以，你也是我的恩人。虽然，我差一点恩将仇报。”
短短几句话，施美美其实自己先“吐露真言”。听到这，刘真对她的怨气与误解已经烟消云散了。他心想，也许每一个“看似邪恶的女人，都有一个悲哀的故事”？
“美美，你看我们申请科研项目的事，成功的可能性大吗？”刘真还是想在今晚谈点正事。
“事在人为吧。在我看来，你还需要一个关键的帮手。一个有能力，可以信赖的人。恕我直言，你太西化了，在中国吃不开，需要一个懂国情的人辅助你。”
“是呀，关键是，在哪去找这样一个人呢？”
“我可以给你推荐一个人。她是我的同学，名叫郑之敏，刚从一个上市公司行政总监位子上辞职，我相信她和你是最完美的搭档。”
刘真心里直犯嘀咕。上次就是魏金介绍的这位“陈省长的干女儿”让他差点吃了大苦头，这回他能接受这位“干女儿”本人的推荐吗？
想到这，他突然大胆地问施美美：“你为什么要帮助我？难道仅仅是因为我救了你？”
“当然不是。毕竟你主观上并不是为了救我呀。其实，我也不知道为什么要帮助你。也许你像过去的我一样天真吧。”她笑道。
刘真只好陪笑。
“我好像有点醉了，你能送我回家吗？”施美美的笑变得很朦胧。
阴招(十五)
施美美的要求让刘真从微醺中猛然惊醒。他迅速将全部血液调入大脑的“紧急情况处理中心”以便让思维高速运转。他分析着形势，盘算着对策：到底她是真诚的邀请、有意的试探、还是随意的乱语？自己将如何应对？
此时，刘真想到了在哈佛读MBA时一个管理学教授说的话：“你可以冒险，但不要在失控的状态下冒险”。他找到了答案。
“那当然，我一定要送你回家，然后再回宾馆。否则我怎么能放心？”刘真感觉自己在“了解国情、对付国人”方面已经有了一点点进步。不管对方是“阴招”还是“阳招”，他的对策是“缓招”。
在出租车中的交谈进一步证实刘真的选择是对的。因为施美美提出了这样一个“小小”的请求：“听说你在最上层有关系，如果方便的话，能否再帮陈书记一把？你知道，他是一个知恩图报的人“。
“我懂的，你就放心吧。“刘真并没有告诉施美美自己并不认识上面那个大人物。他明显感觉到虽然回国才一年，但自己已经不那么”真“了。他不知道这是“进化”呢还是“退化”。
当出租车到达施美美所住的别墅门口时，她其实已经感知到了刘真内心的选择，于是她对刘真说：“好想邀请你进去坐坐，但我知道你明天一早还要赶回海州，那我就只能在这里和你道晚安了。谢谢你送我回家。这是一个难忘的夜晚。“此时的施美美眼神露出诚恳，话语十分得体。
刘真目送施美美进了大门，然后返身进了出租车，并对司机说：“请直接开海州“。
回到公司后的第二天，刘真立马着手处理四件重要任务，一是为8000万的投标项目组织生产。二是建立“国家科研资金项目组“应付马上要进行的评审。三是拓展国内市场，其中一个重要领域是军工。四是加强管理层的队伍建设，包括急招一名总裁助理兼行政经理。这里面没有一件事是轻松的。但他对挑战充满了信心与兴奋。
这四项工作中，他把最后一项当作首要任务。因为他完全同意施美美所说的“事在人为“。找到正确的人是企业成败的关键，无疑也是另外三项任务成败的关键。于是他亲自参与了招聘工作。而施美美介绍的同学郑之敏应约也来到公司应聘。
当刘真第一次见到郑之敏时，他的直觉告诉自己：也许这个女人会改变他与企业的命运。此时，他想起了一句名言：“一个成功的男人后面肯定有一个伟大的女性”。那么，这个女人会是郑之敏吗？
为了证实他的直觉是否可靠，他准备了一场真枪实刀的“战斗”：面试郑之敏。检验他的名牌大学MBA功力的机会终于来了!
