【博客】如何让别人看到你的潜力
2014/1/10 哈佛商业评论

     多里·克拉克/文

     多里·克拉克是咨询顾问，曾为Google、耶鲁大学、美国国家公园系统等服务。

     你很难改变别人对你的旧印象。我七年前开展自己的顾问业务，数年后惊讶地发现，无论是泛泛之交还是至交好友都未注意到我职业变化。他们会问我过去在政界和非营利组织的工作，但从未注意到对我的生活影响巨大的转变。但这不是他们的错。今天我们每个人在Facebook上都有数以千计的朋友或LinkedIn联系人，不可能持续掌握每一个人的新动态。但他们不知道我的新业务，这会让我损失获得推荐的机会和潜在客户。我认识到，我必须确保他们注意到我的情况。

     当然，你不能强迫他人阅读你的白皮书或观看你的在线研讨会。那么，你该如何让别人认识并记得你目前在做什么，同时了解你的真正能力？

     制作内容。知识工作者除了对自己的老板，可能很难向其他人展现自己的专业技能。但是互联网却我们提供了大好机会，因为如今人人都可以发表各种内容。平面设计师可以制作一个内容目录，展示自己最好作品；同样道理，你应建立智力成果(博客、播客内容(podcasts)，视频广播(videocasts)，甚至是睿智、专业的Twitter帖子)，展现自己的专业能力。当你已经改变职业生涯，或是正在公司力争上游时，其他人对你的印象，可能仍停留在“以前的你”。制作扎实可观的内容，可提醒别人你有哪些新技能和知识(如果他们每天都在社交媒体上看到你博客内容的链接，他们很难视而不见)，而人们也可以根据你制作的内容的质量，而非你以往的资历来评断你。

     利用社会认同。“社会认同”(social proof)是心理学家爱用的一个名词，大概是指人们评断事物的价值时，会倚重身边的人的看法。(如果一本书在亚马逊上获得一千个五颗星评价，它必定是佳作。)你可以如何利用社会认同这种现象，促进自己的事业发展？如果你愿意参与专业组织，请务必争取领导职位，因为被视为领袖的社会认同效应，对你有巨大的好处。艾伦·韦斯(Alan Weiss)在20世纪90年代中期担任全美演讲家协会(National Speakers Association)新英格兰分部总裁，他当时以为，由于必须投入更多时间在无偿的工作上，自己的顾问生意将衰退。他对我说：“令我意外的是，我的生意增加了25万美元左右。知名度自然带给你好处，即使你并未主动做些什么，也会有人来采访你，并征询你的意见。你的知名度增加，你的品牌也随之成长。

     找个人互捧。没有人喜欢自吹自擂的人。但是，斯坦福大学的杰弗里·普费弗 (Jeffrey Pfeffer)和亚利桑那州立大学的罗伯特·恰尔迪尼(Robert Cialdini)领导的一群杰出学者发现，只要找别人吹捧你，你就能完全避开这问题。普费弗对我说：“人们不喜欢自我宣传的人。但讽刺的是，如果你是通过别人帮你宣传，不知什么原因，就不会被烙上自我宣传的污名。因此，找别人来吹捧你，远比自吹自擂好。”如果有足够的财力，你当然可以找专业的人帮你宣传。但你也可以找一名志趣相投的伙伴，互相吹捧。在鸡尾酒会或会议上，你和你的伙伴可以特地找机会提起彼此的成就，或是提出伙伴特别有见解的话题。这听起来似乎很假，但其实不是必然如此。你可以想得简单点：你和你的朋友，不过是找机会帮助彼此“散发光芒”……

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