阴招（11-25）
2014/11/16 张鹏工作室
阴招(十一)
刘真看到的是一份“关于把本省建成科技强省”的红头文件。魏金笑嘻嘻地对刘真说：“在中国做事，一定要顺势而为。你看出这个文件里面的巨大商机了吗？”
“我看都是一些空话。不就是搞一些高新区、引进一些高科技人才、资助一些高科技项目吗？我看不出对我有什么用。”
“错了。你只看到表面，没看到实质。这些空话后面都是有实际利益的。你说的那三项，都是价值再分配。虽然不一定产生新的价值，但是原有的价值会从一个人手中转移到另一个人手中。关键是，你是价值的付出者还是接受者？”
接着，魏金煞有介事地给刘真上了一堂“中国政治经济学”的扫盲课。
刘真这才发现，自己的海外名校博士学位在面前这个曾经的“差等生”面前，几乎成了“假文凭“。人家学到的才是真才实学，才能真正用到“实处”。
但他还是有些担心，便问刘真：“这样的做法是否有风险？”
魏金反问刘真：“没有风险的人生有意思吗？如果是那样，你为什么要回国？”
刘真被这一问给点醒了，他心想：“我不就是要追求精彩的人生吗？没有风险哪来精彩？”
然后，魏金又详细告诉刘真如何开采这个“红头文件”所富含的“金矿“。刘真感觉到，这那是“开采”啊，怎么听起来像“抢夺”？但是，他只有两个选择：成为“付出者“还是”接受者“？他还是决定选择后者，因为做前者”太窝囊“。
刘真想起了省委陈书记送来的巨额美元，他向刘真请教：“陈书记把钱退给我了，还加上了一笔不小的感谢费，要我感谢上面的人。你看这事怎么办？”
刘真没有正面回答，而是告诉刘真：“要记住，上级的每一件小事都要当大事办”。
问题是，刘真根本就不认识上面那个人。难道要让儿子转交？
当天晚上，他拨通了儿子刘星宇的电话：“星宇，上次的事，多亏婷婷父亲的帮助。现在有人想感谢她爸爸，托我转交一笔钱，你能帮忙交给婷婷吗？”
“多少钱？”
“60万美元“
“这点钱就算了。我了解婷婷家里的情况。除非后面再加一个零，否则是丢我们的脸。“儿子的话很直接。
“但我也不希望你为此欠下……感情的债呀。“刘真觉得有点对不起儿子。
“爸，已经来不及了。“
“什么？你和她分手了？“
“不，我爱上了她“儿子平静地答道。
“为什么会爱上她?”
“爸，爱不需要理由，不爱才需要”。
阴招(十二)
魏金给刘真的第一个“金矿”就是“国家科研经费”。这可是一个数额巨大、缺乏监管、可以让人名利双收的“高品质富矿”。魏金答应给刘真“分一杯羹”。刘真了解了其中的细节后倒吸了一口冷气：天啦，这就是为什么那几个在科技行业混迹多年的同学现在能花天酒地、满世界“考察”？他想起了一直留在省城高校的同学孟国强，于是决定第二天去拜访，以便了解“内幕”。
孟国强开着奥迪车把刘真带到了一个豪华餐厅。他把负责安排接待的研究生手下打发走了后向刘真讲述了自己的“发迹史”。
“刘真，当年你拿了全额奖学金去了美国，而我没有去成，所以一直嫉妒你。”
“但你现在并不比出国的人差呀。看看你的头衔：教授、博导、副院长，论文一大把，经费用不完，喽啰一大堆，可以呼风唤雨。出国的有几个能混到你这样的高度？”
“但我原来并不打算变成商人的呀!没想到阴差阳错，我想当科学家，结果却进了高校变成了地地道道的商人加政客。”孟国强叹起了苦经。
“你科研上的成果并不比别人差呀？毕竟发表的文章、申请的专利不计其数，让我们这些国外的同学羡慕不已。难道这还不能说明你的科研成就？”
“刘真，告诉你实情吧，那些都是骗人的。文章呀、专利呀，都是东拼西凑、让手下的研究生搞的，没有任何实用价值可言。我比谁都清楚自己的水平。想来想去，还是你好，名副其实做商人、堂堂正正为客户创造价值。真没想到，我名利双收后，还是嫉妒你。”
从孟国强的眼神中，刘真感受到了他内心的苦闷。但刘真心想，既然魏金给了他这样一个机会，能否凭自己的努力真正为国家的科研做点实事？
接着刘真把魏金的“科研发展大计”向孟国强全盘托出。这个项目中，最主要的措施是由政府资助刘真与高校的科研合作，最后让科研成果产业化，并通过刘真的企业将产品推向市场。这就是魏书记所说的“顺势而为”。
孟国强听了刘真的打算后，苦笑一声说道：“刘真，我最嫉妒你的是你的天真。”
那么，刘真是不是天真？
阴招(十三)
从省城回来的路上，刘真对是否参加这个“科研计划”还是犹豫不决。他最后决定先看看企业经营情况再定。如果企业能不依靠外来资金正常运转并赢利，那么他就不参与这项计划了。毕业这里面水有多深，他真的没有把握。
