立业不读曾国藩，阅尽诗书也枉然
2017/2/11 和君商学
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来源：拾遗(ID：shiyi201633)
作者：拾遗
“中国古代之最后一人，中国近代之第一人。”
“立德立功立言三不朽，为师为将为相一完人。”
曾国藩为何被那么多人所推崇？因为他用实践证明了：一个资质平庸的人，如果真诚地投入自我完善，也可以成为超凡脱俗的圣贤豪雄。
自古圣贤可佩但不可学，唯有曾国藩可佩亦可学。
唯天下之至拙，能胜天下之至巧
13岁时的某晚，曾国藩迈进书房。
点燃油灯，背起一篇三百字小文。
在他进入书房前，家里来了一贼，
听见有人进来，便躲在了房梁之上，
想等曾国藩入睡之后再偷点东西走。
哪知曾国藩背到三更还背不下来。
那贼终于受不了了，飞身下梁，
将此文一字不落地背了一遍，
然后冲曾国藩大叫：“你这么笨，还读什么书!”
曾国藩的资质就是这么平庸，
以至于从小就被人讥笑为“愚蠢之辈”。
左宗棠评价曾国藩说:“才具稍欠开展。”
说白了，就是觉得曾国藩脑子不灵光。
梁启超说得更直接：“在并时诸贤杰中称最钝拙。”
连曾国藩自己都承认：“余性鲁钝。”
总之，他平庸得实在可以，没一点天才范儿。
可鲁钝的曾国藩就靠三个词翻了身。
第一个词是——“早起”。
“黎明即起，绝不恋床。”
他自制了一个闹铃：在床边放个铜盆，盆上用绳拴个秤砣，再把香系绳上。香尽绳断，秤砣砸盆就会发出声响。
曾国藩就翻身起床，开始点灯读书了。
第二个词是——“耐烦”。
“一句不通，不看下句；
今日不通，明日再读；
今年不精，明年再读。”
他读书就像愚公，强调一个“耐”字，
不求快不贪多，不弄明白绝不罢休。
第三个词是——“有恒”。
“行之有恒，实为人生第一大事。”
他每日早起读书，从不间断。
就连行军打仗时也毫不例外，
“每日必读书数页，填日记数条，习字一篇……”
他说：“不日进，就日退。”
李鸿章17岁考中秀才，
张之洞16岁考中秀才，
左宗棠14岁考中秀才，
梁启超更是天资超迈，11岁即中秀才。
曾国藩从16岁开始参加科考，考了七次才中秀才，还是倒数第二名。
比较同时代名人，其愚笨一目了然。
但曾国藩一旦开窍，立马一鸣惊人。
中秀才的第二年，他就中了举人；
中了举人又四年，他就高中进士。
而他那些早早考中秀才的同学，
后来却连举人也没出来一个。
曾国藩打通科举路，靠的全是笨劲。
因为笨拙，所以不懂取巧，
遇到问题只知硬钻，因此不留死角。
而那些聪明的人不愿下“困勉之功”，
遇到困难绕着走，基础打得松松垮垮。
所以曾国藩说：“拙看似慢，实则最快。”
中了进士后，他便留京做了翰林。
在翰林院，他做事依然不走捷径，
总是按最笨拙、最踏实的方式去完成。
进翰林院的人都是大才子，看不起俗务。
所以办事通常都是做样子、玩花活。
唯有曾国藩，做什么事都全力以赴，
认认真真，不玩心眼，一丝不苟。
而正是因为做事踏踏实实、扎扎实实，
十年之中，他竟然获得了七次升迁。
从一个小翰林做到礼部侍郎，成为二品大员。
曾国藩说：决定成败的，不在高处，在洼处，不在隆处，在平处。全看人能不能在棘手之处，耐得住烦。
曾国藩打仗靠的也是一股笨劲。
他从不求奇谋，只喜欢“结硬寨，打呆仗”。
