《芈月传》未播先火，是我们中了“甄嬛”的邪？
2015/11/27 精读

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     【一】

     近期，要问互联网上讨论最多的是哪部剧？毫无争议是《芈月传》。这部大剧早在半年前就在微博、微信等互联网上引发了广泛的关注，并不断发酵。9月份《芈月传》26分钟片花曝光后，不到48小时，线上流量就突破了1200万，堪称未播先热的剧集代表。

    

     《芈月传》讲述了中国历史上第一位女政治家芈月传奇曲折的一生。从受尽恩宠的小公主，到被逐出宫流离失所，再到回国平定叛乱拥立儿子为王，最后成为中国历史上第一个皇太后。

     可是，同样的古装宫廷题材，同样的女主争霸为主的影视剧、电影并不在少数。那么究竟是什么魔力让我们对该剧满怀期待呢？

     【二】

     在这里，精读君要与大家分享心理学上一个有趣的名词——移情效应：

     人们在对一个对象形成深刻印象时，当时的情绪状态会影响他对对象今后及其关系者(人或物)的评价的一种心理倾向。

     《芈月传》由《甄嬛传》原班底合力打造。一样的导演，一样的编剧，一样的女主角，一样的古装宫廷题材，《芈月传》开拍之前不免就与《甄嬛传》扯上了千丝万缕的关联。而此前郑晓龙导演的《甄嬛传》直到现在都是霸屏的不二之作。人们对《芈月传》的期待便可想而知了。

     尽管导演郑晓龙坦言，《芈月传》与《甄嬛传》内容相似度为零，《甄嬛传》主要说的是清朝后宫的事情，而《芈月传》说的是战国时期七国争霸的故事。但对于外界而言，《芈月传》就是第二部《甄嬛传》。

    

     说到底，移情效应是一种心理定势。之所以会产生移情效应，是因为人都是有所谓的“七情六欲”，所以人和人之间最容易产生情感方面的好恶。我国古代早就有“爱人者，兼其屋上之乌”之说 ，这就是移情效应的典型表现。事实上，移情效应在生活中处处可见：

     在中国历史上，“以酒会友”、“以文会友”都是美谈，因为都喜爱喝酒和舞文弄墨，不相识的人以酒以文为桥梁建立了友谊；

     皇帝徽宗喜爱蹴鞠，据说蹴鞠是高俅发明的且球又踢得很好，皇帝便从喜爱蹴鞠到喜爱高俅，最后高俅成了皇帝的宠臣......

     但需要注意的是，不仅喜爱的情感会产生“移情效应”，心理学研究表明，恨的情感、嫌恶的情感、嫉妒的情感也会产生移情效应。比如射雕英雄传中黄蓉因为憎恨杨康，所以对于杨过一直处于一种纠结的心情之中，这就是因憎而起的例子。

     【三】

     可以说，移情效应是人的普遍本性。如果我们能够以对方喜欢的人或物为媒介，据此揣测、掌控他人的心理，那么我们就可与其建立良好的人际关系。

     欧洲空中客车公司的推销员拉堤埃试图让空客进入印度市场，占有一席之地，但是当他打电话给拥有决策权的拉尔将军时，对方的反应却十分冷淡，根本不愿意会面。最后，在拉堤埃的强烈要求下，拉尔将军才勉强答应给他10分钟的会面时间。

     会面时，拉堤埃刚开始便告诉拉尔将军，他出生在印度。这一句话顿时拉近了拉尔将军和拉堤埃之间的距离。拉堤埃又提起自己小时候印度人对自己的照顾，和自己对印度的热爱，使拉尔将军对他进一步产生了好感。

     之后，拉堤埃又使出了杀手锏。他拿出了一张颜色已经泛黄的合影照片，双手棒着，恭敬地拿给将军看。拉尔将军惊讶地发现，照片上的人竟然是圣雄甘地。而拉堤埃告诉他，照片上的那个小男孩就是他。那是他小时候和家人一起回国时，在一艘船上正好遇到了甘地，和甘地一起合的影。拉堤埃说这次要去拜谒圣雄甘地的陵墓，所以才把它拿出来。

     甘地是印度的圣雄，深受印度人民的尊敬和爱戴。于是，拉尔将军对印度和甘地的深厚感情，便自然地转到了拉堤埃身上。毫无疑问，生意也成交了。不仅如此，他们俩也成了相谈甚欢的朋友。

     移情效应应用在人际关系上就是一种投其所好的做法。从谈论别人感兴趣的话题开始，会使交谈容易进行。如果你想获得别人的好感，首先要知道对方喜欢什么，以对方喜欢的人或事作为媒介，让对方将对这些人或事得喜爱之情转移到你的身上，进而就可以建立起双方良好的人际关系。

     仔细观察你就会发现，那些擅长交际的人总喜欢说：“朋友的朋友也是我的朋友嘛”，这就是把对自己朋友的情感迁移到与其相关的人身上了，这样的人一般是很受欢迎的，自然朋友也会比较多。

     【四】

     除了能有效增进人际交往，移情效应还广泛应用在人们所接触的各种品牌广告中。如今，许多公司的品牌在进行广告传播的时候，请形象代言人来替自己公司的产品说话，利用的就是移情效应。企业期望通过明星在公众心目中的良好形象和自己的产品之间形成关联，因为喜欢这个明星而喜欢这个产品，通过明星代言实现口碑价值的转移。可以说，这已经成为中国广告的一大特色。

     例如“娜塔莎·金斯基喜欢用力士香皂，那么您呢?”——这样的广告用语明白地告诉人们：请您把对娜塔莎·金斯基的喜爱迁移到力士香皂上来。事实上这条广告在电视里反复播出后也推动了力士香皂的购买，提高了力士香皂的知名度和美誉度。

    

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     当然，移情效应在品牌的推广中会是一把双刃剑，这意味着一旦选定一个代言人后，这个代言人的道德水准和生活形象就和这个产品的品牌内涵休戚相关，他若是正向、阳光、积极的，那么就可以为品牌加分，反之则可能对于品牌而言是致命的伤害，这种反面的例子在公共关系领域中也是不胜枚举的。

     作者：精读君(微信/QQ公众号：精读)

    

    

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