回到公司后，他立即召集了部门经理会议来讨论企业资金流情况。财务经理告诉刘真，虽然他们中了8000万的大标，但其实利润非常薄。理由有四个：第一，新劳动法出台后，劳动力成本上升很快，完全超过了公司原来的预算。第二，在中国办企业，各种税费和“隐性开支“很多，大大超过了刘真回国时的设想。第三，此中标项目包含名目繁多的“不确定费用”，比如验收费用、用户出国“培训考察”费用、后期保修费用等。如果验收中出现任何问题，后面10%的尾款就拿不到了。而这几乎等于全部利润。第四，此产品有一个关键部件需要进口，加上进口关税后，光这一项就占了生产成本的46%。刘真发现，前面三个问题一时无法解决，但第四项，也就是关键技术如果能不依赖进口，无疑就能突破企业发展的主要瓶颈。
当然，解决方法就摆在眼前：那就是利用国家科技资金攻关突破这个技术难关，实现关键部件国产化。
看来刘真已经没有其他选择了。于是，他认真研究了魏金的“红头文件”细节，然后，他与魏金指定的某高校教授商谈了”合作方式“。并组织人员起草了一个“与高校合作申请科研资金方案”。他经过精打细算，考虑到自己企业也能支付部分研发经费，他在资金需求一栏中，填上了“申请国家科研资金950万”，并立即把方案送给魏金过目。
魏书记认为这个方案写得非常好。他并没有做别的改动，只是把“资金需求”改为“5000万”。
刘真知道后马上给魏打电话：“老魏，我用不了这么多钱呀!万一钱花了，成果出不来，我怎么担得起这个责？“
“刘真，我说你嘛，在国外呆久了的人都是小家子气。你以为这钱是你一个人花吗？再说，钱越多，你的责任就越小。因为其他人也会为你担责任呀。“魏金又给刘真上了一堂”政治课“。刘真也第一次懂得了什么是”中国式的团队精神“。
刘真根据魏的提示，对方案进行了调整，以便让多加的4050万看越来都是“必须花的钱“。最后他向省科委提交这个方案。
不久，省科委要刘真去当面汇报项目。当走进科委负责此项目的科主任办公室时，刘真几乎不敢相信自己的眼睛：办公桌后面坐着的不是别人，而是曾经被他开除的财务施美美!
“刘总，看来我们缘分不浅啊，想不到我们又见面了“，没等刘真缓过神来，施主任已经笑容可掬地向他伸出了手。
刘真立马感到这事没戏了。命运怎么这般捉弄人？
“刘总，我希望你君子不记小人之过。俗话说，不打不相识。我俩也可以算是知己了吧？“施美美显得轻松自如，而刘真紧张得不知如何是好。
施主任关上门，给刘真泡了一杯热茶。等他情绪平复后，施美美轻声地说道：“你我都是为陈书记的人，要么合作双赢，要么两败俱伤。刘总，你是聪明人，知道如何选择。“
接下来一个多小时，施美美详细告诉了刘真如何进行项目的申请、审批、运作、开支、验收。对其中要特别注意的重要环节与关键人物，她都交待得非常清楚。刘真这次看到了一个完全不同的施美美：她并不是一个花瓶，而是一个既聪明，又细心的女人。
会谈结束后，施美美请刘真今晚就留在省城，因为她要做东，单独邀请他共进晚餐，目的是“消除昔日的误解“。
刘真居然答应了。他自己都不知道为什么会做出这样的选择。
阴招(十四)
施美美选择了一个装修别致的苏格兰酒吧宴请刘真。背景中播放着轻柔的爵士乐。烛光中，身着黑色晚礼服的施美美显得神秘而典雅。这样的安排让刘真觉得，这是自己回国后第一次感受到了环境的宁静与身心的放松。他不禁从内心钦佩施美美“对男人心思了如指掌”。
“刘总，我知道你平时烟酒不沾，但今晚你无论如何也要陪我喝一杯红酒。可以吗？”
不知道为什么，刘真又一次“愉快地”放弃了自己的“原则”。但他不失诙谐地补充道：“施主任，我平时不喝酒，是担心酒后吐真言。“
“能听到你的真心话，这正是我的奢望啊。不过，在吐真言之前，先别叫我什么施主任了，还是叫我美美吧。毕竟，我们现在已经是‘一个战壕中的战友了’，还需要这么客套吗？“
接下去的两个小时中，他们海阔天空聊起了音乐、旅游、美食、电影、互联网甚至星座和血型，唯独没有谈及个人经历。不过，从施美美爽朗的笑声中，刘真隐约感受到了她天真、简单、淳朴的一面。只不过，这些瞬间的“真情流露“会被她及时觉察，并立即掩饰。
还是刘真主动将话题一转：”施主任，不，美美，对于陈书记……“
“他是个好人，无论是人品还是才能，是我的人生导师 “，施美美用一连串的评价打断了刘真的问话。其实，她的目的已经很明确，就是限定“这个话题的范围”。
“是呀，多亏他的帮助，否则我的企业不可能活到今天”，刘真很聪明地接受了施美美画的“边界“，不再追问。
“我不会再麻烦他了。毕竟，他现在的仕途更重要，不能分心，经不起风险。但他已经给了我很好的安排。”施美美的眼眸中露出了一丝悲伤，但很快被笑容取代。她接着说：“但陈书记会帮助你的。毕竟，你帮了他，也就间接地救了我。所以，你也是我的恩人。虽然，我差一点恩将仇报。”
短短几句话，施美美其实自己先“吐露真言”。听到这，刘真对她的怨气与误解已经烟消云散了。他心想，也许每一个“看似邪恶的女人，都有一个悲哀的故事”？
