推广｜Digital 风口上，奢品什么姿势“飞”最赞？
2018/1/17 哈佛商业评论
随着移动互联网的兴起，数字化商业时代的来临，方兴未艾的新品牌借助数字技术展开的品牌营销来势凶猛，不管你是消费者还是广告主，都不得不承认，年轻消费群体已经成为了消费主力军，品牌正在越来越年轻化。这其中就包括高端腕表品牌“北京表”。
2017年北京表全线出击，无论是产品革新，营销方式还是social互动上，北京表正在以一种更加开放、年轻的姿态去拥抱年轻消费者。
高端小众品牌北京表通过“品牌年轻化”的定位，通过多元发展的互联网立体地传播，资源整合，渠道规划，以更从容自信的脚步迈过2017年。在这一年里，奢侈品市场的风云变幻，且看北京表如何深谋远虑，运筹帷幄，打出了一手好牌!
先锋同行、工艺先行
品牌定位与时俱进
品牌定位对产品来说是重中之重，在时下奢侈品市场同质化严重的趋势下，在2016年，北京表重新定位品牌，以“与先锋同行”为slogan。自北京表诞生之时，先锋精神可以说就已根植在品牌血脉之中。创新，需要先锋的态度；先于时代，才能高瞻远瞩，先于时代，为后世留经典。
而在当下，先锋，是锐意进取、志存高远。时下年轻人对生活的追求，对个性的独立，让先锋精神，有了更多当下的内涵价值，也让诸多不落窠臼的年轻人产品共鸣。
北京表在品牌定位上，早已先人一步，以先锋精神探索传统工艺上的更多可能。现时，北京表拥有独立制作的陀飞轮、飞行陀飞轮、双飞行陀飞轮等等复杂高端的精密制表工艺，这也是业界所公认的，更有海外媒体认为北京表对瑞士表的地位构成“挑战”
产品年轻化才是真正年轻化
北京表将顶级技艺与文化内涵完美融合，全新的角度来解读“传统”，用更时尚、现代的方式演绎腕表技艺。今年推出的两款腕表“潜锋”与“丝语”更是融入了许多时尚元素。
北京表潜锋系列榫卯主题中，将古建筑常用的连接方式——榫卯运用到表壳上，古朴生动，有着返璞归真之效。除了榫卯主题，还有城池、极简主题，极简灵感来自于倡导朴素的美学主张，风格大气不失精细，岁月磨砺光芒如新；城池红黑为基调，古朴庄重，梯形的屋檐浓缩于表中(看起来就像天安门)，心怀城池，方有天下。潜锋系列既是制表工艺与古典文化传统与传统之间的结合，也是1+1>2的创新，让更多年轻人感受到文化的魅力。
潜锋系列
北京表丝语系列的手工苏绣腕表，将传承了两千多年的苏绣传统工艺运用在表盘之上，一针一线匠心不凡，在视觉美感上赏心悦目，更让女性爱不释手，也难怪丝语系列如此受到女性的欢迎。东方美学、刺绣元素……这些已经成为大火大热的时尚元素，有如gucci近年的刺绣款，一经推出火爆抢购，传统与时尚的交融，编织出新的艺术气息，备受年轻人的欢迎。北京表不仅是工艺带来无可比拟的质感，更是文化中传递的价值内核，是对梦想与生活的坚守，是不忘初心方得始终的信心。
丝语系列
互联网经济的兴起，时尚明星的引领风潮，让更多的奢侈品为年轻人所熟知，更潮更有型的潮流风向通过互联网平台进行传播，在多种传播渠道之中，互联网与传统纸媒的结合让传播更加便捷有效。
而年轻化，不仅在品牌上，在产品上做到年轻化，同样也要接触年轻的生活方式，传播是双向的，既是传递时尚品味，也是吸取生活态度。北京表受到广大年轻人的喜爱，让更多人不约而同选择北京表，在传播与价值上，取得了认同感。
时尚先锋、风尚先标
多元传播，用年轻的方式撩动年轻消费者的心
2017年“粉丝经济”成为各行各业市场策略当中无法忽视的一环，而为明星所喜爱的产品，必然是有着无可替代的属性，而包括佟丽娅、姚晨、冯绍峰、欧豪、袁泉、郭碧婷等一大批明星迅速被北京表圈粉，出入各种场合，手不离表，无论是街拍还是特写都让时尚感UP。男神女神们对北京表如此着迷，疯狂为它打CALL的背后，你以为就这么简单？
直播平台以其受众的年轻化、高粘性，逐渐成为品牌年轻化营销的主阵地。在2017年就北京表打造一个新媒体的新鲜玩法，找到了一种与年轻人打招呼的新方式，用直播这种更Fashion的方式触达年轻用户，6月份时尚界红人包公子在直播中分享北京表，让北京表和新的年轻消费群体，进行更深层次的交流和对话，直播引导销售，也炒热了新一轮粉丝经济。
线上线下的互动营销，北京表俘获了一大批年轻人的内心，腕表不再是高端精英的专属，8090后的年轻人也迅速成为北京表的粉丝。在传播上，北京表以点带面，结合各种传播渠道，无论是传统媒体还是网络媒体，都加入这一腕表热潮之中。
有趣又有料，撬动年轻新市场
北京表注重和消费者“有趣”、“有效”地沟通，直面地了解消费者需求，建立与消费者之间联系的纽带，这也无疑加强了消费者对北京表的认知和了解。例如，北京表非常注重在social平台与消费者的互动，抓取消费者的兴趣点，通过话题互动等方式与消费者进行深度交流。
这差异性的沟通，也体现在北京表贯彻的品牌主张之中，北京表专注高复杂的机心制作与高端腕表定制，在一贯的审美主张之中，在个性化订制上不断尝试，就如丝语系列腕表系列腕表有玫瑰、桃花各种手工苏绣的表盘，表壳也有玫瑰金色、钢色、黄金色等等，顾客可以根据自己的喜好，选择表壳、表盘、表带，自由组合成一款让自己诚心满意的腕表作品，更有“高端定制”拥有一块独一无二的腕表!
每一面，北京表都力求精益求精，“有趣”与“有效”不仅体现在与消费者沟通之中，同样也在产品设计之中，也因北京表了然需求精准覆盖，工艺磨砺面面俱到，才立于时尚先锋之境。
而年轻人更愿意与先锋为友，不仅是先锋精神带来的共鸣，更是北京表立于品质、形于时尚的魅力，让青春添彩，岁月增辉，每一刻度的拨动，都辉映着青春。
最后不得不说的是，一直以来，品牌的运作是一个任重而道远的过程，企业人也一直在摸索、实践、探讨，但是顺应时代潮流，迎合年轻消费主力军，这一招总是百试不爽。从以上来看，北京表拥有并不亚于互联网企业营销的技巧，另一方面也说明，贴热点、抓趋势的营销方式同样也适合奢侈品品牌。2018年，希望北京表刮起来的时尚风不会就此停止，而是以席卷的浪潮让更多人感受北京表的工艺与艺术之美，为它打CALL!
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感受北京表在digital风口上的时尚潮流。
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