怎样避免“中国式辩论”（第四版）
2016/9/10 张鹏工作室
(此文前三版发表后迅速在网络上得到广泛传播，其中包括数十种抄袭版本。现根据读者反馈以及本人的思考，修改整理成第四版如下。)
看到这个题目，有人可能会说：“我从来就不参与、不喜欢任何辩论，所以，也就避免了中国式辩论。”
但如果我问你：“你不参与辩论一定对你的人生造成了巨大的损失”
你会说：“我没有任何损失，我不和任何人争辩，但我过得非常好”
我说：“你如果会辩论，一定会过得更好，因为……”
你会反驳我……
你看，你其实已经开始辩论了。
每个人都离不开辩论。
为什么要辩论？
通过下列例子，你可以看到辩论能为你的人生带来什么：
澄清认识：你被误解了，通过辩论来澄清。
例：“爸爸，你认为我没有恒心，其实，我只是不喜欢做这种枯燥的题目。当我做自己喜欢的事时，我非常有恒心。”
例：“老公，别以为我花2万元买一个LV包是浪费。其实，这个包带给我的幸福感的强烈程度与持久性远远超过用2万元去旅游。”
争取利益：你的利益受损，通过辩论来挽回损失。
例：“老板，我认为你对我的评价不客观，我的能力、态度、业绩都有长足的进步，我应该得到更多的奖金和更高的职位。”
影响他人：改变他人的观点。
例：“我不同意你要抵制日货的观点。我认为抵制日货的结果是损害中国人的利益。”
纠正自己：通过辩论来纠正、完善自己已有的观点。
例：“我认为转基因对健康是有害的。你为什么认为它没有害？请说出你的理由。”
在工作和生活中，我们离不开与他人进行辩论。如果你不懂得正确的辩论，你的权益将得不到保障，你的观点得不到理解，你更无法传播自己的观念、方法，以便借他人之力实现你的梦想，或者与他人协作取得共赢。
辩论是人与人的思想交流。它让你融入环境，让你跟上时代的步伐。
什么是正确的辩论？
什么是正确的辩论方式？也就是说，怎样辩论才是高效的？
我们可以这样定义正确的辩论：
“观点不同的双方通过摆事实、讲逻辑来分清谁的观点更正确”。
也就是说，辩论是为了寻找真理。这个真理可能掌握在你手中，也可能掌握在对方手中，还有可能是每个人都掌握一部分，双方合起来才是完整的真理。用最快的速度找到这个真理，就是最高效的辩论。
今天给大家分享的辩论，是指朋友、亲人、同事(包括上下级)之间的辩论，而非辩论赛、记者招待会和竞选辩论。
所以，希拉里与特朗普的竞选辩论不是我们今天要学习的榜样，而更有可能是反面教材。
什么是“中国式辩论”？
它并没有准确的定义。但我通过对中国人喜欢使用的、津津乐道的辩论方式总结出来一个简单的定义：
“观点不同的双方通过语言、气势、情绪、表演来证明自己是正确的，对方肯定是错误的。而对方之所以是错误的，原因是其人品低劣、能力低下、动机不纯”。
所以，中国式辩论只有一个目的：打败对手。
说明一下，中国式辩论并非中国独有，外国也能见到。只不过，它在中国比较流行，甚至被多数国人追捧。
去年，有一个英国同事来我们中国分部工作了三个月。结束时，他对我们的感受是：“你们中国分部很少开会、要开也非常短、员工之间花在沟通上的时间很少，沟通效率高，结果你们的工作效率比我们英国还高。而我们英国分部总是有开不完的大会、大家总是在沟通。这是为什么？”
