人脉,不是那些能帮到你的人,而是那些你能帮到的人
2021/11/11 11:00:00 进化岛

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     商业洞察丨口述 / 刘 润 编辑 / 万 青

     这是刘润公众号的第1344篇原创文章

     只有真正优秀的人,才拥有有效的人脉。

     (本分享来源于进化岛社群日常分享。)

     —1

     给予价值

     是建立人脉的唯一办法

     前些日子,在进化岛社群有位同学向我提问:

     润总,你认识那么厉害的人,这个人脉是怎么建立的?

     我说,创造价值。

     你能创造什么样的价值,就会认识什么样的人。

     如果不能用价值浇灌人脉,那就只能用人品抵押,还不起仍想借,就会破产。

     我经常讲一句话:

     那些能帮到你的人,不是你的人脉,只有那些你能帮到的人,才是你的人脉。

     坦白说,我自己几乎是不经营人脉的。

     我个人认为,君子之交淡如水。

     好的人际关系,没有必要天天一起吃饭,或者逢年过节送个礼。

     很多人想方设法讨好别人,或者努力经营人脉,就是为了有一天对方能够帮到你。 这个状态其实是不对的。

     想方设法与牛人认识,拍张合影,留个微信,对方就能变成你的人脉吗?

     不能。

     如果你对对方没有价值,对方为什么要帮助你呢?

     只有当你能帮到他的时候,他才会来帮你,这就叫做双赢。

     所以,经营人脉,始终要保持的一个基本心态:

     想尽一切办法,毫无目的地帮助别人。

     人脉,不是对你有价值的人群,而是你对他们有价值的人群。

     人脉是建立在价值交换上的,你不能帮到别人,你就没有交换价值。

     建立广泛人脉的关键,就是提高你对别人的价值。

     给予价值,是建立人脉的唯一办法。

     —2

     只有真正优秀的人

     才拥有有效的人脉

     曾经有人给我微信发类似这样的消息: 润总,我是个创业者,有个项目很想听听你的意见。 润总,你认识这个谁吗,你认识那个谁吗?能介绍我认识吗?我们很需要请他帮个忙。 润总,你好,在吗? 这些消息被淹没在众多微信消息中,没来得及快速回复。 对方继续说:“润总,你能回复一下吗? 我没回。 他又发过来:“润总,你的意见对我很有价值。”我还是没回。 最后他生气了: “真没想到你是这样的润总!”每个人都有自己的目标、计划、任务、优先级,甚至自己的困惑。如果别人正好有空帮到你,你可以选择感激。但如果别人有自己的事情要做,没能帮到你,也不要觉得这个世界伤害了你。 我在做《5分钟商学院》课程的时候,也经常会邀请一些业内的牛人担当客座教授。 我找到这些牛人时,并不是请他们来帮忙,或者说:“这件事情对我有价值,对用户也有价值,所以请你给个面子”之类的。 以这样的心态请牛人,是请不来的。 除非人家曾经欠你很大的人情,今天想把这个人情兑现了,其实就算真的请来了,这也是一种消耗。 就算对方真的欠你人情,你都不该去消耗这个人情。 为什么他们愿意来分享? 我总结出了最主要的三点原因,分享给你: 首先,我们做的事对牛人是有价值的,甚至是心存感激的。 比如我们邀请到的企业家,他们能够借助这个机会把他的思想、感知以及个人品牌传递给更多的人。 其次,每一个企业家都代表了他背后的企业。 他们作为企业的代表发表自己的看法,不仅会得到成就感和荣誉感,从商业价值上来说,也能让更多的人了解企业的经营理念和价值观。 最后,这件事不仅要对嘉宾有价值,对我和用户也是有价值的。 当一件事对其中一方来说是没有价值的,那么这件事儿就不能做。 另外,对待这些嘉宾时,我们也做到了充分地尊重和体贴。 比如,我们会尊重这些嘉宾的时间和安排,不做人情绑架。 同时我们的团队会在前期为教授筛选出十个问题,由对方选出两三个,这样既能给嘉宾选择的空间,又尽可能地减少了对方的工作量。 给对方足够的自由时间选择如何回复,让跟你打交道的人感觉舒服。 你始终要保持的一个基本心态,毫无保留地把你的价值付诸到别人身上。如果想要积累人脉,你能做的,就是不断积累自己的价值,并不断输出自己的价值,极致利他,不求回报。 当你能够帮到越来越多厉害的人,当你自己越来越优秀,你的人脉就会越来越广,质量也会越来越高。 只有真正优秀的人,才拥有有效的人脉。

