30岁用5亿撬动400亿，到头来却是一场空，他是屡战屡败，还是屡败屡战？
2017/9/11 基业昶青管理评论
作者： 李清风
来源：硕士博士圈(ID：phdmaster)
中考考了第一名，他非要去上一所中专，一不小心从0做到了10个亿，就此他成了一个商人。此后，30岁砸进5亿进入光伏产业，市值一度飙升400亿，他就是赛维的创始人彭小峰。
1975年，彭小峰出生于江西安福，父母是开服装小店的。由于脱不开身，所以从3岁起，他就被母亲带到店里。一来二去，彭小峰就成了活算盘，“找零钱不用过脑子，张嘴就来，而且毫厘不差。”
上学后，数学就成了他的强项，回回考满分。然而，1990年，彭小峰却以中考全县第一名走进了江西外贸职业学院的大门。怎么回事呢？因为中专不要学费，没有办法，人穷志短，马瘦毛长啊!
别说，江西外贸虽说是个中专，却非常重视英语，彭小峰更是走到哪里都抱着一本英汉词典，嘴里念叨的也都是英文单词。除了英语，彭小峰的日语和德语也开始启蒙。
要说彭小峰确实有几把刷子，3年过后，他不仅会讲一口流利的英语，而且日语与德语也倍溜。所以，毕业之后，他很快就在吉安一家外贸公司谋到一份业务员的工作。
你知道的，1994年我国启动外汇制度改革，人民币兑美元一下子从5.7蹦到7.8，黑市价甚至突破10。从此，中国制造开始在全世界崭露头角。彭小峰抓住了这波机会，短短4年就攒下2万元，并累计了手一批欧美客户。
1997年，我国逐步放开了外贸进出口权，以前只能国有企业做的进出口贸易，现在民营企业也可以做了，彭小峰心动了，当年3月，他果断辞职，一个人跑到苏州，花700块钱租了一个小门脸，成立了柳新实业。
当时，会英语的人才还很少，所以当地绝大多数厂商都要把货先卖到港台，再转口到欧洲或者美国，如此一来，利润薄了一层。
彭小峰就不一样了，他会说一口流利的英语、日语、德语，加上在吉安那家外贸公司积累的客户资源，他就可以跳过香港中间代理商，直接跟外商打交道，毛利自然高了很多。
1998年以后，彭小峰干脆经常去欧洲参加各种博览会，看到什么东西好卖立马就组织货源，他先后卖过服装、五金、调味品、家具等产品，短短3年就赚到了人生的第一个100万。
彭小峰就此时来运转。
2002年春节，一则消息引起了他的注意，“欧洲正酝酿修改交通安全法，将反光背心列为汽车随车标准配备。”
一般人也听完就忘记了，第二天该干嘛干嘛，彭小峰越想越心动，“欧洲有44个国家，6亿多人口，如果每辆车都要重新采购，那将是多大的市场？”
他回到国内的第一件事情就是四处采购反光背心，义务小商品城的还几条街都被他买空了。果然，到了2003年，意大利、西班牙率先实施，其他国家紧随其后。
当国内企业还没反应过来，彭小峰的20个货柜已经发往了法兰克福，并很快占领了欧洲30%的市场份额，一件反光背心要卖到了40美元，毛利率接近90%。
正是靠着反光背心，29岁的彭小峰一年营业额做到了10亿元，你说他要赚多少钱!
