经营在前,管理随后
2016/9/1 和君商学

     老板会有这样的困惑:干着干着忽然觉得没有了方向;管着管着忽然觉得效果不大;做着做着忽然感觉再深入很难。什么原因?一个很重要的原因可能是管理陷入了经营盲区。

     我在负责经营管理时,曾定下“现金流第一”的规矩;另一家同行企业老板则强调“销量最大化”。我们的短期销量增幅不大且成本很大,所以在内部管理上一定要让门槛高、监管严、信誉好的客户满意;相比之下,在“销量最大化”的经营意识下,短期销量增长很快,但不良客户混杂,应收账款居高不下。

     两年后,我们的速度超过了他们。我从中悟出 3 个道理:

     经营涵盖管理

     经营上的一念之差,会导致管理上的天壤之别。经营是一种智慧,通常隐含了老板对现状和未来的取舍。福特曾说过:“我要大量生产一种可供每个家庭使用的汽车,用最先进的工艺、最优质的材料、最优秀的工人。”这句话体现了“让每个人都买得起汽车”的经营理念,最终,世界上第一条汽车自动生产线创造了价廉物美的 T 型黑色轿车。

     经营决定管理

     经营就是用来为管理画圈圈,定基调的。当企业在经营上选择了高档奢侈品时,其管理就必须跟进,实施严格的品牌管理;而当企业选择了低档品,自然就要精打细算,把成本管理做到极致。 以我公司为例,获得初期暴利后,首先理性导入ERP,实施数据化刚性管理;然后引进外部人才,尝试组织运行机制;调整营销模式和产品结构; 以工艺标准的自动化生产来替代手工生产方式等,诸多管理上的变革措施都源自精细化。

     经营匹配管理

     领导者的经营意识给企业打上了个性烙印,其策略的对错影响着经营的成败。经营一定有与其匹配的管理,实施中需注意 3 点:

     1)面对变化,先校准经营,而非调整管理。

     2)针对问题,先梳理经营,而不是改善管理。

     3)遇到拐点,先“慢”为宜,而不是急拐弯。

     当企业处在变革拐点时,切勿开快车,而是抓住支点再行动。否则, 急刹车或翻车便在所难免。只要意识到经营与管理的区别,就能自觉地抽身于烦琐的管理冗务,也能领悟到经营的真正含义了!

     文:王宪平;来源:百度文库(http://dwz.cn/42EEpe)

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