阴招(十六)
当前台告诉刘真，有一个郑小姐前来面试时，他马上前去迎接。刘真见到的是一个身穿黑色职业套装、露出白色衣领、留着齐耳短发、面带职业微笑、目光坚定有神的年轻女子。刘真以往的经验告诉自己：第一次和他人的目光对视，往往能确定双方将来在关系上的“气场对比”。他的感觉是，这是一个不容忽视的人，因为她有一种“无形的强大气场”。
刘真把郑之敏领到了自己的办公室，让她在沙发上就座，并询问她的要求后为她倒了杯咖啡。在接下来的一个半小时面谈中，刘真从寒暄开始，将话题逐渐带进了自己精心设计的50道“结构化面试题”。郑之敏的回答简洁、切题、条理清晰。即使面对有些“刁钻”的追问，她的回答也是心平气和、不紧不慢、面带笑容。刘真深感她的成熟度大大超过其年龄。当这些问题结束时，刘真的结论是：这是一个通晓公司的行政管理、善于处理内外关系、思维严谨、办事能力很强的人。也就是说，她的能力与经验完全能满足职务要求，并且远超刘真预期。
但刘真更关心的是另一个问题：价值观。原因很简单，刘真希望担任这个职务的人能单独做出许多对公司有重大影响的决定，甚至在很多时候都能代替刘真本人，这样才能成为他真正的帮手，并减轻自己的压力。他还有一个更重要的诉求是：这个人要敢于反对自己，以防止自己走向刚愎自用，这是公司“长治久安”的重要设置。那么，郑之敏能担此重任吗？
为此，刘真早就设计了另外五个“顶级问题”，以便最后检验面前这个女子是不是他所定义的“成功男人背后的伟大女人”。刘真知道，只有不到千分之一的人能圆满回答这五个问题。那么，他有没有这么好的运气，能“偶遇”到这样的一个人呢？
阴招(十七)
接着刘真向郑之敏提出了下面五个问题：
1、请按重要性对国家利益、个人利益、公司利益进行排序并说明理由。
2、如果你招聘一个销售，有两个应聘者在能力、经验、成就三方面都非常接近，但一个是硕士毕业，另一个是大专毕业。你会倾向于选择谁？为什么？
3、如果公司今年获得净利润1000万，你会倾向于下列三种处理方式中的哪一种，请说明理由：A、按税法规定的25%比率上缴所得税。B、增加研发投入来取得税收减免优惠。C、给希望小学捐款来降低需要上缴的所得税。
4、公司有两个销售人员，一个完成月销售额70万，并且非常守纪律，对领导也很尊敬。另一个完成月销售额为100万，但常常上班迟到，还喜欢顶撞领导。你更喜欢哪一位？为什么？
5、有一笔销售额达1000万元的大生意，其成功率取决于对待某政府官员的方式。经分析有下面三个选择方案，你会如何取舍，理由是什么？A、给官员100万元回扣，有99%的可能性拿下此单。B、不给任何回扣或其他好处，有1%的可能性拿下此单。C、请官员参观企业并热情款待、合同中加上出国“培训”，有50%的可能性拿下此单。
结果郑之敏对上述问题的回答，特别是背后的理由与刘真自己的观念完全一致。他窃喜：这正是自己一直在寻找的人!但问题来了，对方会选择他吗？因为还有一个显而易见的问题没有解决，那就是工资待遇。从应聘表中，刘真发现郑之敏原来在上市公司的收入很高，年薪加奖金超过70万元。而他的初创企业是出不起这个钱的。他担心“到手的鸽子还是会飞走的”。于是他试探着问道：“你在工资待遇上有什么要求？”
“你就按公司的薪酬体系决定吧。我值多少钱，需要我自己的努力来证明。这需要时间。我不希望这成为我加盟的障碍。我希望分享企业未来的成功。”
“那我们目前能给你的就只能是你原公司收入的一半了，你能接受吗？”
“能，”她的回复还是那么干脆。
“为什么？“
“因为我喜欢上了这个企业，并且，我觉得它会给我愉快的时光和美好的未来。“
“是什么让你做出这个判断？“
“因为你亲自给我倒了一杯咖啡，“她笑答。
刘真这才发现，郑之敏吸引他的并不只有她那理性、逻辑的思维，更有感性、迷人的微笑。但他突然提醒自己：自己的判断是理性的还是因为对方“迷人的微笑“？
只有时间能证明这一切。而这个机会马上就来了。
阴招(十八)
郑之敏刚上岗，刘真就接到销售经理张少雄的电话，说有涉及军工的一个大单，总值2千多万元，“但里面关系复杂，估计对方胃口很大。不过，如果能成交，利润率很可观”。