所谓结硬寨打呆仗，就是湘军每攻打一个城市，
并不急着跟太平军开战，而是修墙挖壕。
墙要修一尺厚八尺高，用来防止火炮攻击。
壕要挖一尺深，再在壕沟外埋种花篱，
花篱要五尺，埋入土中两尺。
并要设置两三层，用来防止马队攻击。
第二日，往前推进一段路程后，又修墙挖壕。
如同巨蟒缠人，用一道一道壕沟把城市困死。
曾国藩攻城，不是一天两天，而是一年两年。
等战争结束，城外地貌都被湘军彻底改变。
太平军最擅长野战，大规模高速度调兵，
而且善用奇谋，经常搞围魏救赵之术。
但一遇到曾国藩，就一点办法也没有。
曾国藩打武昌、打九江、打安庆、打南京，
采用的全是“结硬寨，打呆仗”之法，
他用这个最笨的方法，打败了最聪明的太平军。
曾国藩的人生哲学很独特，就是“尚拙”。
他说：“天下之至拙，能胜天下之至巧。”
正是与众不同的“笨拙”，成就了他非同一般的高明。
笨到极致就是聪明，拙到极点就成了巧。
真正的聪明人，都是知道下笨功夫的人。
自古成名者，多始于笨干，是以有字颠、画迂、诗痴，浮光掠影，终不济事。
我们成不了曾国藩，不是因为笨，而是下不了他那样的笨功夫。
▲ 曾国藩书法
唯天下之至柔，能胜天下之至坚
身为二品大员，曾国藩却过得一点不开心。
朝廷上下浑浑噩噩，混天度日，贪腐成风。
不愿随俗的曾国藩，觉得活得憋屈。
1850年，道光皇帝去世，咸丰登基。
咸丰下诏“求言”，曾国藩精神大悦。
上了一道《应诏陈言书》，痛斥官场丑态。
这道奏折，得到咸丰的“通报表扬”。
尝到甜头，曾国藩又上了多道折子。
深入剖析官僚体系存在的种种问题。
曾国藩以为咸丰会全面采纳他的意见，
哪知咸丰只是上台后“做做秀”而已，
所以奏折一去便石沉大海，没了下文。
曾国藩生气了，上了一道《敬呈圣德三端预防流弊疏》，
毫不隐讳地痛诉咸丰三大缺点：
一是小事精明，大事糊涂。
二是“徒尚文饰，不求实际”。
就是只喜欢搞表面上那一套。
三是刚愎自用，出尔反尔。
咸丰一看奏折，气得差点喷血，史载“帝览奏大怒，摔诸地，立召军机大臣，欲罪之”。
幸有多位大学士劝谏，曾国藩才免于获罪。
一心想革除官场流弊的曾国藩，
不但得罪了皇帝，也得罪了整个京城官场。
无论走到哪里，都会招来唾骂和白眼。
他整天郁郁寡欢，只盼外派或辞官还乡。
咸丰二年腊月，他终于梦想成真。
太平天国挥师北上，湖南各地纷纷陷落，
皇帝让曾国藩帮助湖南兴办团练，保卫家乡。
曾国藩一到长沙，立马成立审案局：凡有地方土匪、流氓、抢劫犯被抓获，不必经过州县，直接移送审案局。
四个月内，审案局“计斩决之犯一百零四名，立毙杖下者二名，监毙狱中者三十一名”。
曾国藩因此获得了“曾剃头”的绰号。
湖南治安好了，他却把湖南官员全得罪了。
因为他打破了两个官场潜规则。
第一，他动了别人的奶酪。
“有案即是钱来”是当时的潜规则，
官员都希望通过审理案件收受贿赂，
但这条路被曾国藩给生生“封死了”。
第二，他伤了文官们的面子。
“你半年办的事，超过我们几十年，让我们面子往哪里搁？”
长沙城中“文法吏”，都视他为仇敌。
凡曾国藩所办事务，皆拒不支持。
驻长沙的绿营军，军纪废弛，糜烂无力。
要挽救这个国家，只有一个办法：
“赤地立新”，自己动手训练一支队伍。
于是，曾国藩就创建了湘军。
刻苦操练、军纪肃然的湘军，