     —3

     人的网络是财富的放大器

     人的网络是财富的放大器。 什么意思? 一个人的财富基本盘,有两个组成部分: 第一,你自己的本事。第二,你和其他人连接的本事。而后者是前者的放大器。有句话说的很好:学到的就要教人,赚到的就要给人。教人、给人、结识人的背后,并不是说:我有着某种商业诉求和目的,而是顺其自然,发乎于心。 一段合作关系,最初越是刻意功利、越是不加掩饰、急不可耐,越是有可能和初衷背道而驰。 所有的合作,是先基于了解和信任,不断的把自己变得有价值,为身边的人创造价值,才有合作。 2005年,我和朋友们共同创立了公益网站“捐献时间”,像淘宝一样匹配志愿者的需求和供给。 这个网站成立一年后,超过4000人注册成为志愿者,其中有564名志愿者,参与了61个机构组织的,227场志愿者活动,捐献了自己宝贵的3071小时,使得21822人受到了帮助。 这意味着,每过3小时,就有志愿者通过“捐献时间”捐出自己的1个小时。每24分钟,就有1人获得帮助。 互联网的力量第一次在公益领域产生了如此大的作用,无数媒体争相报道。 中央电视台专门派人飞到上海,提出合作。 2007年,“捐献时间”移交给了央视。 因为做捐献时间这个公益项目,我认识了很多知名的公益机构和媒体。 有天,一位央视的导演说介绍一个人来请教采访,后来我发现此人竟是凤凰卫视中华选美冠军。聊完之后,双方都觉得不错。 她想到香港那边也有家企业想做公益,正在考虑采用什么形式来运作,正好可以聊聊,帮忙指点一下,就把我转介绍给了另一个人。 这个人我去见之前,并不清楚对方是谁,凤凰卫视的朋友以为只要说出名字,我就知道,也就没做详细介绍。 聊完之后,才知道是香港恒基董事长李家杰(亚洲股神李兆基的长子)。 多年之后,我离开微软,创立润米咨询,恒基也成为了我的客户,成功签约成为李家杰的私人商业顾问。 海尔集团战略咨询顾问,同样如此。2013年的时候,我在自媒体上写了一系列对于互联网转型、对商业变化、对这个时代理解的文章。 其中有一篇文章被一个非常著名的企业家看到,那个企业家把文章分享给他的集团,集团战略部有一天在微博上给我留言说,集团看了我的文章后深受启发,希望我给他们联系,署名是海尔集团的战略部。 刚开始,我看到私信的第一反应:这....该不会是遇到骗子了吧?但后来还是抱着好奇之心,和他们联系了。联系后,发现不是骗子。双方聊了一下,感觉都很好,我也成功签约成为了海尔集团的战略顾问。 巨大的事物,总有细小的开头。这其中的每一环,一直能够追溯到最初一个微小的善念,一环扣一环,形成一个因果链。 做的这些事情,除了运气之外,事先都没有任何商业目的。 并不是说,我事先主动递名片给恒基、海尔。说:钦慕已久,我想做你们的战略顾问,咱们认识一下。 从来没有抱着某种目的,去主动认识他人,而是踏踏实实做事,为别人分享价值,创造价值,让别人记住你,才有了认识合作的机会。 不然,即使要到了名片,加了微信,别人也不一定会成为你的人脉。 你能给予什么样的价值,就会认识什么样的人。

     最后的话

     无论是工作、生活中的同事、还是平时的朋友,你只有不断积累自己的价值,并不断输出自己的价值,去帮助别人,才能积累人脉。 如果你不断发光发热,都帮不到一些厉害的人,那只能说明你暂时对他们是没有价值的。 他们暂时还不是你的人脉。 等到有一天,当你有能力帮到他们的时候,他们才会是你的人脉。记住,健康的人脉,是双方的共赢,而不是单方的消耗。那些能帮到你的人,不是你的人脉。只有那些你能帮到的人,才是你的人脉。

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