猎头大叔升职记:7 个国家,42 轮面试,我闯进了全球顶级猎头公司|故事FM
2019/4/24 23:00:53故事FM 大象公会

    

     ■ 2018 年 9 月 12 日,时代广场,翟斌和他的梦之队们 供图 / 翟斌

     今天故事的讲述者翟斌,今年 51 岁,是一位资深猎头,也是本瓴才富的创始人。

     上一集 猎头大叔升职记:我如何从差点被解雇,到实现升职加薪(?点击标题跳转)故事讲到一半,翟斌在澳洲面临被辞退的情况下,遇到了一位贵人,这位贵人帮助他快速学习,成功挽救了自己在咨询公司的前途,终于在澳洲站稳脚跟。

     就在这时候,忽然出现了一个机会,让翟斌转向了猎头行业。那具体是什么样的机会?变成猎头之后,翟斌的工作方式、想法又有什么变化?这一集将会给你答案。

     故事FM ? 第 208 期

     /讲述者/ 翟斌 /主播/ @寇爱哲

     /制作人/ @寇爱哲

     /声音设计/ @故事FM彭寒

     /BGM List/

     01. Nio Story Main Theme - 彭寒(片头曲)

     02. Londonderry - Chet Atkins(菲利浦总督塔)

     03. Honey - Chet Atkins(猎头)

     04. Process - V·A( 42 轮面试)

     05. Rhy With Me - 彭寒(猎头冷电话指南)

     06. Nio Story Main Theme - 彭寒(大的故事)

     07. Cancer- 彭寒(片尾彩蛋)

     /更多收听平台/

     苹果播客 / 网易云音乐 / 蜻蜓 FM

     QQ 音乐 / 豆瓣播客 / 懒人听书

    

     —下面是本期故事的文字版—

     请配合上方音频食用

     1. 我到底适合什么?

     1997 年,我 29 岁,那一年在报纸上看到一则广告,某大公司招一名战略总监,我就把我的简历投过去了。可以说我第一次接触猎头,就是这家猎头公司的顾问找到我,他叫 James,随后我去了他们的办公室。

     这家公司叫亿康先达,是全球五大猎头公司之一,我们公司在 44 层,他们在 49 层。当时我想,一个猎头公司怎么可以这么牛,他们的猎头顾问全部都是哈佛、斯坦福这种名校毕业的,然后在波斯顿咨询或麦肯锡等一些顶级的大企业工作。

     我很好奇,于是问 James,你怎么会加入猎头工作?他给我讲了一些猎头公司工作的情况,还说,如果我感兴趣,没准也适合这一行。

     1999 年,我被科尼尔公司派回国工作,亿康先达的顾问又把我的简历转到了他们中国的业务部门,上海公司的顾问找到我,说「我们先来认识一下,现在并没有任何的职位给你,但是如果你愿意,我们先建立一个初步的联系和了解」。当时我觉得,这些顶级的猎头公司是真正对你个人感兴趣,对你的职业生涯感兴趣。

     2000 年,中国互联网第一次泡沫,第一代中国互联网创业企业基本上都是那个时候开始的。那时候我 32 岁,热血沸腾,加上我也是计算机专业毕业的,就注册了个域名叫 edream.com,然后我去找了这家猎头公司的顾问,嘉琪女士。

     我说,「我特别想创业,你有没有好的创业公司,有机会找到我?」我们聊了两个小时之后,嘉琪跟我说,「 Ben,我觉得你没有想好你真正想要什么。」

     我特别不好意思,被她说中了。但同时我也很佩服,这些真正的顶级猎头顾问,是从你的角度去思考问题而不仅仅是他们自己的角度。她给了我一剂清醒汤,我于是放弃创业留在了科尔尼。

    

     插画 | Dylan Howe Jones

     2.「加入我们怎么样?」

     没想到又过了一年,她主动找到我,说「我们已经观察你很多年了,现在说不定是个好机会,你可以考虑一下你下一次的职业生涯变化,加入我们怎么样?」

     首先我觉得这是一个很大的荣幸,但另一方面,我知道这家公司的结构,不管是合伙人还是总经理,加入这家公司都要从零开始,而且跟我原来的管理咨询是完全不同的道路。不过,基于对他们的信任和理解,我还是选择了尝试。

     就这样,我开始了这个行业中最著名的困难面试鬼门关。先后去了七个国家,十个分公司,被 42 个顾问面试。

     印象最深的是跟创始人 Egon Zehnder 的见面,在瑞士苏黎世。一进去,他先给我一支雪茄,我猜他是想看你是如何跟人接触的,如何接受,如何谢绝。我当时说,「我不抽烟,但是我能不能将这支雪茄留下来?」

     然后他会问几个问题,跟我讲讲你的家人,你在哪出生?你的爸爸妈妈是做什么的?你去上了什么学校,那个学校是你们国家最好的学校吗?你为什么没有上到你们国家最好的学校?非常直接。

     这些问题对我影响很大,我到如今跟任何人接触,都会这样问他们。后来我意识到,一个人成熟以后,他的原生家庭和他少年时遇到的某些人某些事,会最终影响他的特质。

     亿康先达的薪酬结构很独特,我称之为「大锅饭」,论资排辈,终身制。全世界的所有合伙人的基本工资一模一样,剩下的全球利润分成两部分,60%平均分配,40%论资排辈。

     所以我还被问到这个问题,「你如果加入了我们公司,你认为你比别人聪明,你比别人勤奋,你比别人能干,你的业绩又比别人好,但是在我们公司这种薪酬架构下,你拿的钱会比那些比你早加入公司可能业绩没你好的人钱拿得少,你会怎么想?」

     我给的答案是,「这取决于我们公司文化是什么,如果公司真的能创建我们个人之间的联系,既像同事合伙人,又具有兄弟姐妹之间的情感,那么即使能力没你强,某些时候却拿得比你多,但从长远的视角来看,我当然可以接受。」

     2002 年,我正式加入亿康先达。

    

     2003 年 刚成为猎头的翟斌

     3.面试CEO们!