让绿营军一比，立马相形见绌。
绿营军心里不爽，开始寻衅滋事。
有一次，湘军与绿营军发生纠葛，
几个绿营兵竟持刀猛闯曾公馆，
曾国藩夺门而逃，才幸免于伤。
经历此事，曾国藩断然决定：好人不与恶狗斗。
他带着湘军离开长沙，前往偏僻的衡阳。
来到衡阳，没有住所，没有军费，
他四处求斋化缘，吃尽千辛万苦，
终于练出了一支一万多人的湘军。
咸丰四年，湘潭之战一触即发，
曾国藩率领湘军与三万太平军作战，
竟然十战十捷，歼敌万余人，
取得太平军兴起以来的最大胜利。
接到战报，咸丰高兴得不得了，
立马嘉奖湘军，特命曾国藩单衔奏事，
湖南文武百官，皆听曾国藩调遣。
湖南不好打，太平军便转攻江西。
咸丰立命曾国藩率军支援江西。
湘军出省作战实行的是“就地筹饷”，
也就是说，江西省负有供饷之责。
但江西巡抚陈启迈是个势利之徒，
“多方掣肘，动以不肯给饷为词。”
迫不得已，曾国藩只好自己在江西筹饷。
陈启迈觉得曾国藩“侵犯我的财政权”，
于是扬言：谁敢给曾捐银，就给谁好看。
弄得曾国藩四处奔走却处处碰面。
曾国藩忍无可忍，便上奏参劾陈启迈。
咸丰阅之大怒，立将陈启迈革职查办。
继任巡抚的是文俊，可他行事一如陈氏，
率领江西官员处处刁难曾国藩。
曾国藩给朋友写信诉说当时境况是“积泪涨江”，
累积的泪水让江水都上涨了，
可见他当时惨成了什么样子。
▲ 曾国藩故居
正在此时，曾国藩的父亲病逝。
接到噩耗，他立即上疏回家守孝。
不等皇帝回复，他就直奔湖南老家。
咸丰火了：“为了国家安危，你必须回到战斗岗位上。”
曾国藩立马给皇帝上了一道奏折，
将心中之愁苦愤懑一股脑倾诉出来：
“非位任巡抚有察吏之权者，决不能以治军；纵能治军，决不能兼济筹饷。”
最后，他向咸丰皇帝摊牌：
“要我回到战斗岗位，也不是不可以，但得授予我督抚之权，不给，我就不出山了。”
此时，太平天国正在天京闹内讧，
韦昌辉等人被杀，石达开领兵出走，
太平天国眼瞅着就蹦跶不了几天了。
于是，咸丰对曾国藩说：“那你就在家好好守孝吧!”
收到皇帝回信，曾国藩就得了“怔悸之病”。
所谓“怔悸之病”，就是失眠。
这病，明显就是气出来的。
极度郁闷中，他读起了老庄。
两年之中，心性大变。
他逐渐意识到自己在官场上处处碰壁，
是因为自以为居心正大、光明磊落，
而觉得别人都是浑浑噩噩、混天度日。
于是说话很冲很直，如锥如芒，直插人痛处。
做事更是刚愎自用，对他人意见不屑一顾。
读了两年老庄，他终于看清自身致命弱点：
“太自傲，太急切，一味蛮干，过于方刚。”
行事过于方刚者，表面上是强者，实际却是弱者。
懂得柔弱退让的人，才是真正的强者。
唯天下之至柔，能胜天下之至坚。
终于，曾国藩的运气又来了。
1858年，太平天国死灰复燃。
大破清军江北大营、江南大营。
咸丰慌了，急命曾国藩立马出山。
这次复出，曾国藩行事风格大变。
首先，他对各地官员不再疾言厉色。
出山之前，他给要打交道的官员都写了一封信，
从督抚大员到一般武将无一遗漏。
抵达长沙后，又拜会了所有官员，
连小小的长沙县令也没有遗漏。
也不再摆出“唯我独忠”的姿态，
努力包容那些丑陋的官场生存者。
从此，曾国藩在湖南江西筹集饷银时，
就几乎没人阻拦而“大为顺利”了。
其次，他不再慎于保举，“同流合污”了。
晚清军队，“滥举”之风很盛。