“美美，你看我们申请科研项目的事，成功的可能性大吗？”刘真还是想在今晚谈点正事。
“事在人为吧。在我看来，你还需要一个关键的帮手。一个有能力，可以信赖的人。恕我直言，你太西化了，在中国吃不开，需要一个懂国情的人辅助你。”
“是呀，关键是，在哪去找这样一个人呢？”
“我可以给你推荐一个人。她是我的同学，名叫郑之敏，刚从一个上市公司行政总监位子上辞职，我相信她和你是最完美的搭档。”
刘真心里直犯嘀咕。上次就是魏金介绍的这位“陈省长的干女儿”让他差点吃了大苦头，这回他能接受这位“干女儿”本人的推荐吗？
想到这，他突然大胆地问施美美：“你为什么要帮助我？难道仅仅是因为我救了你？”
“当然不是。毕竟你主观上并不是为了救我呀。其实，我也不知道为什么要帮助你。也许你像过去的我一样天真吧。”她笑道。
刘真只好陪笑。
“我好像有点醉了，你能送我回家吗？”施美美的笑变得很朦胧。
阴招(十五)
施美美的要求让刘真从微醺中猛然惊醒。他迅速将全部血液调入大脑的“紧急情况处理中心”以便让思维高速运转。他分析着形势，盘算着对策：到底她是真诚的邀请、有意的试探、还是随意的乱语？自己将如何应对？
此时，刘真想到了在哈佛读MBA时一个管理学教授说的话：“你可以冒险，但不要在失控的状态下冒险”。他找到了答案。
“那当然，我一定要送你回家，然后再回宾馆。否则我怎么能放心？”刘真感觉自己在“了解国情、对付国人”方面已经有了一点点进步。不管对方是“阴招”还是“阳招”，他的对策是“缓招”。
在出租车中的交谈进一步证实刘真的选择是对的。因为施美美提出了这样一个“小小”的请求：“听说你在最上层有关系，如果方便的话，能否再帮陈书记一把？你知道，他是一个知恩图报的人“。
“我懂的，你就放心吧。“刘真并没有告诉施美美自己并不认识上面那个大人物。他明显感觉到虽然回国才一年，但自己已经不那么”真“了。他不知道这是“进化”呢还是“退化”。
当出租车到达施美美所住的别墅门口时，她其实已经感知到了刘真内心的选择，于是她对刘真说：“好想邀请你进去坐坐，但我知道你明天一早还要赶回海州，那我就只能在这里和你道晚安了。谢谢你送我回家。这是一个难忘的夜晚。“此时的施美美眼神露出诚恳，话语十分得体。
刘真目送施美美进了大门，然后返身进了出租车，并对司机说：“请直接开海州“。
回到公司后的第二天，刘真立马着手处理四件重要任务，一是为8000万的投标项目组织生产。二是建立“国家科研资金项目组“应付马上要进行的评审。三是拓展国内市场，其中一个重要领域是军工。四是加强管理层的队伍建设，包括急招一名总裁助理兼行政经理。这里面没有一件事是轻松的。但他对挑战充满了信心与兴奋。
这四项工作中，他把最后一项当作首要任务。因为他完全同意施美美所说的“事在人为“。找到正确的人是企业成败的关键，无疑也是另外三项任务成败的关键。于是他亲自参与了招聘工作。而施美美介绍的同学郑之敏应约也来到公司应聘。
当刘真第一次见到郑之敏时，他的直觉告诉自己：也许这个女人会改变他与企业的命运。此时，他想起了一句名言：“一个成功的男人后面肯定有一个伟大的女性”。那么，这个女人会是郑之敏吗？
为了证实他的直觉是否可靠，他准备了一场真枪实刀的“战斗”：面试郑之敏。检验他的名牌大学MBA功力的机会终于来了!
阴招(十六)
当前台告诉刘真，有一个郑小姐前来面试时，他马上前去迎接。刘真见到的是一个身穿黑色职业套装、露出白色衣领、留着齐耳短发、面带职业微笑、目光坚定有神的年轻女子。刘真以往的经验告诉自己：第一次和他人的目光对视，往往能确定双方将来在关系上的“气场对比”。他的感觉是，这是一个不容忽视的人，因为她有一种“无形的强大气场”。
刘真把郑之敏领到了自己的办公室，让她在沙发上就座，并询问她的要求后为她倒了杯咖啡。在接下来的一个半小时面谈中，刘真从寒暄开始，将话题逐渐带进了自己精心设计的50道“结构化面试题”。郑之敏的回答简洁、切题、条理清晰。即使面对有些“刁钻”的追问，她的回答也是心平气和、不紧不慢、面带笑容。刘真深感她的成熟度大大超过其年龄。当这些问题结束时，刘真的结论是：这是一个通晓公司的行政管理、善于处理内外关系、思维严谨、办事能力很强的人。也就是说，她的能力与经验完全能满足职务要求，并且远超刘真预期。
但刘真更关心的是另一个问题：价值观。原因很简单，刘真希望担任这个职务的人能单独做出许多对公司有重大影响的决定，甚至在很多时候都能代替刘真本人，这样才能成为他真正的帮手，并减轻自己的压力。他还有一个更重要的诉求是：这个人要敢于反对自己，以防止自己走向刚愎自用，这是公司“长治久安”的重要设置。那么，郑之敏能担此重任吗？