不过，国内企业家不是吃素的，“模仿谁不会？”很快，欧洲到处是中国制造的反光背心，而且一个比一个便宜，短短3个月之内，反光背心就从40美元一件迅速跌到10美元一件，彭小峰被迫转型。
往哪里转？彭小峰也没头绪，他就又开始在欧洲闲逛，很快，光伏产业进入他的视野。因为光法发电绿色无污染，所以全世界包括欧盟都推出光伏发电补贴。一了解，国内也对光伏产业进行补贴，这直接刺激中国光伏产业崛起，尚德、英利呈现爆发式增长。
一句话，光伏产品不愁卖。
彭小峰眼红了，当时就决定冲进光伏产业。可一盘算，预算需要5个亿，而自己兜里只有3个亿，还有2个亿的缺口。怎么办？新余市一位领导出现了。
那位领导具有工科背景，所以很早就关注到了太阳能，还专门去上海交大的太阳能研究所求教过。彭小峰与他进行了半个小时的密谈，领导唯一的要求就是把厂建在新余，彭小峰完全同意，并提了两个条件，“一个是保证24小时供电；另一个是政府支持2亿贷款。”
当时彭小峰的口气很很大，“第一年做亚洲最大，第二年到美国上市”。没有想到下面的领导就吃那一套，当场拍板，“全力支持!”好在领导确实将信用，不到3个月，就愣是通过信托、财政预算等凑到了2个亿。
于是，2005年7月，彭小峰成立江西赛维LDK太阳能公司，LDK的意思就是“超越光速”。 开工当日，彭小峰公开宣称要做到亚洲第一，而且每个员工都有期权。
他的布局早就安排好了。彭小峰很清楚，在一个行业处于爆发期时，最核心、最基本的问题无非就是规模、速度和成本。
规模多大？彭小峰略一思索，就拍板上马1.5亿吨多晶硅。1.5亿吨是什么概念，相当于当时我国多晶硅市场的五分之一。
速度？彭小峰认为是有了人才就是速度。“三星半导体为什么能起来?就是整合了世界技术资源，”彭小峰要通过整合全世界最先进的资源，最好的技术工艺来提高速度。
很快，佟兴雪走进了彭小峰的视野，当时，佟兴雪是美国GT光伏产业在亚太地负责人。但是怎么才能打动人家呢？
这样的大咖差钱吗？不差？彭小峰的绝招就是画饼，而且一定要足够大。所以，彭小峰上来就开门见山，“我有一个1.5亿规模的厂子在建。”1.5亿？佟兴雪立马眼睛都绿了，太有挑战了!老佟一来，邵永刚、赖坤生等行业内的大碗级人物立马鱼贯而入。
很快，一只联合国技术团队组建完毕，美国的、意大利的、瑞士的，都纷纷拿起了筷子，到吃新余吃中餐。
为让老外在新余安心工作，彭小峰特意把高新区的大丘陵夷为平地，改建成了一个集餐饮、住宿为一体的欧美小镇。和家一样的感觉，还能拿到比老家更高的薪水，你来不来？
人到齐了，做什么呢？ 彭小峰的意思是要做电池和组件，“还把设备买了回来。”佟兴雪却直摇头。也是，纵观整个太阳能行业产业，拥有5大链条，多晶硅，硅片，电池片，电池组建，发电站，“越接近上游技术含量越高，利润也就越大。”
彭小峰听进去了，尚德做的是电池和电池组件，而硅片这个环节没人做，绝大多数是从国外进口，绝对的供不应求。
于是彭小峰决定从硅片入手。当时国内的多晶硅片产能大多都是几十兆瓦，同样的产品拿到国外，如何竞争？自然是产能越大越抢手了，所以彭小峰要求硅片产能必须达到200兆瓦。
硅片有了，接下来的成本是关键。这自然难不倒彭小峰，新余农村有几十万父老乡亲，都是靠天吃饭，成天为生计发愁，彭小峰一下子提供了2000个岗位，那还不屁颠屁颠过来应聘？
干什么？挑选硅片!