每有小胜，领兵大员便拼命保举属下。
胡林翼攻占武昌时，一次保举了三千多人，
受奖人数达到军队的百分之三十。
而曾国藩最恨“滥举”，每打胜仗，
保举受奖人数不过军队的百分之三。
以至于很多兵将不愿投靠曾国藩之湘军。
这次复出打仗，曾国藩也学会了“滥举”，
“诱之以名，笼之以利，才能网罗天下英才。”
于是，天下将士纷纷投奔曾国藩。
再次，他跟皇帝及“中央部委”打交道变得圆滑了。
比如，太平天国打下来之后，
曾国藩要报销3000万两银子的军费。
按照潜规则，应该给户部40万两回扣。
回扣太多了，曾国藩就请户部官员吃饭，
几顿饭下来，回扣缩减至8万两。
但就在这时候，事情出了一个岔子。
灭了太平天国后，咸丰高兴坏了，
下令说：“所有报销备案就可，户部就不要审核了。”
这对户部来说，简直就是晴天霹雳，
意味着很多很多回扣就此打了水漂。
但曾国藩却说：“谈好的8万两我还是要给。”
他从自己小金库拿了8万两，送给户部书办。
你看，曾国藩为人处世变得多“懂事”了。
你可能觉得曾国藩堕落了，其实并没。
由于清朝官员工资低，从雍正时期起，
皇帝便特批给督抚们一笔“养廉银”。
总督们每年养廉银收入超过一万五千两。
但对于督抚来说，养廉银其实是一个小数目，
他们更大宗的收入是“规费”，
用今天的话来说，就是灰色收入。
学者张宏杰研究发现：督抚级官员每年灰色收入平均是18万两。
曾国藩当了12年总督，照此计算，已是大清顶级富人了。
可是事情并非如此，查遍大清档案，
也找不到曾国藩有什么大宗灰色收入。
曾家不但不富，还活得非常清苦。
曾夫人欧阳，在老家一听老公当总督了，
立马就来投奔他，希望过点好日子。
哪知赶来一看，却发现总督衙门破烂不堪，
这么一大家子人，只请了两个佣人。
于是，曾夫人就去买了一个丫鬟。
曾国藩知道后非常生气，立马就把丫鬟送人了。
曾国藩要求曾家女人每天都要劳动。
并为她们专门制定了工作日程表：
“早饭后，做小菜点心酒酱之类。
9点到13点，纺花或绩麻。
中饭后，做针黹刺绣之类。
17点到19点，做男女鞋或缝衣。”
曾国藩更是活得简直就像穷人。
赵烈文叙述第一次见到曾国藩时的场景，
“所衣不过练帛，冠靴敝旧。”
老外戈登描述他与曾国藩会面的情景，
“穿着陈旧，衣服打皱，上面油渍斑斑。”
名震天下的总督却活得如此清苦，
恐怕大清天下找不到第二个了。
就算拒绝灰色收入，每年养廉银也有一万八千两啊。
活得如此清苦，银子都去哪里了？
因为上下需要打点，他就动了养廉银。
曾国藩离任两江总督，就任直隶总督之际，
他查了一下小金库，剩下一万两白银。
他嘱咐儿子说：“想办法捐掉，但不要署名。”
曾国藩说：“尤不愿得清官之名。”
他是实打实的清官，找不到把一分公款装入腰包的记录，但为何不愿大家知道他是清官呢？
因为他懂得——水至清则无鱼。
“人之好名，谁不如我？我有美名，则人必有受不美之名者。相形之弥，盖难为情。”
一个人特立独行，必然为众排斥。
海瑞就是一个例证，虽然清澈如水，
但大家都排挤他，以至于什么事都干不了。
所以，曾国藩只取清官之实，却力避清官之名。
第二次复出后，他进入内圣外王的人生境界。
所谓内圣，就是“按本色做人”。
持己以正，坚守自己做人的原则，
不被外在的诱惑所改变，
持守自己的良知和信念，