为此，刘真早就设计了另外五个“顶级问题”，以便最后检验面前这个女子是不是他所定义的“成功男人背后的伟大女人”。刘真知道，只有不到千分之一的人能圆满回答这五个问题。那么，他有没有这么好的运气，能“偶遇”到这样的一个人呢？
阴招(十七)
接着刘真向郑之敏提出了下面五个问题：
1、请按重要性对国家利益、个人利益、公司利益进行排序并说明理由。
2、如果你招聘一个销售，有两个应聘者在能力、经验、成就三方面都非常接近，但一个是硕士毕业，另一个是大专毕业。你会倾向于选择谁？为什么？
3、如果公司今年获得净利润1000万，你会倾向于下列三种处理方式中的哪一种，请说明理由：A、按税法规定的25%比率上缴所得税。B、增加研发投入来取得税收减免优惠。C、给希望小学捐款来降低需要上缴的所得税。
4、公司有两个销售人员，一个完成月销售额70万，并且非常守纪律，对领导也很尊敬。另一个完成月销售额为100万，但常常上班迟到，还喜欢顶撞领导。你更喜欢哪一位？为什么？
5、有一笔销售额达1000万元的大生意，其成功率取决于对待某政府官员的方式。经分析有下面三个选择方案，你会如何取舍，理由是什么？A、给官员100万元回扣，有99%的可能性拿下此单。B、不给任何回扣或其他好处，有1%的可能性拿下此单。C、请官员参观企业并热情款待、合同中加上出国“培训”，有50%的可能性拿下此单。
结果郑之敏对上述问题的回答，特别是背后的理由与刘真自己的观念完全一致。他窃喜：这正是自己一直在寻找的人!但问题来了，对方会选择他吗？因为还有一个显而易见的问题没有解决，那就是工资待遇。从应聘表中，刘真发现郑之敏原来在上市公司的收入很高，年薪加奖金超过70万元。而他的初创企业是出不起这个钱的。他担心“到手的鸽子还是会飞走的”。于是他试探着问道：“你在工资待遇上有什么要求？”
“你就按公司的薪酬体系决定吧。我值多少钱，需要我自己的努力来证明。这需要时间。我不希望这成为我加盟的障碍。我希望分享企业未来的成功。”
“那我们目前能给你的就只能是你原公司收入的一半了，你能接受吗？”
“能，”她的回复还是那么干脆。
“为什么？“
“因为我喜欢上了这个企业，并且，我觉得它会给我愉快的时光和美好的未来。“
“是什么让你做出这个判断？“
“因为你亲自给我倒了一杯咖啡，“她笑答。
刘真这才发现，郑之敏吸引他的并不只有她那理性、逻辑的思维，更有感性、迷人的微笑。但他突然提醒自己：自己的判断是理性的还是因为对方“迷人的微笑“？
只有时间能证明这一切。而这个机会马上就来了。
阴招(十八)
郑之敏刚上岗，刘真就接到销售经理张少雄的电话，说有涉及军工的一个大单，总值2千多万元，“但里面关系复杂，估计对方胃口很大。不过，如果能成交，利润率很可观”。
刘真感觉到，如果能拿下这一单，就可以弥补前面那个“8千万大标”的低利润，让企业能在赢利方面喘过气来。
这个单之所以复杂，是因为整个过程要与六七个单位打交道。其中一部分重要部件要从R国进口，一部分从国内军工单位采购，另一部分自己生产。刘真的公司进行最后的组装、调试并交付使用。
刘真决定成立项目组来承接这个任务。组员中除了销售经理外，还包括总裁助理郑之敏。
在内部讨论会上，刘真提出了两个原则：“第一，要保证利润率不低于20%；第二，不做任何违规操作。”经过前车之鉴，刘真有点害怕“阴招“了。
“这怎么可能？我们的竞争对手可是什么手段都敢用。”张少雄马上提出异议。
“我看有可能，只要把风险转嫁出去。”郑之敏不同意张经理的观点。接着，她详细分析了各方的利益关系，然后提出了一个大胆的设想。
刘真经过反复权衡，认为这个计划可行。于是他立马着手实施。
第一次商务谈判是在一个没有招牌的“军事禁区”内进行的。诺大的会议室中坐着有关公司的代表、客户方的技术专家、工程人员、还有不知道是什么职务的军官们。但最重要的人物是首长谷政委。他的发言为这个项目“定了基调“、设立了“政治高度”。谷政委用慷慨激昂的声音说道：“同志们，目前我国面临的军事形势并不乐观，几乎是四面有敌。我们唯有提高自己的军事实力，才能保证社会主义事业的成果，才能保证党和人民的利益。而强国必需强军。强军离不开科技。我们要用最先进的科技武装自己。所以，这个项目只许成功，不许失败。谁出了问题，我就找谁负责!”
在一片掌声中，刘真感动了。
当晚，谷政委派手下的参谋长设宴招待所有参会人员。结果，刘真不得不佩服中国军人在酒桌上的战斗力。他也注意到，随着一杯杯酒下肚，桌上的谈话气氛也在悄悄改变。原来还一本正经“大谈国事”，后来就开始“兴奋点下移”，连黄段子都出来了。更不可思议的是，一个被军官们“围追堵截“灌了近一斤白酒的私企老板突然站起来大声嚷道：”有本事你们去跟日本人干呀!”