我告诉他，“我们有高效的沟通方式，包括高效的辩论方式。”
我还对他开玩笑地说：“我们中国分部现在使用的是英国式辩论，并且比你们英国人用得更好。这就是我们更高效的原因。”
“中国式辩论”为什么会流行？
纵观中国历史，不论从小说、电视、电影还是日常工作和生活中，你一定会发现，中国人之间几乎没有正直的辩论，只有争论或者卖弄。这是因为“中国式辩论”忽略了辩论的两个最基本要素：事实和逻辑，而专注于姿态与气势。中国式辩论的目的和结果不是“改变对方的观点”而是“否定对方的为人”。
中国式辩论不仅仅发生在市井小民身上，照样出现在名人(比如方舟子与崔永元关于转基因的辩论，诸葛亮舌战群儒)、圣人(比如孔子与学生的辩论)以及专业的辩论赛(比如大学生辩论赛)中。我们甚至把他们在辩论中使用的“阴招”当成典范来崇拜。但这样的辩论无一不是以“伤害感情”为结局。
我认为，中国没有真正的辩论，其主要原因有两个。
第一，中国文化传统的特色是“情大于理”。也就意味着，讲理就会伤情。
比如，你反对父母的观点时，他们不和你论理，而是直接指责你说：“爸爸妈妈都是为你好，你怎么一点都不领情？你还有没有孝心？”
同样，如果你指出领导说的话有错误，他会劈头盖脸警告你：“你居然敢和我顶嘴，还给不给我面子？”
第二，虽然我们讲“情”，但普遍情商偏低。也即我们的感情非常脆弱，特别容易受到伤。所以，报纸网络上你常常会见到这样的话：“某国领导人的讲话严重伤害了中国人民的感情。“
例：
问：“你为什么今天又迟到了？”
答：“李明不也迟到了吗？为什么只抓住我不放？我跟你有仇啊？为什么总和我过不去？”
避免“中国式辩论”需要做到哪些？
为了消除中国式辩论给我们自己以及他人造成的伤害，我总结了中国式辩论中的常见“恶习”，供大家包括我自己进行反思与对照。
明确论点
在开始辩论前，先要和对方在论点的定义、范围上达成一致。如果不一致就不要开始辩论。
例：“我们今天要辩论的题目是，人的性格与星座有关“。这就是一个论点不明确的辩论。因为性格有许多方面，而”有关“更是难以定义。
如果将辩论题目改为：“水瓶座的人比双子座的人智商更高吗？“，那么这样的论点就非常明确了，因为两个星座的人可以精确定义，而智商也可以检测。
不离开论点
包括不要扩大论点和增加新的概念。如果不断扩大论点，那么辩论就不可能得出任何结论。
例：
甲：“你去年的销售业绩不好，是因为你没有努力。”
乙：“公司产品质量不也有问题吗？”(论点从“自身是否努力”变到了“公司产品质量优劣”。)
保持合适的音量和语速
辩论是“比理”而非“比力”，所以不要指望在音量和气势上压倒对方。如果你音量高、语速快，对方会感觉到你“理”亏了，只好用“力”来弥补。
所以，如果你发现自己或者对方有任何一方出现这种情况，就要暂停辩论。因为音量升高与语速加快，表示血压上升、头脑发热，是理性丧失、情绪冲动的预兆。
不使用感叹号
在网络聊天辩论时，要尽量不用感叹号。因为它表达的是强烈的情绪。它与提高说话的音量一样，只能给对方以恶性的情绪刺激而让辩论变成争吵。
面带微笑
这一点非常重要。因为你的面部表情直接影响对方的情绪，最后又反过来影响你的情绪。