让自己在内心里成为一个圣贤。
所谓外王，就是“按角色办事”。
每个人在工作中都扮演着不同角色，
所以不能有太多棱角，要懂得妥协退让，
这样才能调动一切能够帮助你的力量，
来帮助你这个角色成就一番事业。
所以他行事坚持八字：外圆内方，外浊内清。
所谓外圆内方，就是一方面坚守良知，一方面又和光同尘，必要时可向不合理的现状妥协。
所谓外浊内清，就是一方面坚守清廉，一方面又包容潜规则，必要时愿意“同流合污”。
他所求的不是虚名，而是要做大事。
坚守内圣外王之道，他终成晚清中兴第一名臣。
▲ 曾国藩创立的湘军
唯天下之至诚，能胜天下之至伪
1853年，曾国藩书生治军，创建了湘军。
他自己都没想到，湘军竟能屡建奇功，
最终将烧了半个中国的太平天国烈焰扑灭。
曾国藩是如何打造与管理湘军的？
他统领30万湘军，只靠4句话。
第一句：轻财足以聚人。
曾国藩有句名言：“利可共而不可独。”
1861年，湘军名将鲍超打了胜仗后，
借给曾国藩贺寿之机，送来十六大包“战利品”。
其中许多是珍贵的珠宝古玩之类。
曾国藩说：“你打开，我都看一看。”
细看一遍后，他取出一顶绣花小帽：“我喜欢这个帽子，其他的，你都带回去。”
鲍超素来刚毅勇猛，此时眼圈却红了。
曾国藩派容闳去美国采购机器，
这是一个肥差，按惯例，容闳必会送礼。
但此时，曾国藩已离开南京，北上剿捻。
所以，他特意写信给儿子说：“容闳送的东西，价值不超过二十两白银，就收下，要是超过，就退掉。”
收下小礼，那是不拂人面子。
拒绝大礼，既是坚守原则，又是仗义轻财。
曾国藩说得好：“财聚人散，财散人聚。”
他轻财，所以留住了人才。
第二句：律己足以服人。
曾国藩有句名言：“律己无声，不怒而威。”
为了修炼自己的人品人格，
曾国藩发誓要成为圣人：“不为圣贤，即为禽兽。”
如何践行呢，他想了两个方法。
一个是：每天坚持做“日课”。
就是每天写日记，反思一天的行为得失。
有一次，朋友陈源衮家添了小妾。
曾国藩听闻此人貌美如花，
便内心蠢动，遂上陈家一睹真容。
他调侃朋友艳福不浅，并要求见一下美妾。
朋友一脸不愿，但还是把小妾喊了出来。
曾国藩见后，大赞其美，说了些挑逗的话。
当晚，他在日记里反省：“注视数次，大无礼”，“直不是人，耻心丧尽，更问其他？”
一个是：邀请“师友夹持”。
就是邀请许多师友来“夹持”自己成长。
曾国藩将日记送给师友们阅读评点，
请求大家指点自己言行的不当之处。
比如现存曾国藩日记上还有倭仁的批语：
“将一切闲思维、闲应酬、闲言语扫除净尽……”
曾国藩看到批复后，感叹“安得此药石之言”。
因为自律，曾国藩在人品人格上几无瑕疵。
他说：“其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。”
他极其自律，万事以身作则，所以足以服人。
▲ 左宗棠
第三句：量宽足以得人。
曾国藩有句名言：“善莫大于恕。”
左宗棠曾是曾国藩幕僚，曾国藩对他极为器重，
在他推荐下，左宗棠得以步步高升。
左宗棠身陷樊案时，曾国藩对其更有救命之恩。
但后来左宗棠当了总督，翅膀硬了，
因为素好争功，便对曾国藩眼红不满。
不仅“每接见部下诸将，必骂曾文正”，
就是接待友人，也是“乃甫入座，即骂文正”。
但曾国藩从来没在任何场合说过左宗棠坏话。