当时，硅料每公斤60美元，而采用人工挑选，每人每天可节约三千元的成本。而工人一个月也能赚到2500多块，何乐不为？此外，就连切割硅片过程中伴生的硅粉，也被回收利用。
所以，彭小峰很自豪，“赛维是全世界成本最低的硅片制造商，在硅片制造领域有8%的巨大成本优势。”
产品没得说，价格又便宜，客户自然如潮水般涌来。彭小峰要做的就是天天见客户和供应商，要不就是参加展会。
此时，他在欧美摸爬滚打10多年的优势发挥了出来，“圈子大，人脉广，”很快，世界级行业顶尖大企业，如GE、BP、夏普都成了彭小峰的客户。
赶得好不如赶得巧，2005年，彭小峰选择硅片切入光伏行业时，硅料价格只有40美元。2年后价格一路飙升至400美元，结果赛维当年的盈利就超过3000万美元。
随即，大量风投涌向江西，彭小峰仅用3个月的时间就完成了3轮融资，总共融资8550万美元。
2007年6月，彭小峰带着赛维在美国上市，成为当时在纽交所发行规模最大的中国企业，也是亚洲最大的多晶硅片制造商。
就这样，32岁的彭小峰以287亿元的身价，位列“福布斯中国富豪榜”第六，中国最年轻的新能源首富就此诞生。
随后，彭小峰信心满满，宣布将在合肥投资25亿建设1000MW的多晶硅电池和500MW组件项目，一样的投资，一样的套路，“规模最大、速度最快。”
然而，还没等彭小峰高兴，美国次贷危机就来了，光伏组件厂的销售迅速进入霜冻期。
彭小峰很淡定，他认为过去20年全球多晶硅的价格，80%的时间都处于涨价状态，20%的时间跌下来，“是一个典型的周期性行业，价格还会再涨回来。”
2008年年底，金融危机确实是引发电池价格组价的下滑，但是也触发了市场规模升级，大家纷纷往高产能方向转型。此时，欧洲在金融危机时关闭的工厂尚不能立即开工，而像日本这样的国家都在消化国内的产能。受益者是谁？自然是敢于扩张的赛维。
那场危机过后，彭小峰不但没损失，反而又大赚了一笔。他的自信心达到了顶点，野心更大了，“要把赛维打造成为一家覆盖硅料、硅片、电池、组件和系统集成的全产业链公司”，就像孵化器，一个一个孵出来。当然这又是一个百亿级的投资。
可是这美好的日子没能延续，2011年开始，全球光伏市场出现产能过剩、需求降低，导致贯穿产业链的持续价格压力，欧美先后对中国光伏企业展开反倾销、反补贴调查，国外市场急剧萎缩。这回，体量越大麻烦越大。
最先惹上麻烦是赛维的财务报表， 2011年三季报显示，其负债173亿人民币，负债率高达227%，为全行业之首。
登高跌重啊，彭小峰不得不大裁员，供应商瞬间围剿了赛维的大门，就此彭小峰下课了，没有人知道他去了哪里。
就在大伙以为彭小峰再也回不来了，2年后的2015年，在北京建国门外的一家饭店里，彭小峰宣告回归，重新杀入太阳能光伏行业。
彭小峰的新公司SPI推出“绿能宝”，互联网+金融+光伏产业。他保持了彭氏速度，半年绿能宝已经推出了5个系列，共80个细分产品。
当时在补贴到位的情况下，光伏发电企业的利润最高只有8%，彭小峰却敢向投资者承诺8～10%的投资回报，当时很多人都他替捏了一把汗，彭小峰却回复， “跟滴滴打车补贴乘客一样，就当打广告了”。
然而，2年后的2017年，绿能宝突陷破产危机。绿能宝平台因光伏补贴延迟等原因，致使目前平台提现出现逾期现象，承租人不能按期兑付提现金额，也就说大伙的钱瞎了。
有投资大师说，千万不要去接下落的飞刀。显然，彭小峰从来没有学会这一点，他似乎把冒进当成了勇敢。
就在今年8月10日，绿能宝苏州公司以“涉嫌非法吸收公众存款”的罪名，被苏州警方立案调查。
一位业内人士说，关于彭小峰，其实有两个故事：一个是“屡战屡败”的故事，一个是“屡败屡战”的故事，你愿意相信哪一个？
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