当然，微笑要充满善意，而不要讥笑或者嘲笑。
仔细倾听
不打断对方说话。如果对方实在太啰嗦，可以善意提醒，
例：
“我已经懂了，你不必重复了。”
“能尽量简洁一些吗？”
“能回到我提出的论点吗？”
“请不要解释你的心情了，直接告诉我事实以及结论好吗？”
不指责对方的人品
指责对方的人品是辩论的大忌，那也就等于转移了辩论的论点。
例：
“你做过的坏事还少吗？”
“你就是一个心胸狭隘的人。”
“你这种品德也配和我辩论？“
不指责对方的能力
如果你认为对方没有辩论能力，那么，你开始就不应该与对方辩论。
例：
“你就是脑残。”
“你这种智商能说出什么有道理的话？”
不指责对方的身份
指责对方身份，就是告诉对方：“我们不是在讲理，而是比身份。”
例：
“你一个文科大专生有什么资格和我这个理科博士谈科学？”
“你这种没见过世面的乡巴佬，怎么能理解我的品味？“
不指责对方的动机
这是中国式辩论中最常见的问题。结果，双方不再关注事实，而是指责对方的动机。
例：
“你说转基因对人无害，一定是在为利益集团说话。”如果是这样，双方辩论的论点已经改变了，即从“转基因是否对人有害”变成“你是不是利益集团的人”。
不给对方下永久性的、抽象的负面结论
比如说：“你真狂妄自大”、“你太自以为是了”、“你这是鼠目寸光。”这些都离题太远了，并且对方不可能接受。
不要用无关专业的名人的观点来支撑你的论点
比如，辩论宗教问题时，用著名歌星的观点；辩论“中医是否是科学”时，用文学家的观点。
其实，即使用本专业专家的观点，也不能证明专家说的就是一定是对的。因为同一行业不同专家的观点可能就大相径庭。
引用名人的名言来作为辩论依据也是不可取的，因为名人名言并不一定是事实，也不一定是真理。
不要试图用旁人或者群体的观点来支持你
因为这样做还是离开了事实与逻辑。持这个观点的人多并不等于这个观点就更正确。
比如说“他们都认为我是对的”、“他也认为你错了”、“让大家来评理吧。”
不要试图用未来推测作为论据
有时，你说不过对方了，就用未来推测来支撑你的观点。
例：
“历史会证明你错了。”
“你不听我的，以后会吃亏的。“
不在辩论中强调自己的人品、能力、地位、经验
因为这样做也离开了辩论的最基本要求，即事实与逻辑。
例：
“我在这个行业二十年了，你这种乳臭未干的菜鸟怎么能看到我这么深？我说出来你也不懂。“
“我是你爸，我过的桥比你走的路都多，我懂的难道不比你多？“
语言要简洁
尽量不要在时间上占据优势而迫使对方没有说话的机会。一次发言最好只讲一件事，不要超过一分钟。这样可以让对方有时间消化、理解和反驳。
语言的简洁是一种精神修养，体现的是给对方的尊重。你应该给对方充分的发言机会，特别当对方是你的下级、晚辈时，你更不能占据话语权。
有一个朋友向我诉苦道：“我说了一百遍，但儿子就是听不进去”。
有一次，我和他俩一起吃饭。我发现，他与儿子谈话时，他的发言占据了90%的时间，而只留给儿子10%的时间。
同样，许多公司，上级与下级谈话时，往往是上级不停地讲，并且啰嗦重复。而下级只能默默地忍受，有苦难言。
这方面，我应该是做得不错的。我和女儿进行微信语音交流时，她几乎占据了95%的发言时间!