结果引来哄堂大笑。他的结局是又被“敬”了5杯酒。
整个宴会中，刘真都努力让自己保持清醒。他用警觉的目光观察着周围人的表演，并用自己认为“得体的客套话”来“转移注意力”以免“引酒烧身”。他有一种“深入虎穴”的感觉：既紧张，又兴奋。刘真也发现，自己并没有“入戏”，但他并不希望别人把他看成“局外人“。
当晚他半夜才回到家，辗转反侧久久不能入睡。于是他给自己的老同学、在军队中混到师长的陆空海拨通了电话，目的是请教“对付军人的高招“。
“只要记住两条：一要大方，二要大胆“，这是陆师长的”秘方“。也是这个从农村长大的孩子能在军队中爬到现在高位的秘诀。他还告诉刘真，自己当年想升团长时，给上面送了30万，结果没成。
“那么，钱退给你了吗？“刘真问。
“如果退了，我现在就不是师长了。这就叫大方。“
“那么，什么是大胆？“刘真再问。
“要敢于在数字后面加零。“
阴招(十九)
第二天，刘真立即在公司内部召开了此项目的“战略分析会议”。会议的第一个议题是：“分清敌我”。
被邀请参加此项目竞标的有三个范畴的8家公司。他们分别是国内部件提供商4家、系统集成商3家、国外部件提供商兼进口商1家。最后胜出的只能是每个范畴中的一家公司。问题是，刘真应该与谁建立“战略联盟”？很明显，如果“站错队”，结果将是致命的。
销售经理张少雄打听到的消息是：每一家都有“来头”，都声称“上面有人”。但谁也不知道真假。这让他们陷入了“敌我不清”的困境。
又是郑之敏提出了自己的看法：“只有一家国外部件提供商兼进口商被邀请入围，这家的后台肯定是最硬的。我认为我们要与他们结盟。然后，由他们为我们指定国内部件提供商。”
刘真回想起昨晚饭局的情形。那家进口商来的代表是一个三十出头、打扮时尚的漂亮女人。大家叫她“温总“。其公司注册地在香港。他还注意到她在整个饭局中都比较低调，而军官们唯独没有强行和她“拼酒“。看来这女人的确是“来者不善”。
刘真决定，趁温小姐回香港之前马上去拜会这个神秘女人。他自知与女人打交道是自己的弱项，于是他决定带上郑之敏一同前往。
他们的会面是在温小姐下榻的洲际酒店会议室进行的。温话语不多，但每一句都切中“要害“。她开门见山地说：”你们只负责技术，其他交给我来处理“。
“我保证我们的技术没问题，但利润如何分配？“刘真问道。
“三七开。“温小姐的回答很干脆。
“你们拿三，我们拿七？“刘真追问。
“反过来。因为机会在我手里，风险也在我手中“，温小姐面带微笑。
可刘真笑不起来。他还准备争辩，但郑之敏开口了：“我看行。问题是，按目前的报价估算，我们三成利润就太少了。有没有办法提高一倍？“
“没问题，可以提高一倍，保证你们的利润不少于500万。“温好像胜券在握。
“那就要提高总价，投标是通不过的“，郑回答。
“不提高总价。而是通过有偿售后服务、卖消耗品来补偿利润。你要设计好，让这个系统离不开你们的后期支持。并且，一旦选了你们的型号，后面同样订单马上就会来，到时你们就是唯一选择“，温小姐真能出”狠招“。
“你怎么能保证我们中标？我可不会在中国做任何违法的事。”刘真还是不放心。
“交给我吧。一切非技术的交易都会在境外进行。怎么能把战火烧在祖国境内呢？“温小姐的微笑还是那么神秘。
刘真不知道是不是应该相信这个女人。他趁茶歇间隙把郑之敏叫到外面问道：“我们有什么办法能确保她兑现承诺？”
“我们掌握了关键技术，也就掌握了项目成功的关键。而不管她的后台是谁，都承担不起项目失败的风险。特别是拿了钱之后。”郑之敏的分析让刘真打消疑虑。
接着，温与郑商讨了商务条款的细节。刘真看着眼前这两个高智商的女人，他心想：“MBA教材中怎么没有这一课：如何寻找聪明的女助手？“
刘真以为这次的大标已经是瓮中之鳖了。
但，中国的迷人之处是：你面对的不是惊喜，就是惊吓。
阴招(二十)
结果正如温小姐所料，整个投标过程都在她的掌控之中。刘真顺利地拿下了这个2500万元的大单。为了“法律安全”，他再与温小姐签署了一个“国际买卖合同”，由后者承担进口部件的费用与手续。当然，一切“额外费用“都通过这个合同转移到海外，由温小姐负责打理。
刘真终于松了一口气，因为这样的安排完全满足了他的两大原则：“既保证了利润，又保证了安全”。
正当刘真以为万事大吉并开始为新合同组织生产时，突然接到温小姐从香港打来的电话：“情况不妙，R国部件的出口许可证没有办下来。他们的法律规定，此类产品禁止出口至中国军用。”
刘真大惊。他知道，温小姐虽然神通广大，其手可以伸向中国高层，但对西方国家的政府，她可能连一个小小的市长也奈何不得。
“我们不是出具了‘最终用户声明’，说用户不是军方，而是民用吗？”刘真问道。他记起了当初的“精心策划”。
“是的，但我怀疑我们的竞争对手告密了。他们把真实情况告诉了R国。”
“岂有此理!中国人就是喜欢内斗，这不明明是卖国吗？”刘真很气愤，他再问：“你认为是谁告的密？“
“我估计最有可能是徐派的人，他与谷派一直在争斗。当然，他们有时也合作。现在只能采用另一套方案了。就是通过S国买下来，再转卖给我们。“温小姐的声音显得镇定自若。
“那么利润就没有了？“刘真发现到手的鸽子很有可能飞走。
“你放心，我已经向上面反映了这个情况。并说明这是敌对国家对中国的封锁，我们要不惜一切代价打破这个封锁，为国争光。“温小姐还真有政治高度。