刘真感觉到，如果能拿下这一单，就可以弥补前面那个“8千万大标”的低利润，让企业能在赢利方面喘过气来。
这个单之所以复杂，是因为整个过程要与六七个单位打交道。其中一部分重要部件要从R国进口，一部分从国内军工单位采购，另一部分自己生产。刘真的公司进行最后的组装、调试并交付使用。
刘真决定成立项目组来承接这个任务。组员中除了销售经理外，还包括总裁助理郑之敏。
在内部讨论会上，刘真提出了两个原则：“第一，要保证利润率不低于20%；第二，不做任何违规操作。”经过前车之鉴，刘真有点害怕“阴招“了。
“这怎么可能？我们的竞争对手可是什么手段都敢用。”张少雄马上提出异议。
“我看有可能，只要把风险转嫁出去。”郑之敏不同意张经理的观点。接着，她详细分析了各方的利益关系，然后提出了一个大胆的设想。
刘真经过反复权衡，认为这个计划可行。于是他立马着手实施。
第一次商务谈判是在一个没有招牌的“军事禁区”内进行的。诺大的会议室中坐着有关公司的代表、客户方的技术专家、工程人员、还有不知道是什么职务的军官们。但最重要的人物是首长谷政委。他的发言为这个项目“定了基调“、设立了“政治高度”。谷政委用慷慨激昂的声音说道：“同志们，目前我国面临的军事形势并不乐观，几乎是四面有敌。我们唯有提高自己的军事实力，才能保证社会主义事业的成果，才能保证党和人民的利益。而强国必需强军。强军离不开科技。我们要用最先进的科技武装自己。所以，这个项目只许成功，不许失败。谁出了问题，我就找谁负责!”
在一片掌声中，刘真感动了。
当晚，谷政委派手下的参谋长设宴招待所有参会人员。结果，刘真不得不佩服中国军人在酒桌上的战斗力。他也注意到，随着一杯杯酒下肚，桌上的谈话气氛也在悄悄改变。原来还一本正经“大谈国事”，后来就开始“兴奋点下移”，连黄段子都出来了。更不可思议的是，一个被军官们“围追堵截“灌了近一斤白酒的私企老板突然站起来大声嚷道：”有本事你们去跟日本人干呀!”
结果引来哄堂大笑。他的结局是又被“敬”了5杯酒。
整个宴会中，刘真都努力让自己保持清醒。他用警觉的目光观察着周围人的表演，并用自己认为“得体的客套话”来“转移注意力”以免“引酒烧身”。他有一种“深入虎穴”的感觉：既紧张，又兴奋。刘真也发现，自己并没有“入戏”，但他并不希望别人把他看成“局外人“。
当晚他半夜才回到家，辗转反侧久久不能入睡。于是他给自己的老同学、在军队中混到师长的陆空海拨通了电话，目的是请教“对付军人的高招“。
“只要记住两条：一要大方，二要大胆“，这是陆师长的”秘方“。也是这个从农村长大的孩子能在军队中爬到现在高位的秘诀。他还告诉刘真，自己当年想升团长时，给上面送了30万，结果没成。
“那么，钱退给你了吗？“刘真问。
“如果退了，我现在就不是师长了。这就叫大方。“
“那么，什么是大胆？“刘真再问。
“要敢于在数字后面加零。“
阴招(十九)
第二天，刘真立即在公司内部召开了此项目的“战略分析会议”。会议的第一个议题是：“分清敌我”。
被邀请参加此项目竞标的有三个范畴的8家公司。他们分别是国内部件提供商4家、系统集成商3家、国外部件提供商兼进口商1家。最后胜出的只能是每个范畴中的一家公司。问题是，刘真应该与谁建立“战略联盟”？很明显，如果“站错队”，结果将是致命的。
销售经理张少雄打听到的消息是：每一家都有“来头”，都声称“上面有人”。但谁也不知道真假。这让他们陷入了“敌我不清”的困境。
又是郑之敏提出了自己的看法：“只有一家国外部件提供商兼进口商被邀请入围，这家的后台肯定是最硬的。我认为我们要与他们结盟。然后，由他们为我们指定国内部件提供商。”
刘真回想起昨晚饭局的情形。那家进口商来的代表是一个三十出头、打扮时尚的漂亮女人。大家叫她“温总“。其公司注册地在香港。他还注意到她在整个饭局中都比较低调，而军官们唯独没有强行和她“拼酒“。看来这女人的确是“来者不善”。
刘真决定，趁温小姐回香港之前马上去拜会这个神秘女人。他自知与女人打交道是自己的弱项，于是他决定带上郑之敏一同前往。