敢于肯定对方的内容
既然辩论是为了寻到真理，那么，如果对方的观点中有真理，你为什么要拒绝？
例：
“你提出的三点中，我同意其中的第一点。但不同意后面两点。”
“你提出公司的产品质量下降了，我承认。但是，你们在销售方面没有做好，也不能否认吧。”
“妈妈，你说我这次考试前没有用功，这点我承认。但你说我能力不行，我觉得没有根据。因为我上次努力的时候，成绩很好。“
敢于认错
如果辩论中发现自己提出的事实或者逻辑出现了错漏，要敢于承认而不要抵赖，更不能指责对方也有错。
例：
“我刚才提出的事实不全面，根据你提供的补充内容，我现在要修改一下结论。”
而不能说：“你难道就没有错？”
避免使用嘲笑、反问的语句
嘲笑与反问是辩论的“激动剂”，一旦出现，对方的情绪温度马上就会沸腾。
例：
“你的观点真可笑。”
“你不觉得自己太无知吗？”
“难道你连这个常识都没有吗？”
“难道你认为自己是上帝？”
尽量不用比喻
比喻是中国式教育的特色之一。一旦使用比喻，论点就会漂移到比喻中提出的内容。对方肯定不会同意你的比喻而会用另一个比喻。这样下去，辩论就离题了。
例1
“官员没有一个好的，因为天下乌鸦一般黑。”
例2
甲：“中国文化有许多问题”。
乙：“子不嫌母丑，狗不嫌家贫。那你为什么不移民到外国去？”
例3
甲：“孩子不宜过早上学读书。”
乙：“早起的鸟儿有虫吃，小孩当然应该早点上学。”
甲：“那早起的虫就被鸟吃了。“
别把论理变成谈情
辩论不是谈恋爱，它需要的是事实与逻辑，而不是情感。所以，要警惕把辩论变成谈感情、秀感情、谈感恩的游戏。
例：
“老板对你们这么好，你们就要有感恩的心。这次的工作安排，不管是不是合理，你们都应该执行。”
“我对你这么好，不会骗你的，所以，这次你一定要听我的。”
不要试图博取旁观者喝彩
我们在辩论中倾向于博取旁观者为自己喝彩，目的是让辩论的对方处于独立无援、被众人讥笑的窘境。这样羞辱对方只能激起对方的激烈情绪反应，让双方离“理”越来越远。
例：
“请大家看看，对方辩友是没有听见，还是没有听懂啊？”
“你们大家来评评理，他这种做法是不是伤天害理的？”
“如果爸爸知道你上课玩电子游戏被老师发现了，他会怎么惩罚你？”
避免在辩论中使用华丽、抽象的词汇
辩论用词越普通、具体、简洁越好。我不主张在辩论中卖弄你的文学修养或者哲学修养，就如同中国流行的的大学生辩论比赛一样。
例：(这些例子都是我从“优秀的大学生辩论案例”中摘录的)
“ 请对方辩友摘下玫瑰色的眼镜，看清这个现实的世界吧。”
“面对这样的真知灼见，对方辩友至今未能幡然醒悟，正好比雨过天晴却仍静坐茅庐听雨，不愿接受真理的光芒。”
“再华丽的语言也掩饰不了错误的言论，再动情的解释也遮蔽不了真理的光辉，对方辩友无视铁一样的事实，依然固执己见、盲目自信。这足以说明，世界上不是缺少事实，只是缺少发现事实的眼睛。”
尽量不要加重反对的语气
让对方情绪平稳，是有效辩论的重要保证。所以你要保护对方的情绪，不要给对方任何恶性刺激，包括用词方面的刺激。
例：
“你的观点根本站不住脚。”
“你的观点错得离谱。”
“你真是大错特错了。”
这些容易激发对方自我保护机制，从而让对方奋起反击。建议你把上面这些话改成下面的表达方式，就会让辩论缓和很多。只有心平气和、不带有个人感情色彩的辩论才能产生客观有效的结果。
“我理解你的观点，但是……”
“我知道你为什么这样讲，但你可能忽略了另一个事实。”
“我有一些不同的看法供你参考。”
不要以牙还牙
如果对方出现上述“恶习”，其语句中有强烈的情绪并且对你造成了诬蔑、伤害，那么，你要么停止辩论，要么只针对其中的事实与逻辑部分进行辩论。千万不要被对方激怒而以牙还牙。也就是说，如果你发现对方很激动，那么，你需要等待对方“降温”。如果你也跟着“升温”，辩论就会变成争吵。
姿态决定成败