同治五年，左宗棠受命镇压西捻军。
这次出征面临最大的难题，就是筹饷。
西北乃贫瘠之区，饷源不能指望当地，
势必要“用东南之财赋，赡西北之甲兵”。
他最担心两江总督曾国藩不实心实意支持他，
“恐其隐扼我饷源，败我功也。”
▲ 左宗棠
然而不久，他发现自己的判断错了。
在其他地区纷纷拖欠饷银之时，
唯有曾国藩所辖两江地区军饷源源不断送来，史载“文正为西征军筹饷，始终不遗余力，士马实赖以饱腾”。
曾国藩还把最能打仗的部下刘松山送给左宗棠。
后来，刘松山在镇压捻军中屡建奇功。
自大的左宗棠，最终被曾之度量所折服，
曾国藩去世后，左宗棠送来挽联：
“知人之明，谋国之忠，自愧不如元辅；
同心若金，攻错若石，相欺无负平生。”
在挽联后面，左宗棠署的是“晚生”二字。
而生前，他从来没对曾国藩自称过晚生。
曾国藩之度量，就是这般让人叹服。
正是凭借这份度量，他网罗了无数大才。
曾国藩之部下，26人成为督抚、尚书，52人成为三品以上大员，成为知府、知州、县令者，更是数不胜数。
天京克复前后，湘系“文武错落半天下”，
这就是曾国藩所说的“宽则得众”。
第四句：让功足以率人。
曾国藩有句名言：“功不独居，过不推诿。”
湘军在攻克太平天国都城南京之前，
打下的最后一个重要城市是安庆。
曾国藩弟弟曾国荃率军攻下安庆之后，
曾国藩给朝廷上书按功请赏的折子里，
居然把头一份指挥之功让给了胡林翼，
然后又把作战之功让给了绿营将领多隆阿。
曾国荃心里很不爽：“为什么啊？”
曾国藩说：“让功于人、让名于人，才能率人。”
三年后，曾国荃一举拿下南京城，
曾国藩又把头功让给了湖广总督官文。
多大的功劳啊，曾国藩说让就让了。
李鸿章由此佩服不已：“论功则推以让人，任劳则引为己责；盛德所感，始而部曲化之，继而同僚谅之，终则各省从而慕效之。”
一个做上司的，有了好处总是让给下属，有了责任总是自己担起来。
这样的领导，做下属的怎会不感动呢？
曾国藩对弟弟说：“功不必自己出，名不必自己成。”
对于领导者来说，成就下属，就是成就组织；成就下属事业，就是成就自己事业。
“驭将之道，最贵推诚，不贵权术。”
曾国藩之所以能打造出强悍的湘军，就在于轻财、律己、量宽、让功之诚。
唯天下之至诚，能胜天下之至伪。
中国对最为成功者有一个评判体系，
就是成为立德、立功、立言的“三立完人”。
在立德上，曾国藩修身律己，几无瑕疵。
梁启超说：“盖有史以来不一二睹之大人也已。”
在立功上，曾国藩创建湘军，平定太平天国。
毛泽东说：“愚于近人，独服曾文正。”
在立言上，曾国藩留下千万字《曾国藩全集》。
蒋介石说：“你们如能详看其家训与家书，不特于国学有心得，必于精神道德皆可成为中国之政治家。”
所以他被誉为：“立德立功立言三不朽，为师为将为相一完人。”
学者张宏杰在《曾国藩的正面和侧面》中说：
“曾国藩之于后人的最大意义是：
他以自己的实践证明，一个中人，
通过陶冶变化，可以成为超人。
换句话说，如果一个人真诚地投入自我完善，
本领可以增长十倍，见识可以高明十倍，
心胸可以扩展十倍，气质可以纯净十倍。”
自古圣贤可佩但不可学，唯有曾国藩可佩亦可学。
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