同学，你面试的姿势不对
2017/3/18 环球人力资源智库
作者： 马文
来源：马文的文( ID:marvinsthought)
“又被刷了，是不是我面试技巧还不够？”
“看了挺多面经，依然过不好这一关，求教!”
每次遇到这样的咨询，我都会反问：面试对你来说是什么？
你猜结果怎么着？一半的人根本说不出来，另一半人支支吾吾说一大圈，大概意思：面试就是通过良好表现，争取工作机会。
而我更期待听到的答案，其实是：面试，就是跟对方探讨匹配度。
两种答案，两种面试“姿势”：
面试是争工作机会：这是单向争取，目标获取，即 “求偶姿势”
面试是探讨匹配度：这是双向交流，目标匹配，即 “相亲姿势”
在我看来，许多人面试不通过，不是技巧的问题，而是压根就没把面试这件事情想明白，面试”姿势“不对。
如果你是以“相亲姿势“去面试，结果一定会更好。具体好在哪里？下面一一阐述。
平等心态，稳定面试状态
当我们以求偶姿势面试时，潜意识把对方当作追逐对象，状态上是低人一等的。
所以有人直接怯场，回答问题畏畏缩缩，在面试官面前像个做错事的小孩；
也有人表现出爆表的需求度，各种牵强附会故作高深，打肿脸充胖子。
而相亲姿势则不然，咱们是平等交流，双向选择。但凡有点小紧张，在对称的交流氛围中，我也能调整好气场；至于提前精心准备，润色简历，也不过是为了避免被你误判看轻，绝不是夸大其词献殷勤。
相亲姿势，实质是心态上摆正自己，进而稳定面试状态。
积极互动，保障基础收益
相亲姿势更强调双向交流，而非单向回答、争取。从这个视角来看，你大概也清楚了吧：面试过程中主动询问面试官必要信息，是多么自然的一件事？
“你觉得胜任这个岗位的人，有哪些关键能力项或素质？”
“在这里工作好的地方咱们都清楚了，最差的地方，你觉得是什么？”
这些都是我个人面试经常反问面试官的。不是我刻意想反客为主表现什么，而是从相亲姿势出发，积极互动变成很自然的事情。
还能保障基础收益
对啊，万一咱们不匹配，我至少积累了经验，知道您这样的团队，大概有怎样的需求，不至于白跑一趟；下次预判类似团队需求，会更准确，甚至点中他们没发现的命门，你说这收益大不大？
知己知彼，准备更加充分
求偶姿势，是找个炮友；而相亲姿势，是找人过日子。所以对方说yes绝不是目的，目的是大家真的匹配。
按这样的思路准备面试，咱们便不太可能去造假、哄骗、找些自以为是的面试秘籍。相反的，“知己知彼”一定是我们准备的主导思路。
知彼：
从信息渠道上看，有市场信息、职位介绍、职业平台评论、猎头、内部员工等；
从信息分类上看，有公司发展现状、前景；团队梯队、水平、氛围；岗位诉求、待遇等；
更关键的是预测，对方这种情况/诉求，面试考点可能会是什么？
知己：
我最适合什么样的领域、公司、团队、岗位？
当下最核心的考量诉求是什么？
什么不匹配是可以被接受的？
对方很可能考察的点，我有没有竞争力？
……
以上都是我认为面试前应该思考清楚的，否则晕乎乎去面试，是对自己和对方的不负责任，过了又能说明什么呢？碰运气罢了。
引导考官，结果更加可控
先来理解下面试官的判断机制——以偏概全。
什么意思呢？即整个面试过程，面试官更多像开了个雷达，哔哔哔扫描你的亮点和暗点。这些亮点和暗点，会在当下被有意无意放大，用以判断你整个人。
亮点突出那就过了，暗点太黑那就否了，剩下那些很难判断的，那就看团队缺不缺人——不缺人再看看，缺人先进来试用，不行再换嘛。
为什么会很难判断
因为整场面试效率不高。你的回答打不到点上，不能让面试官一拍大腿：这人我要了!但同时又不至于那么差，所以就不上不下的很尴尬。
这就像你是一块小拼图，面试官想放到大画框里，却发现自己没法把拼图轮廓看清楚。
这是我推荐相亲姿势的另一个原因：关注匹配，你就会想要一场更有匹配效率的面试，从而增加结果可控度。
当你关注匹配效率，一个最自然的反应，当然是帮面试官找答案。
他问一个问题，你很快反应出背后的考点，回答后还针对考点做举证，或说明，这样面试官自然理解清晰，印象深刻了。下面是个好坏对比。
情况一：
某深圳分公司hr：你在深圳买房了吗？
A同学：没。
hr：打算买吗？
A同学：嗯，有这个计划。
情况二：
某深圳分公司hr：你在深圳买房了吗？
B同学：没，但我计划要买，因为很喜欢这城市，想稳定在这里工作、生活。
看出差别了吗？A同学只是一问一答，把判断的任务交给面试官，还要等人家追问；而B同学为了更高效匹配，主动帮面试官锁定考点(考察工作稳定度)，增加说明，解决疑惑，面试官能不舒服吗？
写在最后
以上是我认为面试中，相亲姿势相对于求偶姿势，最突出的几点好处。
同时它不像是某个面经技巧，只是手段，用来解决单点问题。(比如，怎么自我介绍好？被问薪酬预期怎么答？)
它是从面试最基础的认知、视角出发，调整自己的动机和行为，从而自然而然去做得更对，更好。
认知比手段更重要，这本身就是很重要的一个认知。
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