     工作的前半年,生意非常惨淡,几乎没有任何项目,还因为非典,不能出差。过了这个阶段,业务很快就起来了。我当时 34 岁,当我要去面试那些四十多岁五十多岁的 CEO 的时候,实际上心里是发怵的。我总是想,怎么能够装得成熟一点,装得更懂行一点。

     后来发现,根本不用装,一定要抱着开放的学习心态去跟这些候选人打交道。还有哪个行业会给你付这么高的工资,让你去结识最优秀的人呢?每一天都从他们身上学习,想不进步都难。

     2004 年左右,新加坡的一个合伙人给我打电话,说有一个特别好的项目希望我来做——给奔驰公司找中国的 CEO 。我既兴奋激动,又紧张恐惧。

     那时候数据库没那么发达,也没有领英,我们只能靠「 Cold call 」,打「冷电话」。打电话要介绍自己是谁,当时合伙人给我的指示是不许说谎。

     我看过一个号称自己很成功的猎头写的文章,教别人如何撒谎如何进入别人的前台取得联系,我当时还觉得怎么我得到的是完全不同的培训?如果当时可以撒谎,那我这个工作可能会容易的多。

     打电话到前台,我说麻烦 XXX 给我回个电话,有的前台会说「好的」,有的就会问「你们干什么的,有什么事儿?」我会说这是私人事情,大部分秘书比较知趣就不再多问了,因为可能涉及到老板。遇到那些追问到底的,我就会说,「我们是一家猎头公司,找你们老板有事情。」说到这一点,99% 的人就不拦我了,毕竟拦我不就等于拦了老板的生路嘛。

     而且随着这些公司在中国开展业务多年,我没见过 A,也可以通过 B 或 C 推荐要到电话号码和邮件地址,但现在想起来这些都是雕虫小技了,现在信息渠道发达,这方法已经不太用得上了。

     通过这个项目,我结识到中国一大批非常优秀的汽车顶尖人才,可以说我今天在互联网汽车业的小小个人品牌,都是从这个项目开始的。

    

     4.创业改变世界

     入行将近 18 年,我逐渐形成了一些自己的套路或者模式。在亿康先达的时候,我们选择顾问一定是所谓非常「蓝血」的,一定要是名校名企,这些人在任何 CEO 面前不发怵。

     但我创业这五年,反而对「蓝血」没有那么看重,而是更看重「混血」。我们需要的人是有野性的,勇于冒险的,有创业精神的。

     举一个例子。去年我曾经面试过一个 90 后小伙子,高中辍学,游戏打得非常好,被腾讯挖过去做游戏事业部的一个中层经理。他做得很好,很快就成为了一个相对比较高层的管理者。待了两三年之后,开始创业,也非常成功。如果我不是真正见到这个人,纯粹看简历的话,我永远不会知道这个人身上有什么东西值得我学习。

     2012 年底,我离开亿康先达,全家人一起搬到纽约,我加入了另一家顶级猎头公司——罗盛咨询。工作两年,一边是在世界金融中心成长,一边是国内如火如荼的创业热潮诱惑着我。

     2014 年 6 月,我选择了离开罗盛咨询,回国创业。

     真的很幸运,10 月份的时候,一个好朋友把我介绍给了李斌和秦力宏,他们说想做一个电动车项目。我愿意加入,但不是以纯粹的猎头方式,我更想成为战略合作伙伴。

     2015 年下半年,我一个人去了硅谷,帮助蔚来汽车组建团队。从第一个 HR 找起,然后 HR 推到他的老板,他的老板又推到他的老板。离开硅谷的时候,已经到岗 30 多位员工。

     李斌在一开始就非常强调第一批加入员工的质量。我还记得当时找了几个高管候选人之后,他问我,「 Ben,这个人是不是世界上在这方面最好的人才?」我说,「是不是全世界最好我不知道,但我认为这是我所知道的全世界最好的人才。」

     在硅谷跟这些顶级人才打交道我学到很多东西,其中之一就是,为什么这些人愿意加入一个创业公司?首要就看这个公司野心是不是足够大,每个人都想改变世界,蔚来汽车就是这样的公司。参与到这个过程,我也觉得特别荣幸。

    

     2018 年 9 月 12 日,蔚来汽车在美上市 供图 / 翟斌

     *本期配图由讲述者提供

     未注明图片源自网络

     感谢分享故事到朋友圈

     文字 | 幸倍 运营 | 刘军

     /往期故事/

     一个文学青年的至暗时刻 | 故事FM

     为给爸爸冲喜,我向丹麦男友求婚|故事 FM

     猎头大叔升职记:我如何从差点被解雇,到实现升职加薪|故事FM

     「故事 FM」

     用你的声音,讲述你的故事

     更多收听平台

     苹果播客 | 网易云音乐

     蜻蜓 FM | QQ 音乐 | 豆瓣播客 | 懒人听书

    

     ▼ 点击「阅读原文」,讲出你的故事

    http://weixin.100md.com
返回 大象公会 返回首页 返回百拇医药