用东方美惊艳世界，服装界黑马白鹿语创造的时尚奇迹
2018/9/17 8:00:00 哈佛商业评论
随着社会发展与消费升级，人们的消费行为更加理性。
现在，人们对服装的要求，已经不局限于保暖，还得穿上去舒适，看起来时尚；对品牌的认可，也不再是”越贵越好“，而是要符合自己的个性与品味。
一旦消费者爱上某个服装品牌的设计，很容易会成为其死忠粉，如果售后服务也非常完善，还能给消费者带来充实的心理满足感，心中的爱意自然也更加深沉。
相应地，随着消费者对服装的需求不断转变，也对经营者提出了更高的要求，设计要美，质量要好，价格要合心意，服务还得到位，才更容易获得消费者的青睐。
服装界的不少“新秀”，反应很快，不仅发现了这个机遇，还迅速布局并崛起。
服装“新秀”，踏上国际舞台
9月13日，备受瞩目的伦敦时装周震撼上演。值得注意的是，在首场2019春夏新品发布会中，国牌白鹿语，以其优雅、精致和独具魅力的特点，让世界重新认识中国时尚潮流。
而这个在聚光灯下大放异彩的白鹿语，其实是服装界的一位新秀。
2016年9月，白鹿语才上线，仅花了2年时间便实现弯道超车，积累GMV破十亿，年增长率高达700%，坐拥120万死忠粉，如今还站上国际舞台，向全世界展示“中国元素”的魅力所在，可以说是创造了业界的奇迹。
在市场竞争如此激烈的时代，即便是原本已有一席之地的老品牌，想要开拓疆土，甚至只是守住自己的领土，也是极其不易的。白鹿语，居然做到了后来者居上，是有什么必杀技么？
必杀技之一，用东方美惊艳世界
白鹿语的设计理念，是现在很多人追求的“less is more”极简主义，整体设计风格能给人一种舒适百搭的感觉。
其今年在伦敦时装周亮相的三个系列，更是让人惊艳不已：
第一系列，国潮风暴
第二系列，致敬经典
第三系列，优雅风尚
上述三个系列的设计灵感来源，主要是中国传统文化中的吉祥物，“鹿”，性情温和善良，代表慈悲与友谊。
设计师以历久弥新的东方元素为背景，选用真丝、麻等具有代表性的东方面料和刺绣等精湛工艺，运用时尚前卫的设计理念，让“鹿”这一吉祥之物，迸发出极潮流感的时尚活力，让世界重新认识“中国风”。
一直以来，“中国风”在国际舞台都不缺热度，也有很多国外设计师争相采用，然而中国文化博大精深，“中国美”也是多种多样的，如果仅仅停留在“大红色”和“旗袍”，很可能会流于表面，却失了灵魂。
由此来看，白鹿语在产品设计方面无疑是成功的，其用新鲜时尚的力量，承载了中国最古老的文化。
然而，登上国际舞台，也是一把双刃剑。此前，很多品牌都上过国际的舞台，可惜叫好不叫座，款式新颖却不“实用”，价格昂贵、容易过时，都会成为消费者的顾虑。
不过，这个众多品牌头疼的问题，却反而成了白鹿语的另一大利刃。
必杀技之二，时尚与实用并存
在这个业界的挑战中，白鹿语发现了机遇，其在款式简约大气时尚的基础上，坚持上乘的质量与极致的性价比，从而在市场中杀出一条属于自己的路。
从产品本身来说，白鹿语的设计，时尚大气，本来就深受消费者喜爱，一年就能吸引粉丝超百万。
让人惊讶的是，设计精湛还能“量产”，白鹿语的设计开发能力非常牛逼，全年款数可以去到4000+，位居行业前列。
当然，只有款式是不够的，质量也是消费者非常关注的重点。
所以，为了让质量“可控”，白鹿语就把源头，也就是提供产品的工厂，牢牢掌握在自己的手里。当然，这样做，还有另一个好处，效率更高，返单速度特别快，7-15天足矣。
而且，相比很多品牌的“杂乱”，白鹿语更加“专一”，其只在唯品会平台运营，能和平台方搭建良好的沟通合作机制，使对接更加高效，给消费者提供更优质的服务。
另外，与其他线上品牌相比，白鹿语还有一个优势，有其强大的运营、信息和物流做背书，能保证对客户服务的质量。
成功永远是留给有准备的人
上述种种努力没有白费， 白鹿语在2018年女装类目销售中拿到了非常漂亮的成绩单，排名前3，GMV高达5亿+，成为服装界的一匹黑马。
如今，其成绩还获得国际认可，在伦敦时装周初露光芒，按照这个趋势，未来白鹿语的身影很可能还会出现在米兰、巴黎和纽约，将“中国风”、“中国美”，带向世界各地。
而这样一个迅速崛起已在线上销售创造奇迹的品牌，未来恐怕还会发展到线下，继续在线下市场逐鹿中原，创造服装界的下一个奇迹，值得期待。
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