“你是说，要增加合同总额？都已经中标了，这有可能吗？“刘真半信半疑。
“在中国，一切都有可能。关键是要抓住政治方向，那样， 钱就不是问题。我们要马上申请增加合同额1000万元。当然，我会用其中一部分照顾竞争对手，以免再出乱子。有饭大家吃嘛。“温小姐想得非常周到。
刘真发现自己的逻辑已经跟不上了。怎么中标了还能增加费用，并且，这些费用还能用来照顾竞争对手？难道这才是真正的“中国式逻辑“吗？
事情愈发变得复杂了。刘真感到自己再次陷入了漩涡。
此时， 儿子刘星宇说圣诞节要回中国玩几天，还要把女朋友婷婷带回来。刘真马上想到，是否可以请婷婷的父亲帮忙？
阴招(二十一)
刘真驱车来机场接儿子。当他看见刘星宇一个人从机场出来时，马上问他：“婷婷呢？”
“她在上飞机前突然接到母亲的电话，让她立即停止登机，不能回国，说爸爸可能出事了。”
刘真心里一惊，马上追问：“出什么事了？”
“她母亲没有讲，只是要婷婷别担心，没有母亲的允许千万不能回国。”
刘真预感到这棵“大树”可能要倒。他的心情顿感沮丧，半晌说不出话来。
为了调节气氛，在回海州途中，刘真对儿子说：“我希望你这次回来能多了解中国的历史，毕竟你的根在这里。”
“爸，考古证据已经说明人类的根都在非洲，我是不是要去了解非洲历史？”刘星宇似乎对父亲的观点不屑一顾。这正是刘真担心的。难道因为儿子是美国出生的，就能与中国完全“断根”？
“毕竟你是黄皮肤、是中国人的后代。了解中国悠久的历史，吸取其中的精华，对你总是有益无害吧？”
“我看了一些中国的书籍、电影、电视，我认为中国的历史其实非常简单，就是重复地用新的暴力推翻旧的暴力，到现在都没有改变。大家热衷于玩权谋，不讲规则，没有平等，更缺少爱。这样的历史有什么精华？”刘星宇小小的年纪，观点却已经完全“西化”了。
“那你毕业后，是希望留在美国还是回到中国工作？”刘真提出了这个现实问题。
“这……我还没有想好。我要与婷婷商量。“
“看来你和婷婷的关系是认真的？“
“老爸，你以为我是为了你的事业才假装爱上她的？我才没有这样的奉献精神呢。要知道，我是美国人，我用的是美国式的逻辑。“刘星宇笑答。
“那说说你喜欢婷婷，用的是什么美国式的逻辑？她有什么优点吸引了你？“
“她很真，也很简单。这样说吧，她没有受到中国文化的污染。这方面，应该感谢她爸爸。“刘星宇的回答很轻松， 但刘真却陷入了疑惑。
“这怎么可能？她爸爸可是精通中国文化、通晓中国政治的高手，怎么会教育出一个观念相反的女儿？“
“这就是中国政治的特色吧。人们大都是口是心非的。婷婷告诉我，她爸爸在外面和在家里判若两人。她爸要她远离中国的政治、文化，因为太肮脏了。说他自己是因为没有选择才走上了这条路。“
刘真陷入了沉思。他心想，在中国，有多少人是在“身不由己“的状态下度过了一生？他自己是否也走上了这样一条路？
回到海州，也就回到了现实。面对几百号员工的“饭碗“，刘真知道自己别无选择。无论如何，他都要把这个大单做成功，否则就可能要大幅裁员。但如果“大树”倒了，”风向“是不是会改变？
他马上召集郑之敏以及销售经理开会，分析形势，商讨对策。会上，郑之敏提出了另一个设想：摆脱温小姐的控制，直接去见谷政委。
她在说明这个计划时，还专门引用了一个成语，那就是：“不入虎穴，焉得虎子!”
问题是，入了虎穴，是否会成为老虎的猎物？
阴招(二十二)
刘真与谷政委仅有一面之缘，素无交情。在这个项目中，具体操作的是谷的手下，但最终决定权一定在他手中。刘真不知道通过什么途径才能见到谷本人。此时，他又想起在军中的老同学陆空海。也许可以请他帮忙？于是他拨通了陆师长的电话：”老陆，虽然谷政委不是你的直接上司，但你应该认识他吧？能引见一下吗？“
“老同学，你又犯大忌了。这种事情通过内部引荐只能让对方产生警惕和防备。最后他只会和你打官腔。你不但不能让我给你引荐，你甚至都不能让他知道你在军中有任何熟人。“
刘真压根就没有想到这一层。他不得不佩服陆空海读的“社会大学“比自己读的哈佛更有实用价值。”那怎么办？“刘真向老同学讨教。
“别直接找他去谈这种小生意。可以通过其他方式创造见面机会。关键是，你有什么价值能与他交换？如果没有，见了面也白搭。这个价值不一定是钱。 “
“老陆，你带博士生吗？我真想再读一个你的博士“刘真这话可不仅仅是调侃。
第二天，刘真找到了另一个老同学，新上任的市委书记魏金，想知道他是否有高招。结果魏金告诉刘真，本市正好要请谷政委来参加一个“军民共建“活动。他可以邀请刘真以“企业家和政协委员”的名义参加并安排刘真与谷见面。这无疑是一个极好的机会。
但刘真想起了陆师长的话“你有什么价值能与他交换 “？他绞尽脑汁还是找不到能让对方产生兴趣的东西。于是他想到了自己的另一个同学，和自己交情很深的”海归”章志朋。这个家伙经历奇特，一生都在“跨界“。他曾经在中国与英国当过法医，回国后在外企又做过多年高管。但他最自鸣得意的所谓“成果”却是“从生理、心理与管理上进行情商分析“。于是刘真马上拨通章志朋的电话。
