平凡的你，一样可以结识世界首富比尔·盖茨
2015/9/9 精读

     【一】

     你追逐过名人的脚步吗？

     生活中，你是否曾仰望着某个名人的背影黯然感伤，痛恨没有相遇相识的机会？于是，你跑遍每个可以与其相遇的场合，期望奇迹的出现。

     然而，作家杨奇函曾说过：

     如果你是一个普通学生，上午围观了成龙的新片发布会现场，下午旁听了马斯金的制度经济学，晚上买票参加了李泽楷的慈善晚宴，这些能说明什么呢？

     即便是你在朋友圈或微博上向世界人民描述你和成龙，马斯金，李泽楷等等多么多么熟悉，但又有什么意义呢？

     你向成龙要签名成龙保安依旧会拦住你，马斯金不会给你写推荐信，李泽楷也不会跟你合伙做生意。

     这一切是为什么呢？

     【二】

     你的人际网，收支平衡吗？

     著名的社会心理学家霍曼斯提出，人际交往在本质上是一个社会交换的过程，相互给予彼此所需要的。这也就是心理学上所描述的“跷跷板定律”：

     人和人之间的关系就像两人踩跷跷板一样，和谐相处就要保持双方支出的平衡和对等。一旦彼此的交换不对等,那么就会像跷跷板一样失衡。

    

    

     大凡玩过跷跷板的都知道，只有高低交错，整个过程才会好玩。如果只有一个人静静地坐在跷跷板的顶端，那也是毫无趣味的。其实，我们每个人所做的每件事，都希望实现利益最大化，人际交往也一样。谁都希望对方把自己抬起来，而让自己能被对方抬起来的一个重要因素就是，对方的重量要比自己大。最后，轻的一方只有不断的增加重量，双方互相抬举，才有可能让大家都有机会升到上面。也就是说，一段稳定的人际关系，必须保持相互交换的平衡。

     回到我们今天的标题，如果你想找机会结交比尔·盖茨这样功成名就的人，你就要想办法与他进行“公平交换”。如果你认为你没有任何东西可以与像他这样的大人物进行交换，那么你就错了。企业家本·卡斯诺查做过这样一个思想实验，来帮助启发你结识比尔·盖茨：

     如果你资助比尔·盖茨最喜欢的慈善机构，你的资助金额想必不会引起他过多的关注，所以该方法并不适用；

     如果你买一款微软产品，这也不会影响到微软的品牌战略，因此也无效；

     但如果你为比尔·盖茨提供他所渴望的宝贵信息来源。例如你10岁的表弟正对一款APP十分着迷，这可能就预示着计算机的新趋势——当他认为这条信息具有价值，那么你就很有可能与他建立联系。毕竟你所处世界中的信息对他而言是独一无二的，他不可能从书中获取到。

     【三】

     如何得到他人的帮助？

     在人际交往中，要想得到他人的帮助，首先需要学会给予。帮助别人，给予别人，表面上看是一种失去，但在给予中，我们也能从对方那里得到一种成就感，因别人快乐而快乐，从而达到互惠互利。

     一位大学教授做过一个实验：

     他从一群素不相识的人名中，随机挑选出一些人来，给他们寄去圣诞卡片。他估计可能会有一些回音。但随后发生的一切还是大大出乎他的意料。这些人回赠的节日卡片如雪花似的寄了回来。大部分给他回赠卡片的人根本就没想过打听一下这个陌生的教授到底是谁，自动就回赠了一张。

     这个实验规模虽小，却很巧妙地证明了跷跷板效应在人们的行为中所起的作用。在现实生活中，我们总是采用尽量相同的方式回报别人为我们所做的一切。其实，即使在动物界，也存在这种有趣的“游戏规则”。

     有一种生活在非洲的蝙蝠，以吸食其他动物的血液为生，如果连续两昼夜喝不到血就会饿死。一只刚刚饱餐一顿的蝙蝠往往会把自己吸食的血液吐出一些来反哺那些濒临死亡的同伴，尽管它们之间没有任何亲属关系。有趣的是，蝙蝠们优先回报那些曾经向它馈赠过血液的个体，而不会继续向那些知恩不报的个体馈赠血液。

     在人际关系中，学会关心人多一点，你的麻烦便会少一点。因为你的关心会让其对你产生感谢、感激甚至感恩之情，这样当你有求于人时，即使对方不喜欢你提出的要求，但起码不会成为你办事情的绊脚石，有时甚至会对你网开一面。从相对论的角度讲，关心别人就是关心自己，因为只有你关心别人了，在你需要帮助的时候别人才会更好地关心你，回报你。

     人际关系中，谁提供的帮助更有用？要想在人际交往中实现积极的互动，你需要学会换位思考，将心比心。我们又该如何做到这些呢？请点击阅读微课去无效社交：打造自己就等于打造人脉与如果不会将心比心，未来少三分胜算

     【四】

     如何让自己拥有强大的人际网？

     既然交际是利益的相互交换，如果你要受人欢迎，吸引他人的话，那么就需要增加你“被利用”的价值。

     乔·吉拉德出生于美国底特律市的一个贫民家庭。35岁以前他一事无成，连基本的温饱都无法解决。35 岁那年，为了生存他走进一家汽车经销店，恳求满怀狐疑的经理给他一份推销员的工作。他的同事纷纷暗讽毫无人脉关系的他竟干起销售的工作。

     但入职第一天起， 乔·吉拉德凭借着一个电话、一支笔，和顺手撕下来的四页电话簿作为客户名单拓展客源。他兢兢业业地工作，不断总结销售的技巧。最终，他以15年销售13001辆汽车的骄人业绩，被《吉尼斯世界纪录大全》誉为“世界最伟大的销售员”。

     乔·吉拉德常说：“通往成功的电梯总是不管用的，想要成功，就只能一步一步地往上爬。”是的，如今的他通过自身的努力，足以与各领域顶级人物一起谈笑自若。

     一切人际关系的建立与维持，都是人们根据一定的价值观进行选择的结果。那些对于自己来说是值得的人际关系，人们就倾向于建立和保持；而那些对自己来说，不值得的或是失大于得的人际关系，人们就倾向于逃避、疏远或者终止。因此，想要拥有更优质的人脉，你首先需要将自己蜕变成更优秀的你。

     你还知道哪些跷跷板定律相关的故事、案例或者应用情形？欢迎大家评论。

     作者：精读 [Jingdu999]

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