准备赴美上市,估值近300亿美元,音乐平台底气何来?
2018/9/10 21:37:00政军 商界洞察

     作者 | 政军

     来源 | 商界洞察

     腾讯音乐上一次出现在人们的视野中,是因为旗下的QQ音乐“成为互联网史上第一家盈利的流媒体”,给当时的音乐行业带来“新鲜空气”。

     短短两年后,腾讯音乐再次吸引众多眼球: 腾讯音乐两天前美股公开申报,预计10月18号上市,估值约290亿-310亿美元(约合人民币2000亿元)。

    

     人们再次感到震惊,一个音乐平台如何支撑起300亿美元的估值?

     音乐平台如何赚钱?

     要了解这个问题,我们得先从音乐网站如何赚钱谈起。

     其一,界面广告。这一点似乎已经成为很多人的共识,有流量的地方,就会有广告。而对于音乐软件这种打开频率高、使用时间长的平台来说,最能保障广告的阅读量。衍生出来的还有“差异化服务收费”,不想观看广告的用户,还可以通过付费来去除广告,满足屏蔽广告的“轻奢”需求。

    

     其二,付费会员。如今,人们音乐付费的意识越来越强。平台买入音乐版权,用户需要听或者下载歌曲,就需要付费。拿QQ音乐来说,除了付费音乐包,还有绿钻服务。

     用户开通了绿钻,可以下载HQ(高品质)和SQ(无损)音乐、享受演唱会购票服务、使用QQ空间背景音乐等。简单说,就是花钱买来“差异化”服务。

    

     其三,数字音乐专辑。自QQ音乐在2014年年底推出“数字专辑”,人们就减少了前往唱片店买CD的频率,在音乐网站上,歌迷们就可以直接购买歌手的专辑进行收藏。周杰伦、李宇春、鹿晗、林俊杰、Adele、Rihanna、黄子韬、周笔畅等海内外歌手都发行过数字专辑。

    

     据报道, 2016年中旬,QQ音乐的数字音乐专辑销售就达到2000万张,总销售额超过1亿元。

     其四,音乐直播。现在是一个“直播”的时代,越来越多的平台推出直播功能。腾讯音乐旗下的酷狗音乐、QQ音乐都开设直播间,通过用户打赏,平台可获得盈利。

    

     乍一看,音乐平台的盈利渠道不少,不过是不是真的能赚到钱呢?2017年,腾讯音乐年收入近94亿,净利润约18.8亿元,相比2016年,收入几乎增长了1倍,利润增长2倍。这么看来,腾讯音乐的盈利情况还是乐观的。

    

     走心的腾讯音乐

     在有利可盈的情况下,必然有越来越多的平台进驻,分享在线音乐这一块蛋糕。目前,中国的互联网音乐市场呈现的是腾讯、阿里、网易三足鼎立的局面,具体到音乐平台便是,QQ音乐、酷狗音乐、酷我音乐(腾讯)、虾米音乐(阿里)、网易云音乐(网易)。

    

     其中,腾讯音乐以超过一半的市场占有率占据领绝对优势地位。然而,能在对手林立的情况下占有大市场份额,连续盈利,准备上市,腾讯音乐的一些做法还是很走心的。

     一,购入大量版权。在音乐平台上,经常会遇到因为版权无法播放的问题,次数多了,用户很可能就会去寻找新的平台。为了吸引新用户、留存老用户,各大平台的竞争也体现在版权的争夺上。

    

     腾讯音乐很清楚意识到了这一点,并获得环球、华纳、索尼等众多唱片公司和YG 娱乐、杰威尔音乐等独家、音乐版权,积累了优质的音乐资源,树立起“正版音乐”的好形象。

     除此之外,腾讯还与美国的音乐平台Spotify合作,将业务扩展到海外市场,从中国走向全球。

    

     二,与音乐综艺合作。腾讯音乐的身影似乎已经遍布音乐产业的每一个角落。腾讯音乐与许多音乐综艺节目如《我是歌手》、《中国好声音》等都达成过合作伙伴。

     包括前段时间大热的湖南卫视音乐节目《幻乐之城》,QQ音乐也通过授权,将表演歌曲同步到平台上,收割无数节目粉丝。

    

     另一边,酷狗音乐合作的《无限歌谣季》《嗨,唱起来!》,除了在音乐平台上传音频之外,还打造了互动专区,没用多久,就有超过1千万人在互动区互动。

    

     三、无社交,不音乐。现在很少有不能写评论的音乐平台了。自网易云音乐依靠海量段子评论杀出一条血路时,许多音乐平台也开始关注起平台的社交功能。

    

     评论留言功能,最原始的愿望满足用户宣泄情感、打发时间的需要。但在用户积极参与、互动下,留言区又变成了一个UGC(用户生产内容)的平台,丰富了原本的音乐网站。

     绑定QQ、微信的QQ音乐,本应具备很好的社交效应。然而,一些用户也正是因为处于隐私问题,而不敢在歌曲评论里“自我揭露”。

    

     QQ音乐后来想了一个办法,推出“弹幕”,用户可以采用匿名的方式发“弹幕”,虽然弹幕刷屏引来一部分人的吐槽,但为了提高用户活跃度,也可谓是“煞费苦心”了。

     四,与歌手合作。腾讯音乐在去年还发布了一个“音乐人计划”。除了让歌手入驻平台之外,腾讯音乐还提供了作品发行、演出支持、版权管理等全产业链支持。

     这个消息让很多业界人士和歌迷振奋,因为很多原创歌手,在这个流量为王的时代,因为缺乏“引爆点”,而处于困境。

    

     腾讯音乐的这个举措,除了给音乐界带来“春天”,对于其自身,最根本的作用,还是为平台引来流量。

     毕竟,当初腾讯音乐依靠强大的资源打下华语乐坛半壁江山的时候,网易云音乐却依靠社交、数据还有独树一帜的界面风格为平台留存了一批活跃度高、粘度大的忠实粉丝群体。

     网易云音乐的成功,除了走心的评论之外,还在于为用户提供了超出听歌的体验。简洁的界面设计,还有“听见好时光”的口号,勾起用户的情怀,潜移默化中就觉得使用网易云音乐是一件美好的事情。

    

     而腾讯音乐对于内容、用户体验的提升以及推出的音乐人计划,也正是以此为出发点,毕竟内容是平台最核心的竞争力所在。

    

     复盘一下,腾讯音乐的成功,一来是不断探索新盈利模式、二来是利用自身的资本、资源优势,不断提高平台竞争力,吸引流量。

    

     不过对于腾讯音乐这次赴美上市,也有人表示担忧,毕竟国外音乐版权的购买成本会更高,腾讯音乐开拓国际市场要以版权多取胜,必然要付出更多的成本。

     不过也有人认为, 腾讯音乐的此次上市,不仅是自身发展的一个重要布局,还会给音乐行业增添信心,带来希望。

     腾讯音乐能不能讲好这个故事?只能等待时间的回答。人们如今更想知道的是,谁会成为下一个腾讯音乐。

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