一位纵横官场数十年的厅级干部退休后才会告诉你的背后玄机！（深度好文）
2017/2/5 基层干部参阅
老A，原是某省省直机关的副厅级干部，前几年光荣退休，目前赋闲在家含饴弄孙。说起老A几十年的革命生涯，那是非常的波澜壮阔。
从乡镇基层起步，搞过综合、干过党建、管过组宣、抓过经济、还带过群团。省、市、县三级全垒打，还到一度中直机关借调交流过，绝对算得上是机关“老江湖”了。
虽在机关浸润多年，但老A并不恋权栈。听人说，他早在退休前一个月，即已搬空了办公室所有私人物品，只留下一只签字笔和一个记事本。
退休后，更是坚决谢绝与机关职务相关的一切回聘，专意归隐于山水、摄影、图书、网络之间。唯与年轻人闲谈时，仍口不遮拦，不改大炮性格。
一、不愿开会是因为不懂背后玄机
老A性格热情开朗，好读书喜思辩，在位时对很多问题的看法一针见血、不落俗套，常有惊人之举、惊人之语。因此，每到一处都拥趸甚众。
前不久，阿甘有幸与老A及其他几位朋友在读书沙龙会之后聚餐。席间，老A口若悬河、侃侃而谈，讲了很多机关的趣闻轶事，不时惹得我们哈哈大笑。
阿甘旁边是一位年轻的朋友B君，刚入机关时间不长。言语间对他很是崇拜，频频起身向他举杯请教。“你知道吗？最近领导老让我去开会。很多根本不是我负责的事，到了会场又不能干其他的，不纯粹就是浪费时间吗？我都快烦死了!”谈及此，B君颇有些愤愤不平。
“会议里面的乾坤可大了去了，千万不要小觑!”听完B君牢骚满腹的话，老A的眼神一下明亮起来，情绪似乎也很激动。“你们年轻人刚步入机关，就跟着机关老油子，人云亦云地贬损抵触开会，并不好，我也不赞同!”说完这话，老A一仰脖一杯酒就下了肚。
在场所有人都没料到，老A的态度竟然是这样。包括阿甘在内，也原以为他肯定会接着B君的话茬，对当前的文山会海大肆鞭挞一番。登时，房间里的空气似乎变得越发凝固起来。
“我敢说，不管以前、现在还是将来，会议都仍是机关开展工作的重要手段。”老A饮了一口茶，意味深长地说，“你们都年轻，还不太懂得开会背后的玄机。其实每一次会议，仔细琢磨起来，都大有学问。”
“你们知道我是从基层一步一步走上来的。参加工作近40年，大大小小、林林总总的会议，也不知道参加了多少次。一个老会油子给你们谈谈这些年我对开会的认识，总还是有些底气的。”老A非常郑重地提醒说，“办文、办会、办事，是机关工作的三大内容。不懂得开会、不重视开会、不善于开会，都不是一个机关工作人员应有的态度。”
“开个会，真有这么多门道吗？”对老A刚才一番话葫芦里到底卖的什么药，B君似乎仍然不明就里。面对B君的困惑，老A先是微笑不语，然后“啪”地点燃一根烟，深吸一口，在烟雾袅袅升腾中慢慢打开了话匣子。
二、看不懂门道的人肯定成不了事
“隔行如隔山。中国老话讲，外行凑热闹，内行看门道。为什么？”老A提高声调回应说。“这是因为，每一个行业或每一个工种都有门道。看不懂其中的暗局，成不了事。”
“暗局？是不是无间道的意思吗？”B君转头低声向我耳语。“我一个朋友最近就中招了，郁闷的要死!”“怎么了？”“嗨!我那个朋友在一家外资企业工作，总裁明明是个洋人，不知扯了哪根筋，非要让全公司开民主生活会搞相互批评。他部门领导是个女同志，多疑敏感，心眼又小、树敌又多，怕在会上下不来台，就派了个内线到处摸底。”
“怎么摸？”“那个内线就先给人设套说，部门领导旁敲侧击让她去搜集情报当内鬼，她能干这事吗？朋友一听，真仗义啊!经不住循循善诱，三言两语就把平素对领导的不满一古脑全说出来了，结果可想而知了。”
阿甘一听，不觉也惊出了一身冷汗：民主生活会初衷是为了改进作风、促进团结，这不分明是画虎不成反类犬吗!NND，外企里玩的套路这么深，俺还是老老实实呆在机关吧。
阿甘这边听完B君的话，还没缓过神，那边老A又开讲了：“诸葛亮的空城计，你们都知道吧？你们以为那是摆给谁看的？城里有多少兵马，司马懿一个沙场宿将，会看不出其中有诈吗？其实，这就是诸葛亮给司马懿设下的一个暗局，就是故意做给司马懿看的。”说到这，老A顿了一下：“表面上看是诸葛亮蒙骗了曹魏大军。其实是，诸葛亮与司马懿两个人的政治豪赌游戏较量。”
在老A看来，诸葛亮之所以敢冒这个险，是因为他看穿了司马懿的政治算计：此时司马氏一族羽翼尚不丰满，剿灭诸葛亮班师回京，等待他的结局，只能是削职夺权、罢官免爵，甚至于狡兔死、走狗烹。以司马懿的老谋深算，必不敢冒这个政治风险!
