为什么说如果没有印度，小米就不可能成功？
2016/8/21 哈佛商业评论

    

     中国智能手机制造商小米在成立5年后，也就是2015年，就已经成为世界上最有价值的创业公司之一。2015年6月，它的市场价值达到460亿美元，超过了当时的Uber、Snapchat，甚至是硅谷的Palantir科技公司。

     2014年，小米更是赶超三星成为中国市场的翘楚。小米通过网站直销、社交媒体、粉丝互动，以及对安卓操作系统的每周升级来领先对手。与同类的三星高端机型相比，小米手机的价格要低30-50%。根据分析，这是因为小米通过专有的App应用商店销售软件和服务获得收入，从而对硬件价格进行补贴。

     奇怪的是，小米毫不掩饰其信念：印度，作为中国的近邻和在亚洲最大的地缘政治对手，是实现小米全球市场抱负的中心。而在进入印度市场仅一年之后，印度就已经成为小米的第二大收入来源。

    

     2015年4月下旬，小米CEO雷军在访问印度期间，推出了一款由印度设计的智能手机小米4i。这是小米第一次在海外市场投放新产品。他还争取到塔塔集团名誉主席Ratan Tata成为公司的投资者。此外，雷军表示，小米打算通过在印度建立研发中心、制造工厂和数据中心，以及投资当地企业，进一步实现印度本土化。

     印度，在小米的全球化战略中会起到以下四个作用：

     小米在印度的增长比在中国更快。因为中国市场的智能手机普及率已经超过70%，市场趋于饱和，而与此同时，印度的智能手机普及率不足20%。考虑到印度居民的人均收入低于中国，相比之下他们的价格敏感性更强，也会更加容易青睐小米的产品。小米在印度市场的成功不仅能增加其营业收入，保证商业价值，还能形成规模经济，从而降低手机组件的成本——这对小米保持成本优势非常重要。

     印度为小米提供了一个学习机会。为了在海外市场获得成功，小米必须清楚该如何调整其商业模式。例如，谷歌在全球范围内的安卓应用商店拥有主导权，这就阻止了中国公司利用应用程序商店的收入来补贴智能手机价格的做法。安卓系统几乎占据了整个印度市场，因此一旦解决如何在印度赢取利润的问题，就会显著提高小米在其他新兴市场获得成功的可能性。此外，印度为小米提供了尝试新产品和商业模式的机会。

     如果小米想要在市场中保持竞争优势，那么就要抢占中国和印度这两个最大的低价智能手机市场。其他企业会模仿小米的商业模式：联想已经开始尝试对之前收购的摩托罗拉手机进行网站直销。无论如何，在中国和印度市场保持竞争优势，将为小米带来明显的全球优势。

     考虑到印度拥有众多的技术人才，小米将有机会打造第二个研发中心，以及一个全英文的技术支持中心。而后者将会成为小米在中国与印度市场之外，为新市场提供服务的关键。

     到2025年，中国将成为世界最大的经济体，而印度将成为世界第三大经济体。因此，在这两个国家中，会有越来越多的公司将在彼此市场取得的成功，视为赢得全球战略的关键因素。而这也许会改变中国和印度政治经济关系的本质。

     Anil Gupta、Haiyan Wang |文Anil Gupta是马里兰大学史密斯商学院教授，中印研究院创始人之一。Haiyan Wang是中印研究院管理合伙人。西华苑居士 倪诗雨 |译 马雪梅 |校

     《哈佛商业评论·全球战略》编辑|马雪梅xuemeima@hbrchina.org

    

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