手握香港经济命脉！揭秘李嘉诚、邵逸夫、李兆基们的经营之道
2017/7/1 金融家
导语：他们如同一颗颗明珠闪烁在港商的名录上，影响并改变着香港、大陆、东南亚甚至世界的经济命脉。
1997-2017，香港回归20周年。
20年，足以让一个人从少年成长为壮年，也足以见证一个企业、一个地区和一个国家翻天覆地的巨变。
有一个群体叫香港商人，简称“港商”，他们是香港与大陆经济密切往来的缩影，他们的故事某种程度上代表了狮子山下的奋斗梦。
提起港商，如雷贯耳的名字有以李嘉诚、郭得胜、李兆基、郑裕彤为代表的香港四大家族，还有邵逸夫、霍英东、杨受成等等。他们如同一颗颗明珠闪烁在港商的名录上，影响并改变着香港、大陆、东南亚甚至世界的经济命脉。
他们的传奇经历给其披上神秘的光环，举手投足都能引来公众的追捧，坐拥的巨额财富更时常引发人们的好奇。这些成功的港商经营之道到底是什么？他们如何发迹的？
编 辑：鲁一
来 源：正和岛(zhenghedao)
李嘉诚
把握市场大势，低进高出
作为华人首富，李嘉诚毫无疑问是港商的大哥。
李嘉诚从塑料大王成为地产大王，又成为世界华人首富，但他的商业帝国远比普通人的想象还要庞大，不仅仅涉及到香港，还有内地、国外，特别是英国等西方国家。他的每一次动作都能引发市场的万千联想，若干人视他的每一句话为商业的圭臬。
不久前李嘉诚在汕头大学毕业典礼时说：我明年90岁啦，一生志在千里，也知似水流年；我年轻过，历尽困难试炼，我深刻知道成长之路是非常不容易的。李嘉诚之所以能够成为世界级富豪，有很多原因。我梳理了这三条：
肯用心思思考未来。在接受美国著名的《财富》杂志采访时，李嘉诚吐露了他的成功之道：肯用心思去思考，对重大趋势要有“悟性”，方能赚得巨利，必成大赢家。这也是他对他的儿子们经常说的几句话。事实上，李嘉诚往往会花90%的时间考虑失败，不停地研究每个项目可能出现的问题，这就好比在风和日丽的时候驾船远航，在离开港口时，一定要想到，万一台风来袭之际应该如何应对。“一定要想到失败，只有把每一个细节、种种失败都考虑到了，成功的把握才会越大。”
贵出如粪土，贱取如珠玉。在李嘉诚的经营哲学中，他对中国“商圣”范蠡的研究可谓炉火纯青。范蠡提出“贵出如粪土，贱取如珠玉”，也就是“当货物贵到极点时，要及时卖出，视同粪土；当货物贱到极点时，要及时购进，视同珠宝。货物、钱币的流通周转要如同流水那样生生不息”，这一经营哲学贯穿李氏的整个投资逻辑。也正是信奉这一经营哲学，在香港“二战”后的第一次大移民潮中，楼市无人问津，李嘉诚逆势而上，买下众多房产，且巧用低进高出的股市定则，李氏集团从一个中小地产商迅速成长为地产界的巨无霸。
自我管理。李嘉诚说很多人的状况不如意和人生失败，本质上都是自我管理上的失败造成的。作为庞大商业帝国的掌舵者，李嘉诚有自己的一套管理理念。他说要想当好的管理者，首要任务是知道自我管理是一项重大责任。在流动与变化万千的世界中，发现自己是谁，了解自己要成什么模样。把不当的自我管理与交恶运混为一谈，这是很消极无奈和在某一程度上是不负责任的人生态度。
霍英东
善于借势，紧抓大陆市场
曾有人这样问霍英东：假如人生满分是100分，那你给自己打多少分？”“不止100分，起码100多分!我不单只是自己赚钱，还帮别人赚钱。所有帮过我，或者与我合作过的人，个个都赚钱、发达。我敢说，我从来没有负过任何人!”
