[50]
2014/7/10 健康真相

     人们总以为,销售人员越外向,业绩越好。宾夕法尼亚大学研究人员进行的一项关于销售和个性之间关系的研究,却发现这一说法并不可靠。

     研究人员对300多名销售人员,包括男士和女士,进行了个性以及3个月销售记录方面的分析。

     结果,介于外向和内向之间的销售人员才是最佳销售人员,其业绩比内向人员高24%,而比外向人员高32%。

     极端外向和极端内向的人,业绩类似。

     人们对外向销售人员业绩好的这一传统刻板印象,忽视了一个重要问题,即某一个性,例如外向,同时具有好处和坏处。

     例如,极端外向的人之所以销售不佳,是因为他们不能足够仔细地听取客户意见,从他们自己的角度和似乎控制谈话。而且,外向的人对过失过分自信和热情,让客户担心受到操控。

     而中向(Ambiverts)的人,能平衡两者个性,他们既能自信、热情地说服和缔结,又能仔细地听取客户意见和避免过分仔细和激动。

     研究显示,大部分销售人员是中向,所以,大部分人,既不内向也不外向,可能比我们所想象的更适合做销售。

     这一研究成果提示销售主管、人力资源等在面试和选拔人员的时候,并不要追求外向;而对培训人员而言,要发展外向人员的倾听技能,对于内向人员则要发展其自信和热情。

    

     回复“050”查看[050]销售人员,选外向还是内向?

     回复“039”查看[039]最新研究证实:关系强迫症(整日疑神疑鬼)可能影响性生活

     回复“038”查看[038]冠心病、糖尿病等疾病的根源到底在哪里?

     回复“037”查看[037]究竟是否应该与时间赛跑?

     回复“034”查看[034]科学研究揭示,女性怀孕后大脑会发生哪些变化

     回复“033”查看[033]老大和老二谁的智商更高?请看大型研究结果

     回复“032”查看[032]老大和老二谁的性格更保守?请看意大利最新研究

     回复“031”查看[031]猫狗如何从野生到"人"

     回复“030”查看[030]你近来做梦吗?科学研究关于梦的7个真相

     回复“017”查看[017]有生活追求会延长寿命吗?

     回复“002”查看[002]结婚的人比单身更幸福吗?

    

     关注健康真相,指导健康生活

     关于我们

     致力于提供基于科学研究的健康真相,指导健康生活,延年益寿;

     每篇原创文章均经过精心甄选、严谨编译。

     分享文章

     点击右上方图标,选择发送给朋友、或分享到朋友圈;

     还可以或点击分享到腾讯微博进行收藏。

     搜索文章(已关注用户)

     回复“目录”获取健康真相的文章目录,再回复文章标题方括号[ ]中的编号自动获取文章;

     回复“p目录”获取相关的专业文章目录,适合专业人士阅读;

     回复任意与健康相关的关键词,如喝水、高血压、糖尿病、身高、肺癌、高血脂、孕妇、抑郁等,自动获取文章。

     订阅微信

     点击文章标题下方的“健康真相”关注我们;

     点击右上方图标,查阅公众号,点击关注;

     通过微信号“healtruth”查找并点击关注;

     扫描下面的二维码关注我们:

    

    

    http://weixin.100md.com
返回 健康真相 返回首页 返回百拇医药