“让我们用马斯洛的需求金字塔来分析一下谷吧“，章志朋还是像以前读书时一样，总是喜欢所谓的”理性分析“。他对刘真说：”根据谷的年龄、地位、经济状态，再综合从网上资料中搜到的他的体型、动作、语言，我认为他的生理功能已经严重退化。可能与工作压力、不健康的生活方式关。很显然，他的基本生理需要早已经得到了满足，甚至是过度满足。此时，一般意义的需要已经很难让他有兴趣。因为他的感觉已经迟钝了。你需要给他巨大的刺激才能让他兴奋。估计你出不起这个钱……“
刘真感到章法医真可怕，居然把这些高高在上的大人物进行“活体解剖”。但他多少还是觉得章同学的分析有些道理。
“这倒是真的，我可不愿意做这种下三烂的事。我希望从他的高端需要着手，比如社会需要、尊重需要与自我实现，”刘真说道。
“你哪有这些资源来满足他的高端需要呢？这需要大量的钱，或者巨大的权力。你都不具备吧？“章反问。
“的确。那么，就只剩下第二个层次，即安全需要了。我能满足他对地位的安全需求吗？这几乎不可能吧？”
“安全需要有两种方式可以利用。一种是让对方更安全，另一种相反，是让对方知道你可能带给他的危险。”
“这可是一着险棋，弄不好我会引火烧身。志朋，这可不是做题目，而是拿人生做赌注啊。”刘真知道章志朋在读书时是有名的“解难题高手“。
“其实不危险，只要你处理得当…...”接着章志朋向刘真和盘托出了周密的行动计划，其中还包括一个备用方案。
刘真不得不感叹：在中国，“圈子”真的可以带来无限价值。难怪许多搞企业的人热衷于读“总裁班“。学东西也许是次要的，多混几个“同学圈”才是目的。多亏自己的这帮同学鼎力相助，才让刘真再次看到了胜利的曙光。
刘真再次进入了既紧张，又期待的状态。
但是，前面真的是曙光吗？
阴招(二十三)
在海州市举办的“军民共建”活动进行得十分顺利。谷政委在大会上的发言内容虽然完全是“官腔”，但他声如洪钟，慷慨激昂，充分展现了军人的威风。
活动后，魏书记特意安排了军方代表参观本市的“高科技企业”刘真的公司。刘真亲自接待并展示了企业的先进生产设备、一尘不染的厂房、井然有序的现场管理。
最后，在公司举办的座谈会上，谷政委脱稿发表了即席感言：“我们说强国要强军，但强军靠什么？不是依靠人多，也不是依靠勇气，那样的时代早已过时了。现在谈强军，依靠的是强大的科技。今天的参观，让我看到了中国的希望……”
这一次，刘真相信谷的讲话完全是肺腑之言。他趁机向谷提出要谈谈那个投标项目。因为涉及“军事机密”，所以他建议“单独面谈”。谷爽快地答应了。于是，这个重要谈话就在刘真的办公室进行。
“你们提出要增加1000万，这可能吗？我决不会批准。即使我同意，上面也通不过。现在形势变了。你应该知道。别给我添乱了。”没想到谷政委开门见山、直截了当。
“首长，您知道，原来的进口通道已经被封死。幸亏温总想出了这一招，我们才有可能绕道而行，虽然要多花点钱。至于上面的问题，温总应该能处理吧？”刘真给出了暗示。
“上面马上要换届了，她还能做什么？”谷政委反问。
刘真感到这一招已经失灵。他知道，温小姐的父亲在台上的时日已经不多，也许她想趁机捞最后一把。但显然，温低估了谷的“政治嗅觉”。
此招失灵，刘真想到了章志朋给他设计的“备用招”。他轻声说道：“听说此事已经传到网上了。有人还引用了您的发言，说这个项目是军队现代化的重要里程碑。首长，如果项目不成功，会不会对您产生不良影响？是否会引起上层的特别关注？“
“你说什么？谁传出去的？他妈的，老子绝不会放过这帮狗杂种!“谷政委突然怒目圆睁，脸色涨红地怒斥道。但很快，他就意识到自己的失态，马上收起了怒气，降低音量对刘真说：”好吧，我听听你的想法。此事一定要尽快处理。“
看到谷在短短几分钟内的情绪起伏，刘真想起了事先章志朋给出的“法医诊断报告“。章认为谷因长年的酒精过量、饮食过度、运动不足、压力过大导致了脑血管硬化、脑供血严重不足、血压过高、精神难以长久集中。加上军中特殊的环境，使他常年处于“对上压抑、对下发泄”的恶性循环之中，情绪起伏很大。所以章建议刘真充分利用谷的情绪而“顺势而为”。
刘真果断决定要“趁热打铁”，在谷的情绪没有完全恢复正常时立即向谷提出了自己的要求。经过一番讨价还价，谷同意增加经费500万，前提是：进口不要再通过“过期了的温小姐“，而是由刘真自己亲自去操办。另外，谷明确告诉刘真：既然网上已经走漏了风声，那么整个项目的执行过程都必须“干干净净、经得起任何审查”。
刘真突然意识到，这次终于可以不用“阴招”了。可笑的是，这个结果却是通过“阴招”获得的。因为根本没有人在网上透漏过该项目的任何信息。这一切，都是章同学这个“老法师”设计的“阴招”。章还大言不惭地对刘真开玩笑说：“不管阴招阳招，能让人中招就是好招”。看来章志朋真正掌握了邓伟人的“猫论”的精髓。
但是，这毕竟是一个险招。它真的会成功吗？
阴招(二十四)
送走谷政委后，刘真猛然想起自己的重大疏漏：如果谷发现网上并没有传闻，那不就惨了!他可没有胆量和能耐与谷公开叫板。
刘真立马上网打开百度并输入关键词进行搜索。让他吃惊的是，网上居然出现了几十条这个项目的传闻，其中还配有谷政委在大会上发言的照片。这是谁弄上去的？他马上找来郑之敏寻问。恰好郑刚从国外出差刚回来。
郑小姐笑眯眯地对刘真说：“刘总，知道了你的战略后，我已经把战术布置完成了。网络营销和公关可是我的强项啊。”
