7年只签了36元订单，华为为何还重用他？！
2017/5/25 环球人力资源智库
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作者 | 霍泰稳
来源 | 精进学堂(ID：zenpark)
分享两个让我有所触动的故事，来自华为同学亲述，真实度99%。
一个是关于坚持的
十几年前，华为计划开拓俄罗斯市场，就派过去一个同学。那个时候，中俄关系还并不是像现在那么铁，有时候还有些敌意。这名同学虽然很努力，但是一直没有什么进展。
当地也没有什么关系，为了能收集更多的信息，了解客户，这名同学就每天夹着包，像上班族一样，按时上下班去客户那儿蹲点。中间还有几次被警察抓起来审问，因为客户以为这个人是个神经病，或者是个来自中国的间谍。后来华为公司出证明，去解释，他才被释放出来。
这样的日子，一过就是七年。直到有一天，这名同学终于签了第一单，华为公司声势浩大地给他搞了一个庆祝仪式，红地毯，大红花什么的，场面很夸张。很多人以为这是一个多么大的单子呢，其实只是客户从华为这儿购买了一个36美元的零部件。
现在的情况是，华为每年来自俄罗斯的订单是数十亿美元，据说每到年底，需要好几个财务对着一摞一摞的订单盖章。而这名同学也回到中国，担任华为的副总裁。
好像用什么话来总结这个故事都有点多余和矫情，世间很多事情就是这样，没有什么捷径，只能一步一步往前走。从白天到黑夜，从黑夜到黎明，周而复始。从希望到失望，从失望到绝望，从绝望中再寻找希望，直到转机出现，或者压根儿就没有什么转机。
另一个是关于惩戒的
一次华为有个交换机产品没有打磨好就发货了，上千台的量，发现问题时，客户基本上都用上了。怎么办？按照华为的传统，谁出的问题谁负责。
更狠的是，这些主板还不能安排快递，必须自己背过去。于是，该产品团队的所有人，背着要换的主板，挨个去客户那里重新安装和道歉。那时候华为的员工待遇没现在好，出差都是火车硬座。你可以想象那些华为人的狼狈。但就是这样，这个团队的小伙伴们挺下来了，问题全部解决。年终的时候，公司却给每个人发了一个牌子，牌子上镶嵌着一个次品主板。
现在这些牌子已经成为过来人的荣耀。没有打过硬仗，没有吃过苦的同学怎么能堪大任呢？!
作为一直被当做标杆研究的华为来讲，故事很宝贵，因为这里有华为的文化和管理机制。为了让大家更全面的学习到华为的精髓，GHR和资深华为前高管合力推出华为人才、文化、管理三部曲，《HRBP的关键方法与华为实践》《华为式人才培养体系与商学院建设》《华为兵法—高管研修班》。
华为总裁任正非说过：要让人才的增值先于资本的增值。杰克韦尔奇也说过：哪怕通用电器所有的工厂一夜之间化为灰烬，只要能有50名核心骨干，我能一年内再造一个通用。企业最核心的竞争力是什么？人才，不是!是对人才的培养和管理。企业孵化人才的文化和机制，才是真正的核心竞争力。
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