“老A，空城计就是说书人杜撰的事，你少拿这些野狐禅忽悠我们!我们要的是干货，真材实料的干货。”在大家的一片惊叹声中，见多识广的C君依旧气定神闲、头脑冷静。
三、开会的意义更多在于构建场景
“机关开会布置的很多事，都是已经发过文的。再开会，真的有这个必要吗？难道这里面也有暗局？”B君问道。
“你这是刚入行，很多事情只知其一，不知其二。理论上来讲，文件下发了，白纸黑字写的清清楚楚，你照章执行就对了，事实上哪有那么简单？!”
老A接着分析：你看，凡机关发文，肯定是有工作需要推动。既然是需要推动的工作，现实中肯定存在着各种各样的制约问题：要么是思想认识不一致，要么是方法措施不给力，要么是下面行动不积极。这些问题，都很棘手。
“要解决这些问题，很多时候，光靠发个文是远远不够的。必须采取一种能够迅速统一思想、促进工作、凝聚人心的手段!就目前来看，欲达此目的，开会仍是最便捷最高效的方式。”说到这，老A霍地站起身来：“我要换个场景!”然后，就哈哈笑着走向了卫生间。
“快点!快点!关键时刻，不能有尿点。”C君拍了拍老A的肩膀,笑着催促道。片刻之后，老A从洗手间返回，再度落座：“刚才说到哪？发文是吧？!”
“你们看，文件是由文字组成的，而文字是抽象的表意。只有当文字与具体的物象建立特定关系，才会真正让人产生入脑入心的记忆!所以，幼儿园的老师在教小朋友认字时，一般都会拿图片卡或实物模具进行辅助引导以增强认知效果。”已经微醺的老A开始放慢语速。
他意味深长地告诉我们，在机关这么多年，他一直有一个很深的感触：那就是，如果发文布置的是具体事项，交办的越清楚，执行效果越好；如果出台的是管长远的政策措施，如果没有组织召开会议进行宣讲、督促或强调，就很有可能石沉大海或被束之高阁。
“老A，说得好，我单敬你一杯!”C君说着就举起了酒杯，老A站起身、点点头，与C君碰杯之后抿了一口酒。继续说，“一般而言，部署工作的会，场景一定是肃穆的，背后的含义是执行；讨论问题的会，场景是详和的，背后的含义是放开；表彰先进的会，场景是热烈的，背后的含义是激励。”
“回到刚才那个问题。发文之后，还去开会部署的意义，究竟是什么？”老A目光射向B君，强调说，“就我的理解来说，其实更像是一个类似于仪式的造像行为。很大程度上，其目的是通过会议营造一个以正视听的具象场景，来加深我们对工作任务理解或强化执行必要性的记忆。”
四、不同场景代表的意义迥乎不同
“通过场景或仪式去表现难以为语言文字精确传达的意义，是古今中外相通的文化。从社会文明发展的角度看，仪式是礼乐制度的具体呈现，反映的是权威和规矩，体现的是社会规范和政治伦理，不可或缺、非常重要。现在，我们正在推进的官员就职当众宣誓仪式，其意义也在于此。”说话间，老A又点燃了一颗烟，继续娓娓道来。
比如，一个具象生命的消亡无疑是抽象的，但当我们走进灵堂、太平间、殡仪馆等具象场合，无论是低沉的西式哀乐，或是嘹亮的中式唢呐，都会让我们自觉不自觉地产生强烈情感共鸣。也唯有在祭拜完毕的那一刻，我们才会觉得真正算是完成了对死者的缅怀和告别。”
丧礼仪式如此，婚礼仪式也是一样。著名作家韩少功就说过：人们往往不能用一纸结婚证来证明婚姻。即使这一张纸已经完成了全部法律手续，人们还是需要用热热闹闹的婚礼来冲击人们的各种感官，使结婚变成一件可以留下印象的事情，从而才是他们心目中一件真正完成了的事情。
“在开会的过程中，在会议刻意营造的场景氛围下，原本抽象的文件、枯燥的文字、空洞的要求，很有可能就在参会者的头脑里慢慢变得面目鲜活起来。”看大家都不说话，老A继续阐释他的观点。
“在机关工作的人，一定都看过很多文件。许多文件的具体内容，你看过之后可能够很快就忘记了。但提起与那个文件贯彻落实相关的会议，以及开会的场景，相信大多数人仍有可能历历在目!”