“好家伙，你的动作真快呀。但是，目前网管很严，万一查出来消息是你透漏出去的，那后果将……”
“放心吧，所有行动都是在国外完成的。那可是既没有城管也没有网管的地方。我就喜欢利用资本主人国家管理不严的漏洞。这也算曲线救国吧。”郑小姐露出了狡黠的微笑。
刘真觉得郑之敏的微笑好迷人。
但刘真还有一个疑惑：“谷政委要我摆脱温小姐直接承担此项目的进口业务。你认为温会不会从中作梗？我们可是什么人都得罪不起啊。”
“我认为她不会。我很了解官二代之间的江湖规矩。下台了就主动让位，亲旧权力之间不会相互拆台，否则会一起完蛋。谷既然提出了这个方案，一定早有考虑。”郑的分析似乎有些道理。
按新的合同，此项目的中间环节和“幕后交易”将大大减少了。这笔生意的利润将十分可观。刘真大喜过望。他感觉到企业彻底翻身已经指日可待。他甚至觉得，如果这个合同成功了，那个“争取国家科技资助”的项目都可以放弃，毕竟那里“暗礁“太多。
一切安排妥当之后，刘真决定马上前往S国亲自洽谈国外部件进口事宜。
坐在飞往S国的航班上，俯视祖国大地上如蚂蚁般忙忙碌碌的芸芸众生，刘真思绪万千。他心想：中国真的进入了文明时代吗？他怎么感觉整个社会仍然需要武力来维护、需要欺骗才能运转？他发现自己仿佛来到了“战国时代”。人们拼的是诡计与阴招。
不过，他也发现，自己居然喜欢上了这种“智力游戏”，并且逐渐占据了上风。毕竟他在智商上并不比别人差呀。想到这，刘真带着微笑进入了美妙的梦乡。
但他的美梦很快被飞机上的广播惊醒：“旅客们请注意，由于本次航班的目的地S国发生战况，飞机将立即返航……”
刘真预感大势不妙，额头直冒冷汗。
飞机一降落，刘真马上打电话给S国的代理。对方的回答是：“情况有变，我们无法进口相关设备了。因为战事的爆发，R国已经对我们进行了进口封锁。”
煮熟的鸭子真的飞走了!
阴招(二十五)
通过S国进口关键部件这条路已经完全堵死。这也就意味着，此项目不可能在合同规定的期限内完成。由于这完全是S国战乱引起的，所以此项目的合同双方都不必承担“毁约责任”。但毕竟这个科技项目的大方向已经写进了国家的五年计划，所以某些领导知道：必须想尽一切办法、通过一切手段来取得成功，否则“没办法向上级与人民交待”。于是，刘真等众多国内厂商又被邀请参加了一个“高层秘密会议”。
“我们要不惜一切代价，通过技术攻关拿下这个技术壁垒。这关系到国家的命运。我们不能受制于西方国家的技术封锁。我们自己要硬起来。过去三十年，我国在经济上取得了巨大的成就。现在，我们要在科技上也成为强国。这是我们义不容辞的历史责任!”谷政委的洪亮声音响彻会场并博得了雷鸣般的掌声。
刘真意识到，飞走的鸭子又要飞回来了。并且，回来的可能比飞走的更肥!
两个小时的会议给刘真最深刻印象的只有六个字：“不惜一切代价”。他知道，在座的各位都希望通过别人付出的“代价”而获得自己的利益。这就是中国政治、经济甚至科技的“潜规则”。
有了“正确的政治方向”，也就清楚了“代价的来源”。当然，代价付出者不在会议中，他们并没有发言权。对在座者而言，他们要做的是如何分配这些“免费的、别人付出的代价”。
十多个企业、军方代表与科委相关领导进行了数小时讨价还价，但大家根本不能达到任何一致。原因很简单，谁都认为自己的公司最有实力，都希望分到“最大的一块蛋糕”。但其实，是否能攻克这个技术难题，谁都没有把握。当然，大家都心照不宣的是：即使自己“分到了蛋糕”但最终又不能完成技术攻关，那也没有关系。到时完全可以找各种借口“推脱责任”。反正钱已经到手并且花光了，还能怎么样？也就只能不了了事了。另外，更有可能的是，几年后政策变了、领导换了，谁还会在乎几年前上一届谁对谁的“承诺”？到时，一定会有“新的政治方向”取而代之。大家又会忙着争抢“新的蛋糕”。
但是，现在这块诱人的“蛋糕”却分不下去。
无奈之下，军方只能采取热衷方案：由国内企业与高校联合对项目中最关键技术进行攻关。谁能拿下这个科技攻关，完全由投标来决定。投标评审委员会由军方与科委联合组成。
谷政委一再强调，“投标过程要公开、公平、公正，决不允许暗箱操作，违者受到党纪国法严厉惩罚!”
刘真已经心花怒放了!因为他知道自己最有实力，并且已经做了大量前期的工作，包括向科委申请“与大学联合攻关”的科技项目。所以，他决定全力以赴拿下这个决定企业生死，也“影响国家命运”的项目。
回到公司后，刘真马上进行了部署。他组织了一个“项目委员会”，成员包括总裁助理郑之敏、销售部经理张少雄以及技术总监等人。他亲自担任项目经理。在内部会议上，大家一致认为，此项目成功的关键是“标书”。如果标书中的各项技术指标都对本企业有利，那么就可以将竞争对手轻易挤掉。
问题是，如何影响标书的起草？郑之敏提出，这个项目是军方与科委联合承办的，所以，要深入这两个机构取得“内线”。只有知己知彼、里应外合才能战无不胜。
又一场没有硝烟的战斗马上就要打响了。刘真顿时觉得热血沸腾。他已经爱上了这种充满刺激又前途莫测的生活。他突然发现，在美国的生活真是乏味透顶。他后悔，自己为什么这么晚才回到伟大的祖国？
刘真马上启动了“从内部攻破堡垒”的战略部署。
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