这只是道出了霍英东为人处世的冰山一角。这位具有自己独特气质、素养和才能的商界实业家，对事业有高标准的追求，曾说：我在事业拓展上，独钟情“第一个”、”第一次”，冠军才是我心头最爱。在岛君看来他还一个很重要的经营之道是：借势。他在商业上的成功与香港、内地，乃至全球的经济走势、社会发展是分不开的。
看准时机，顺香港房地产的“势”而“为”之。1950年时，香港处于百业复苏的阶段。霍英东敏感地看到了这一时局发展趋势，四处寻找机会。后来他审时度势，认定香港房地产业势必大有发展，果断地进入了这一行业。在1953年初，他成立立信置业有限公司，开始经营房产业。在房地产领域，霍英东完全展现了他在商业经营方面的过人才智。他一改地产界过去的传统作法，将房地产工业化，兴建住宅、写字楼、商场综合大厦，之后分层、分单元出售，预售“楼花”，并提倡分期付款。这样的经营方式在当时是个大突破，大受买家欢迎。一时地产商纷纷效尤“卖楼花”，成为香港房地产市场的一大经营特色。
霍英东后来任香港地产建设商会会长采取经营房地产业的新措施，也正是借房地产大发展，把香港房地产业推进到一个新的高峰，目前香港许多富豪，大都是经营房地产发迹的。这同时也推动了工业和金融业的发展，更造就了他自己的成功。
紧抓大陆的广阔市场。在香港的发展已基本定位之后，霍英东认为大陆是一个有着广阔的市场和发展潜力的地方，这里才是自己商业发展的更大机遇、资源和战场。上世纪70年代，霍英东的商业历程开始了重大转折。但那时正值“文化大革命”期间，谈不上经济建设，他只好从体育事业着手。改革开发后，他觉得在内地办实业，投资项目，更符合改革开放的政策，更利于大陆引进外资、引进技术，将经济搞活，也更有利于自己的事业。在当时来看，这似乎有巨大的风险，但他仍想在这方面带个头，作些探索，办好第一批外资企业。最终霍英东在成功发展了自己的同时，也让很多港商对中国经济发展有信心，产生了更大更深远的影响。
邵逸夫
勤治事，偏执追求影片质量
邵逸夫活了107岁，其一生几乎贯穿了华语电影百年史。他拍摄了中国第一部有声电影，见证了中国电影从默片到有声、从黑白到彩色的全部历史。70岁高龄仍每天工作16小时，导演张彻这样回忆上世纪60年代的邵逸夫：“邵逸夫当年治事之勤，是我生平罕见。”
“我是一个生意人。”这是邵逸夫一个常用的自我评价。就是这样一个生意人对影片的质量有着近乎偏执的追求，过于低劣的影片就直接烧掉。“邵氏出品，必属佳片”是当时的宣传语。
在邵氏之前，香港市场是文艺片的天下。邵氏兄弟成立后，香港影坛主流逐渐转变为商业片，为日后的香港电影格局奠定雏形并树立早期标准。邵氏兄弟公司从电影制作、发行到放映都非常流畅。每年产量高达40多部影片，历经数十年至今仍是香港最大的影视拍摄制作基地，赢得“东方的好莱坞”之称。
邵逸夫“懂得捱、能吃苦”，他的“悭吝”一如他的慷慨慈善，早已传为佳话。创业时期的邵逸夫曾经连剧务去外面20元买100个生煎馒头的申请也拒不批准，理由是公司内部食堂所卖的馒头一个才1毛钱。
晚年邵逸夫走出喧闹的娱乐工场，为上千所内地学校捐建“逸夫楼”并设立“邵逸夫奖”，实现从实业家到慈善家的转身。他为内地千余所学校捐建了“逸夫楼”，“人走了，还有逸夫楼。”内地学子在纪念帖子上写道。
“在他面前，时间也凝固了，他活成了一尊神祇。”专栏作家黄佟佟在文章中这样写道。
李兆基
多听、多问、多思考
6岁学习生意，12岁出任掌柜，1995至1997年，他连续三年问鼎华人首富，李嘉诚问鼎华人首富后，他则长期把持华人富豪榜第二、第三的位置。他是李兆基。
