只卖半瓶水，销量却提高652%！这家公司创造了奇迹！
2017/8/3 基业昶青管理评论

    

     作者：唐一

     来源：创业经纬论(ID：cy888365)

    

     你愿意用整瓶矿泉水的价格，去买只有半瓶的水吗？

     这看似不可思议的事，却有几千万人愿意买单!

     Life Water

    

     有一家 Life Water 公司，推出了“半瓶水”，不仅没有把自己搞垮，反而却大受消费者欢迎，更令人震惊的是，销售量还提高了652%!

     那么，这个奇迹到底是怎么创造的？

     答案是，因为公益!

     事情是这样的：人们在开会、逛街、跑步时，如果口渴会顺手到便利店花一两块钱买一瓶矿泉水，但是由于人们本身不需要整整一瓶水，剩下的水都会被丢掉浪费。

    

     虽然大城市里的资源很丰富，一瓶普通的水值不了几个钱。但是，对于严重干旱地区来说，这简直就是浪费!

     你知道吗？人们每天扔掉的矿泉水，加起来相当于缺水地区80万儿童的饮用水!

    

     数据显示，全球每天因饮用水卫生状况恶劣而死亡的少年儿童更是多达6000名，每小时就会有400儿童死于与水污染相关的疾病。而这些人数还在不断持续上升!

    

     Life Water 公司也注意到了这一点，于是决定用“半瓶水”的方式，来支持公益!

     为实现这一目的，Life Water 公司改变了 15 家工厂 45 组装配生产线。

    

     每天生产 5000 万瓶半瓶装饮用水。

    

     再把这些饮用水，分别销往 7 万家超市、便利店。

    

     消费者用 2 元的价格买了半瓶水，在购买的同时也进行了善意捐助。因为那空出来的那半瓶水，将由 Life Water 公司直接捐助给缺水地区的儿童。

    

     贴心的 Life Water 公司还设计了七款包装：在瓶身的另一侧，人们还可以通过扫描二维码关注更多缺水儿童信息。

    

     截止至2016年止，Life Water的“半瓶水行动”已经帮助解决了超过53万儿童的饮水问题!同时，还引来世界各地30万人的关注。

    

     谁也没想到，这次“半瓶水”事件，除了让 Life Water 品牌的知名大幅提高，还为公司创造了高收益!

     原来有的时候，砸钱做广告还不如投钱做公益!

     同时，这款产品带来了很多的质疑声：既然要省水，做一个小包装的不就得了？何必只装一半的水？

     Life Water 公司究竟是在做公益，还是捆绑营销？但不可否认的是，销量提高了652%，简直是神一般的商业模式!

     如果是你，愿意为这半瓶水买单吗？

     — END —

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