不可一世的7天、如家慌了！这个小伙19岁创业，每3小时开一家酒店，1年攻下全中国
2019/2/19 22:18:00 金融家
小金：鸡蛋从里面打破是新生，从外面打破是死亡。只有从自身解决问题，从内部革新，才能迎得新生。反过来，如果不进步、不变革，等到外面的敌人来敲门，就只有死路一条。
作者：风清
来源：电商头条(ID：ecxinwen)
19岁创业，5年时间公司估值300多亿；
每3小时开一家酒店，数量超7天、如家总和；
1年攻下全国280个城市，孙正义挥舞着支票狂投5轮，就连滴滴也按奈不住；
……
总之，酒店业要变天了，在中国经营了十几年的7天、如家们纷纷被逼上绝路。
01｜
滴滴上车，5年估值300多亿
OYO又融资了!
近日，印度媒体报道，当地酒店品牌OYO获得滴滴出行1亿美元投资。至此，OYO从2018年底开始的10亿美元融资轮终于画上句号。
这轮过后，OYO估值高达50亿美元!
这是什么概念？
在国内干了十几年的锦江股份和首旅集团(如家母公司)，是A股最牛逼的两家酒店，然而它们市值加起来才跟OYO打个平手。
要知道，OYO酒店来自于我们一向不怎么看得起的印度，人家成立时间才5年，直到2017年10月才来到中国。
可想而知，国内那些不思进取的经济酒店碰到了一个什么样的大敌!
02｜
/19岁创业，6年晋升亿万富豪/
2013年，一个名叫阿加瓦尔的小伙子辍学创业。
在创业之前，他喜欢游历和旅行。不过碍于经济拮据，他住的都是条件很差的招待所。从那时候开始，他萌生了做一家便宜又干净的连锁酒店的想法。
他花了三个月的时间探访入住各种民宿、小型酒店和家庭旅馆，最终在2013年开出了第一家OYO酒店。
很快，阿加瓦尔就引起了人们注意。2013年，美国媒体《Business Insider》将他评为年度全球八位最优秀青少年创业者之一。原因是：目标明确、全身心投入，以及不被别人牵着鼻子走。
靠着一套成熟的打法和模式，5年后，OYO不仅成为印度最大的连锁酒店集团，还进入了中国、英国等国家。
我们看到，软银孙正义挥舞着支票对OYO狂投5轮，成为其最大股东，而据媒体报道，腾讯的投资部门也找上了OYO。
毫无疑问，中国酒店业要变天了!那些不变革、不进步、口碑还不好的连锁酒店，好日子到头了。
03｜
/OYO速度，1年干趴7天、如家/
众所周知，酒店业是一个重资产、重改造、回报周期长的发展模式。放眼国内的酒店品牌,能够跻身市场前列的，都经过了十几年的积累：
如家成立于2002年，2300多家店；
7天连锁成立于2005年，2400多家店；
汉庭成立于2005年，2200多家店。
而OYO酒店自2017年10月进入中国后一顿操作猛如虎，仅用一年时间就走完了中国酒店十几年才走完路。
截止到2018年11月30日，OYO已攻下全国280多个城市，酒店数量超过4600家，是7天和汉庭的总和!
它一个月增加 4.5 万间房，是全球前三的酒店集团加在一起的七倍。
这种逆天的OYO速度是怎么做到的？
一般而言，国内加盟7天、如家等经济酒店，不仅需要动辄几十万的加盟费，还需要对每一个房间进行强标准化改造，短则半年、长则一年以上。
而OYO通过特许经营、委托管理以及租赁经营模式，不收一分加盟费，依靠一套SOP手册和数字管理系统，包括改造施工在内，从物业谈判到上线仅需15天，不能更多了。
一年多前OYO刚进入中国，一个10平米的小办公室+10个人的小团队，没有任何人把它放在眼里。
没想到一夜之间，它就把国内的酒店巨头打得连手都还不了。这种速度，堪称对传统酒店业的一次大颠覆。
04｜
/超级下沉，做酒店业“拼多多” /
拼多多的高速发展，让不少人重新认识了“五环外”的巨大商业价值：中国三四五线有着庞大的人口基数，同样也有着惊人的消费力。
OYO敏锐地捕捉到了这一点。
对一二线城市而言，亚朵、MUJI酒店、桔子水晶等中高端酒店是消费升级，对广大的三线及以下城市而言，OYO 同样意味着消费升级。
OYO对于三四五线城市的重视程度远超其他连锁酒店品牌，它有一半的酒店位于下沉市场，覆盖28个省份、直辖市和自治区。
它的价格和所有经济酒店差不多，150块上下浮动，但这个价格却低价不低质，甚至超出顾客预期。
100多块的价格，通常顾客都会对房间和环境没什么期待。可OYO酒店却装修温馨而舒适，房间内也很干净清新，尤其是卫生间，基本上没任何异味，吊打那些脏乱差的连锁酒店。
05｜
/海量存量市场，我全都要 /
OYO的快，和它的模式“轻”密切有关——它瞄准的是国内那些海量无品牌的单体酒店，也就是那些地段和装修还不错，但是品牌乱七八糟的酒店。
据中国酒店产业报告显示，2017年，中国单体酒店数量超过92万家，市场规模接近万亿。
对于这些酒店而言，普遍的问题是：同质化严重、设施陈旧、管理不到位、服务体验差，导致流量获取能力差，入住率低，运营和品牌意识差。
OYO就通过对这些酒店进行床单、被褥、洗漱、洗浴用品等轻量级的标准化改造，再通过统一化品牌对外输出，比如：对门头招牌、店内指示牌、客房标识等基础硬件设施进行标准化梳理，指派驻店运营经理，提供标准化的管理体系，定期为员工举行服务规范培训。
同时，OYO还组建了一支神秘的“增长部队”，专门负责死磕酒店线下获客的各类疑难杂症，提高获客能力。
通过这些措施，OYO入住率能从30%涨到70%以上，这些活招牌反过来又进一步带来品牌效应，吸引着单体酒店加盟OYO。
回过头来看，OYO依靠快速扩张、跑马圈地，拉开竞争差距、获取行业话语权，从而提高品牌溢价、降低边际成本，获得了资本和顾客的双重欢迎。
唐太宗曾经问群臣，创业难还是守业难？和他打天下的房玄龄说创业难，谏臣魏征则回答守业更难。
对于国内的7天如家们来说，昨天的辉煌已经成为历史，守业变得越来越难。
鸡蛋从里面打破是新生，从外面打破是死亡。只有从自身解决问题，从内部革新，才能迎得新生。反过来，如果不进步、不变革，等到外面的敌人来敲门，就只有死路一条。
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