在香港地产业，李兆基以看得远，谋得透，算得准，做得精而闻名。和李嘉诚、霍英东一样，他高瞻远瞩预见了香港房地产的增长趋势，由此获得一大笔财富。
李兆基总是和向他请教生意经的人强调，如果你不是做董事长，当甩手掌柜，而是做总经理，当CEO，你自己一定要非常懂你做的这门事，而且掌握里面核心的东西。
因地制宜的产品、良好的管理、低成本控制，以及薄利多销是李兆基的策略。李兆基的座右铭是小生意怕食不怕息，大生意怕息不怕食。他坚信做小生意最重要的是勤。至于说做大生意，最重要的是计算精确。生意额大，牵涉的本钱和盈利大，一出一入的利息，多一分少一分是很重要的。因此，他有个人人称道的外号——“铁算盘”。
李兆基谈到自己成为成功的投资家主要是多听、多问、多思考。他说“我经常与全球财经业人士见面，了解他们如何投资，听听他们的意见。人如果聪明及有眼光，问一便会知二。当你收集十几二十人的意见后，再凭自己的眼光去作判断，独立做决定，也许你会比他们更懂得投资。”
郑裕彤
雷厉风行，胆大心细
从十五岁逃荒进金铺打杂、入赘到成为周大福集团及新世界发展创办人，再到香港四大家族之一。左手是珠宝，右手是地产，郑裕彤的一生充满传奇色彩。
郑裕彤曾经是香港狮子山精神的代名词：不畏艰辛，吃苦耐劳，敢闯敢拼的精神，加上超越常人的智慧与眼光，他在逆境中逆流而上，一手缔造了自己的财富帝国，他代表着香港经济最辉煌的年代，和典型的香港企业家的打拼精神。
除此之外，郑裕彤雷厉风行，十分大胆，有“鲨胆彤”的外号，但同时他格外重视细节，验证了细节决定成败的道理。这也是后来周大福能在香港立足、上市的重要原因。
20世纪40年代，在香港做金饰品的业主很多，要在激烈的市场里站住脚非常困难。当时一般金铺的黄金成色都是99%，即九九金，为了在竞争中取胜，郑裕彤决定首创推出四条九(即含金量99.99%)足金，较三条九金(即99.9%)含金量更高。
但这个极小的细节差异方法虽然立即使得顾客盈门，可付出的代价也是巨大的：每卖出一两金，都要亏几十块，很多人都反对这么做。郑裕彤认为这时候挂牌子比赚银子重要，权当其中差价的几十万做了广告，坚信买家的口碑是金铺这个行当千金难换的。短短两年，四条九金就靠金不“煲水”口口相传，赢得了可观的市场占有率。
值得一提的是，在香港富豪大家族中，郑氏家族无疑是一股清流。郑裕彤一生简朴，不喜欢穿名牌，有自己的小车，却时不时去挤地铁，常常在公司吃家常菜做午饭。他不爱桃色，爱打牌，其中最著名的江湖段子是许家印通过打牌打动郑裕彤，从而拯救恒大的故事。郑裕彤没有与香港娱乐圈的八卦绯闻，他唯一的一个妻子是原老板周至元的女儿；子孙也多毕业于美国的常青藤大学。
郑裕彤部分经典语录：
(钱)多了这么过，少了也这么过。只要是够子女读书，够家中大小两餐，足矣。你今天许诺将整个汇丰银行给我，又有什么用呢?得个“看”罢了。
一个商人最好永远不要有敌人，不用视对手为敌人。做生意要胸襟广阔，不够阔做不了大事。我的原则是：大事过得去，小事决不斤斤计较，所以长期合作的伙伴很多。
所有行业的兴衰都是有周期性的，在低潮时购进，总不会错到哪里去。
人的一生，“勤”字才是最重要的，然后是“诚”字，只要有了这两点，你的事业就基本上奠定了。
做生意要有一定的利润，但不能只顾追求利润，降低质量，欺骗顾客，欺骗得来的利润，不叫利润，是“断肠痧”；脚踏实地做买卖才是致富的根本。
杨受成
争气：永不认输，跌倒就爬起来
杨受成跌宕起伏的人生经历无疑是很好的经营之道教材。