对中国人而言，要使对方接受你的观点，首先要使对方接受你的姿态。因为中国人偏向于“只有当我认可了你的情，才会接受你讲的理”。你的姿态放得越低，对方越能接受你的话。否则，你即使全是理，对方还是会拒绝你说的一切。
尽量避开某些领域的辩论
最近十多年以来，我与许多人进行了数以百计的辩论，但集中在下列领域的辩论无一能有好的收场。因为这些辩论往往都不能说服对方，只能伤害双方的感情。这些领域包括：
世界观与人生观：别想通过辩论来改变或者说服他人改变其已有的人生观。比如，人应该追求清静无为，还是热烈丰富？是否应该有信仰？
政治体制：除了会引起政治风险外，这还是一个很容易得罪同学、朋友的话题。比如，有人认为朝鲜的体制比美国的体制好，你千万别去反驳他。
文化传统：中国文化与西方文化哪一个更优秀？中医是不是科学？这些辩论可能会很热闹，但几乎不可能有结果。
审美观：哪一个画家、作家、演员更优秀？哪一种打扮更有品味？这些领域的辩论往往是自说自话，谁都认为自己的眼光最准确。
快速判断、及时终止辩论
在日常工作与生活出现辩论时，你要快速对对方进行评判，以确定这个辩论是否会有效。如果确定不可能有效，就应该立即终止。
在下列5种情况下你应该立即终止辩论：
1、逻辑，对方逻辑混乱，辩论中不断离题。
2、情绪：对方情绪波动，你已经无法掌控。或者对方情商极低，任何微小的刺激都可能让对方感情受到伤害。
3、利益：对方的观点是基于个人利益，比如你与政府官员辩论“是否要精简政府机构”，这显然是“与虎谋皮”。
4、面子，对方纯粹是为面子而战，比如领导在下级面前、家长在孩子面前。
5、价值，对方的能力、知识面都不足以给你们的辩论带来价值。
辩论中，你要严密监控自己和对方的情绪。就好像你与对方身上都有血压计。一旦发现有一方的血压上升，马上报警。血压上升的表现包括音量加大，语速加快。
终止辩论最好的办法是用幽默来岔开话题以恢复轻松和谐的气氛。如果对方是对你的前程有重大利益影响的人，你甚至可以用“善意的谎言”来“表示理解”。
例：
“妈妈，我们不谈这个了。我发现你今天的发型好美。是你自己弄的？”
“局长，经您一说，我终于认识到自己的想法的确很不成熟，还是您有高见。”
最后的检验
如果辩论结束时，双方还能保持心平气和；重要生理指标如血压、心率、呼吸没有波动；内心没有愤怒、憎恨、厌恶、悲伤、失望等负面情绪，那说明这个辩论是有益的，至少是无害的。
辩论的自始至终，你都要努力克制自己，不要想办法打倒对方，不要想办法证明自己的面子。
和别人辩论的时候，最大的对手往往不是对方，而是自己的情绪。你控制情绪的努力一旦失败，你的辩论不论看起来是输是赢，其实都是无效辩论。
你能做到吗？我承认我现在还做不到。但这将是我今后的目标。当然，也许我会发现，如果做到上面各点，99%的辩论其实都是没有必要的。
辩论解决不了所有问题
智商与情商都不低的人能进行真正有效的辩论。但，这样的人比例并不高。可能不到人群的10%。
为了寻找这样的人加盟我的公司，我可谓是煞费苦心。在面试中使用了多种测评手段。
但这种努力是值得的。结果是，我们公司就常常有高效的辩论。有时这种辩论发生在总经理与普通员工之间，辩输的很可能是总经理。
但既然90%的人都不具备有效辩论的能力，如何与这些人打交道？
我觉得，对于不能讲理的人，只有两条路：讲情，或者讲力。
讲情，就是所谓的动之以情。但这其实是很傻的事。因为，如果情不是建立在理的基础上，这种情真的可靠吗？
所以，大多数情况下，我们既不能讲理，也不能讲情，就只能讲力了。也就是，让实力来说话。说到底，决定我们人生地位的，最根本的还是我们在这个世界的价值，也就是实力。
当然，这已经超过了本文的范围。
此文还将不断修改，希望它成为一个完整的“辩论自律守则”。
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