“不仅如此，不同的场景具象，还代表着迥乎不同的含义。你看，在商务谈判陷入僵局的时候，有经验的一方，总会把想方设法把对方约到餐桌或酒桌。而在盘碟堆积、觥筹交错中，往往能够找到双方都接受的契合点。”说到这，老A举了一个他自己的例子。
那时，老A还在县里工作，在某部门当副科级干部。有一次，受县里主要领导委派与招商引资项目负责人洽谈一个上亿元的项目，卡到一个关键问题上。谈了一轮又一轮，都没有结果。
眼看事情快黄了，老A没有办法，就自作主张把对方约到一家烧烤摊。对方不谈项目，他就侃大山聊人生谈理想喝啤酒!从晚上八点喝到凌晨三点，直到他和对方都蒙了圈。
那一场大酒，让老A在小县城一举成名，也成就了他的又一次升迁。
五、领导讲话决定会议场景效果
“就餐的空间环境，其实是对家庭具象的虚拟再现，而家庭是最温情脉脉的地方。在这样的氛围里，即使你只喝一杯清茶、吃几口青菜、吸几圈二手烟，面红耳热之际，也会把与对方的关系暂定为哥们或兄弟。”老A似乎越讲越兴奋了，脸上都渗出了清晰可见的密集汗珠。“因为这样的场景下，会自觉不自觉地拉近彼此之间的心理距离!”
“你们在机关工作，一定要谨记：不该吃的饭千万不能吃!”谈及此，老A提高了声调：“精明的商人，最深谙此道：客人只要来，事情就成了一半!他们谈生意、做交易，最善于利用场景的力量。”
“你说的太对了。所以，十八大之后，中央果断出台八项规定是非常有道理的。不狠刹吃喝风，文件规定的那些原则和硬杠杠，早晚会在推杯送盏中变成空谈？!”B君附和说。
“老A，你又跑题了!不是说开会吗？怎么喷到吃饭上了。”C君挪揄道。“没有跑题。我讲的这些，都是有关系的!”听闻这话，老A连忙笑着向他摆摆手：“构建一个场景，不是搭个空架子就可以，那是需要很多内容去填充的。就像即使请到了客人吃饭，事情也未必一定办成一样。”
“一个会议的场景构建效果如何，还要依赖于会议到底有没有实质内容。所以，中央才会反复强调，没有实质内容、可开可不开的会坚决不开!”老A语气十分坚定地表示。
“那么，会议的实质内容是什么呢？这其中，最重要的恐怕就是领导讲话。但也绝非全部，若不然把领导讲话印发下去就可以了，根本没有必要去开会。”看大家对这一话题都很感兴趣，老A反而放慢了声音。
“我告诉你们，除却会议召开的规格、议程等，不在现场也能揣摩到的弦外之音。其实，领导讲话有无干货，包括讲话时的语气、目光、表情、语调、停顿、手势等元素，都有很深的玄机，都会直接影响会议场景的效果。只是，你没有认真听，没去深入观察思考，看不到其中的隐秘信息而已。”
“至于，隐秘信息的具体内容到底是什么？今天时间有限，我就不放开讲了。”老A这时突然把头转向阿甘，嘿嘿一笑：“如果你们觉得我讲的有那么一点点道理。就都关注阿甘的微信公众号京城阿甘啤酒屋(JCAGPJW)。我也许可以考虑再讲一次!”
“阿甘赶紧去敬一杯!”听到这，大家都相视而笑。
本文经授权转载自公众号：京城阿甘啤酒屋(ID：JCAGPJW)，作者： 京城阿甘，原文标题《机关“老江湖”告诉你：为何发文代替不了开会？》，本处有删节。
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小王，交待给你的事，办完了就不能回个话么
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