他们的会面是在温小姐下榻的洲际酒店会议室进行的。温话语不多，但每一句都切中“要害“。她开门见山地说：”你们只负责技术，其他交给我来处理“。
“我保证我们的技术没问题，但利润如何分配？“刘真问道。
“三七开。“温小姐的回答很干脆。
“你们拿三，我们拿七？“刘真追问。
“反过来。因为机会在我手里，风险也在我手中“，温小姐面带微笑。
可刘真笑不起来。他还准备争辩，但郑之敏开口了：“我看行。问题是，按目前的报价估算，我们三成利润就太少了。有没有办法提高一倍？“
“没问题，可以提高一倍，保证你们的利润不少于500万。“温好像胜券在握。
“那就要提高总价，投标是通不过的“，郑回答。
“不提高总价。而是通过有偿售后服务、卖消耗品来补偿利润。你要设计好，让这个系统离不开你们的后期支持。并且，一旦选了你们的型号，后面同样订单马上就会来，到时你们就是唯一选择“，温小姐真能出”狠招“。
“你怎么能保证我们中标？我可不会在中国做任何违法的事。”刘真还是不放心。
“交给我吧。一切非技术的交易都会在境外进行。怎么能把战火烧在祖国境内呢？“温小姐的微笑还是那么神秘。
刘真不知道是不是应该相信这个女人。他趁茶歇间隙把郑之敏叫到外面问道：“我们有什么办法能确保她兑现承诺？”
“我们掌握了关键技术，也就掌握了项目成功的关键。而不管她的后台是谁，都承担不起项目失败的风险。特别是拿了钱之后。”郑之敏的分析让刘真打消疑虑。
接着，温与郑商讨了商务条款的细节。刘真看着眼前这两个高智商的女人，他心想：“MBA教材中怎么没有这一课：如何寻找聪明的女助手？“
刘真以为这次的大标已经是瓮中之鳖了。
但，中国的迷人之处是：你面对的不是惊喜，就是惊吓。
阴招(二十)
结果正如温小姐所料，整个投标过程都在她的掌控之中。刘真顺利地拿下了这个2500万元的大单。为了“法律安全”，他再与温小姐签署了一个“国际买卖合同”，由后者承担进口部件的费用与手续。当然，一切“额外费用“都通过这个合同转移到海外，由温小姐负责打理。
刘真终于松了一口气，因为这样的安排完全满足了他的两大原则：“既保证了利润，又保证了安全”。
正当刘真以为万事大吉并开始为新合同组织生产时，突然接到温小姐从香港打来的电话：“情况不妙，R国部件的出口许可证没有办下来。因为按他们的法律，这个产品禁止出口给中国军用。”
刘真大惊。他知道，温小姐虽然神通广大，其手可以伸向中国高层，但对西方国家的政府，她可能连一个小小的市长也奈何不得。
“我们不是出具了‘最终用户声明’，说用户不是军方，而是民用吗？”刘真问道。他记起了当初的“精心策划”。
“是的，但我怀疑我们的竞争对手告密了。他们把真实情况告诉了R国。”
“岂有此理!中国人就是喜欢内斗，这不明明是卖国吗？”刘真很气愤，他再问：“你认为是谁告的密？“
“我估计最有可能是徐派的人，他与谷派一直在争斗。当然，他们有时也合作。现在只能采用另一套方案了。就是通过S国买下来，再转卖给我们。“温小姐的声音显得镇定自若。
“那么利润就没有了？“刘真发现到手的鸽子很有可能飞走。
“你放心，我已经向上面反映了这个情况。并说明这是敌对国家对中国的封锁，我们要不惜一切代价打破这个封锁，为国争光。“温小姐还真有政治高度。
“你是说，要增加合同总额？都已经中标了，这有可能吗？“刘真半信半疑。
“在中国，一切都有可能。关键是要抓住政治方向，那样， 钱就不是问题。我们要马上申请增加合同额1000万元。当然，我会用其中一部分照顾竞争对手，以免再出乱子。有饭大家吃嘛。“温小姐想得非常周到。
刘真发现自己的逻辑已经跟不上了。怎么中标了还能增加费用，并且，这些费用还能用来照顾竞争对手？难道这才是真正的“中国式逻辑“吗？
反正这事越整越复杂了。刘真感到自己再次陷入了漩涡。
此时， 儿子刘星宇说圣诞节要回中国玩几天，还要把女朋友婷婷带回来。刘真马上想到，是否可以请婷婷的父亲帮忙？
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