“杨受成的故事，也是香港的故事。细看人海波澜幻化的虹彩，色相万般，一条大路，700万香港人，其实就是如此走过来的。”由著名作家陶杰执笔、香港英皇集团主席杨受成口述的自传《争气》被很多年轻人视为奋斗圣经。
杨受成少年得志，曾接手过李嘉诚的房产。但1982年香港大量房产、地产被抛售，楼价同比下跌60%，大量囤地的杨受成丢掉了全部身家，负债3.2亿。杨受成的财产被汇丰银行查封。无奈之下，他开始打工，奔赴沙特、中东，做外汇、黄金投资等等。凭着铺设的人脉关系、一股专注劲，遵守一周7个工作日、早上10点到晚上不定点的日程表，在不到3年的时间，杨受成还清了3.2亿港币的债款。再次回到香港时，他演绎了一番“老兵不死，王者归来”。
杨受成依旧爱享乐，也能安心享乐。人前的他声色犬马，背后的他务实奋进。他将自己的一辈子浓缩为两个字：争气。对于争气，杨受成说：“香港精神就是争气，不要期望一下子就大富大贵，比李嘉诚还有钱，而是要一步一步走上去，就算失败、遇到困难、被老板骂，甚至炒鱿鱼，都不要放弃，也不应认输，要不屈不挠，跌倒就要站起来。”
尽管被称为“现代香港娱乐圈一把手”，杨受成说最喜欢的还是金融证券业务，“很有挑战性，回报高，满足感大”；珠宝钟表是父亲留给他的家族基业；影视传媒其实在整个英皇版图中所占的位置很小，而他进入娱乐业，多半是因缘际会，自身的江湖义气使然。
经商多年，杨受成最引以为豪的成就却不是任何一个项目，而是一生赚到的友谊。在金钱至上又鱼龙混杂的香港，杨受成为人处世像一个异类。或许是因为曾经落魄过，饱受过太多翻脸不相认的痛苦，东山再起后，杨受成对于自己的朋友都是能帮则帮，经常借钱给别人，也常常与人便利，讨得人情债。他说：“世上交朋友，先不论对方正邪贵贱。人家有钱，我们不强颜攀附，人家穷，也切勿眼角瞧不起他。”
结语
纵观这些香港富商们的成功之路，他们之所以能成为商界巨子，有诸多因素，勤奋、坚韧、好学、善于交朋友甚至运气等等都不足以进行概况。他们中或出身贫寒者，凭借勤快好学脱颖而出，或善于自我管理，或做好细节进行产品的差异化，或精打细作，做好经营，或顶住压力争气东山再起。岛君发现这些香港商人们的发迹亦有几个可圈可点的共同点：
1.商业嗅觉敏锐，果断抓住机会。时势造英雄，香港目前的富商们不少是因为准确地判断了市场趋势，抓住了房地产一路攀升的机遇而赚的盆满钵满，有了更多的周转资金，从而不断扩大业务布局，涉足多个产业领域，建成商业帝国。
2.商人亦慈善。这些富商们在商场上运筹帷幄，参与激烈的市场竞争，亦频频捐款从善，他们的另一个名字是：慈善家。很多人普遍热衷教育行业，捐助各大高校、希望工程等等。达则兼济天下，他们获得大量的财富后，反哺于社会。这样的慈善行为进一步增加了企业的美誉度，提高了公众对这些企业家、企业的认知。大陆目前不乏拥有巨额财产的企业家，不仅仅是为了留得身后名，如何看待拥有的财富，香港富商们无疑提供了很好的样本。
3.把握大陆广阔的市场。香港是世界著名的国际金融中心，弹丸之地，相比大陆土地面积、资源、消费市场有限。这些港商们放眼大陆，在内陆投资办厂，一步步打开广阔的消费市场，获取更多的机会。
今天是香港回归的20周年。历史选择了这些香港商人，他们经历了回归、非典、金融危机等系列事件，也是大陆与香港20年贸易与经济发展的亲历者。他们过往的传奇经历已刻在历史上，而他们的下一代发迹故事还将继续上演。
未来属于创造者!
(文中图片、头图均来自视觉中国)
资料来源：
李嘉诚自述：我是这样管理的(牛津管理评论)
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