【管理锦囊】大公司加速成功四法则
2013/12/30 哈佛商业评论

     数十年来，“大”文化一直支配着公司的营销决策和营销预算。但是，“大”同样意味着笨重不堪、缓慢前行。如今，消费者可能在一念之间就会抛弃你的网站，因此，在营销活动中，大公司应向初创企业学习，随时进行灵活的自我调整。

     遵循以下四大法则，可以让大公司加速成功。

     1、严肃对待“测试与学习”

     通常，营销人员会为营销活动的影响力设定明确的财务目标，但却容易忽略制订了解消费者的明晰目标。相反，业绩优异的初创公司则一直在努力探究最新的消费者深层心理，并据此及时调整自己的营销策略。

     2、支持实验精神和“优良方案”

     如果想鼓励员工冒风险，公司也必须支持“优良方案”(good enough)这一理念。我们经常看到，营销人员花费数周时间想把现有的“优良方案”打造成“完美方案”。切记，这些额外时间本身也是有成本的。

     3、简化指标

     我们见过一些公司纠缠于数字，对营销计划进行长达数周的审核，却不能达成任何以行动为导向的决策。无需面面俱到，只关注少数指标即可，重点考量营销活动的有效性，及其未来可改进之处。

     4、加快工作节奏，不要加大工作强度

     很多营销活动的推出，应该只需花费几天，而不是数月时间。在大公司中，诸如过多审批程序这样的繁琐流程可能导致漫长的前导时间。这样，无论营销活动本身设计得有多好，公司也不可能像初创公司那样，通过快速的不断迭代，反复自我改进。

     ——摘编自《向初创企业学营销》一文

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