靠一个插座畅销23年，月赚1亿让沃尔玛卖断货，现在身家有望超400亿！
2018/10/16唐一 金融圈参阅
阮立平
作者 l 唐一
原创 l 创业智库(ID：cyzk88)
在国内，买牛奶你会想起蒙牛和伊利，喝凉茶你会想起加多宝和王老吉，如果是买插座，估计你只会想起公牛。
2015年，公牛插座销售总额达56亿元，市场占有率高达46%，在这样一个体量并不大的市场，公牛插座的强势可想而知。
2017年，公牛插座的营业收入更是达到72.4亿，净利润12.85亿元，平均每个月净赚1亿!
9月28日，公牛集团的IPO招股书申报稿披露，公牛集团正在寻求上市。
如果根据招股书公布的估值简单计算，公牛集团创始人阮立平、阮学平兄弟的身家，将会达到422亿元!
卖插座也能卖到身家422亿，这背后有什么传奇故事？
今天，我们就来给大家介绍一下公牛插座创始人——阮立平。
“创业也是做这种插座
我还创业做什么？”
阮立平出生在浙江慈溪古窑，他从小的志向是当一名工程师，因此考进了武汉水利电力大学机械工程系。
大学毕业后，他就进入杭州的水电机械厂工作，在这里一做就是整整11年。
或许是浙江人经商的天性使然，在这11年里，阮立平一边做着工程师，一边做点小生意，卖过猪肝和桃树，连杭州慈溪最早的草莓也是他引进的。
当时，慈溪是全国有名的插座生产基地，共有几百家插座家庭作坊。
阮立平的亲戚朋友都在做这一行，他们没有足够的资金投资生产，就拿着别家作坊生产的插座样品到全国各地去推销。
当时，杭州是慈溪通往全国的必经之路，所以阮立平的单位宿舍，就成了接待亲戚朋友的“中转站”。
有时间的话，阮立平也会帮忙推销一下，赚点小钱，但他很快发现了问题——这些插座，质量都太差了!
当时，慈溪的插座都是作坊式生产，几个农民白天种地，晚上就来做插座，根本谈不上什么工程师和设计师。
所做的插座，往往就是模具师傅画个草图就开始生产，价格虽低，质量可想而知，“10个有3、4个都是坏的”。
所以，当时阮立平经常要替客户修插座，一来二去，他摸清了插座的构造原理，也积累了不少经验。
“这插座构造太简单了，我为什么不自己做？”阮立平萌生了下海创业的念头。
1995年，阮立平辞职创业，和弟弟阮学平一起创立了公牛电器，那时正是NBA芝加哥公牛最鼎盛的日子，喜欢打篮球的阮立平就把公司品牌定名为“公牛”。
一开始，阮立平就定下规则：所做的插座，质量一定要好!
他心里所想的很简单，大家做的都是质量低、价格便宜的插座，他下海创业，也是做这样的插座，那他费尽周折辞职创业干什么？
在他心中，目标非常远大：要不不做，要做就要做到最好，哪怕只是一个小小的插座!
“产品用不坏，才有更多人买!”
创业初期，阮立平提出一个口号：“1厘米的产品，做到1公里深!”
为了追求质量，阮立平亲自设计产品，对生产严格把关，但因为对质量严格要求，创业初期遇到很大困难，产品一直难以合格。
同行看到了，纷纷取笑阮立平：
“把产品做那么好，用不坏，你的产品以后卖给谁？”
但阮立平只是回了一句：
“正因为我们的产品用不坏，才会吸引更多人来买!”
事实证明了阮立平的远见，当公牛的第一批产品在市场上销售后，或许是消费者一直以来用的都是质量很差的插座，所以公牛插座一上市就大受欢迎。
除此之外，阮立平还开创性地在插座上增加了按钮开关，现在国内90%的插座，都是他最初设计的按钮型，简单实用又可靠。
60万买实验设备、1000万建成国际标准实验室，对插座进行防雷测试、升温测试...只要对质量有利，阮立平都会不计投入去办。
阮立平说：“前期亏点没所谓，质量做好了，消费者认同，后期钱都能赚回来了。”
就这样，成立仅仅6年，2001年，公牛插座就以20%的市场占有率，成为了全国第一。
除了质量好，这三点也很重要
可以说，公牛插座之所以能够一直屹立不倒，靠的就是对产品质量的追求。
光靠质量，还是不够的，除了狠抓质量，他们还做了什么？
一、抵住诱惑，专心做插座
在插座行业打拼多年，阮立平曾打算进入节能灯市场，当时阮立平觉得，既然五金店能卖插座，那也能卖节能灯，渠道也匹配。
但进去做了才发现，节能灯这一块水太深，合格产品的利润不高，这对于坚持质量的公牛来说，难以长期坚持。
“做不成行业的领先者，还不如不做。”阮立平立即悬崖勒马，回到插座的老本行。
其后，无论是房地产、金融，阮立平都抵挡住了诱惑，专注于自己熟悉的实体行业，最终获得了不错的长期回报。
二、渠道是王道
产品再好，没有渠道也是白搭，因此阮立平在渠道方面投入非常大。
刚开始，公牛“大撒网、广铺粮”，在地级市建立代理商，商场、超市、便利店、五金商店以及文具店等广泛铺货。
全国3000多个县级市，有一半做到了县、镇、村三级渠道全覆盖，他们的口号是：
“牛奶可乐怎么卖，插座就怎么卖。”
三、要让消费者记住你
阮立平觉得，品牌形象必须提高，也就是说，要让消费者记住你的产品。
可口可乐，大家只会想起红色；百事可乐，大家就只会想起蓝色；加多宝和王老吉争来争去，不就为一个红罐包装？
这都是因为，外表设计对于一个品牌来说，非常重要。
因此公牛的产品，无论产品包装还是门店，都统一了相同的颜色，便于识别。
除此之外，他还抢占全国的五金店，免费为五金店安装广告牌，唯一的条件是，广告牌上都有公牛的标志。
就这样，目前公牛已经在全国15万家店免费安装了自己的广告牌，这种方式成本低，效果也好。
就这样，公牛插座创造了一个奇迹，在一个体量相对比较小的市场，它可以年赚12亿!
现在，它正在谋求上市，一旦上市，阮立平兄弟的身家，将会超过400亿元!
从卖草莓到卖插座，到今年400亿身家，阮立平的故事，真的让人无比振奋。
他做的，不是金融、不是房地产，而是最普通的实业，卖的也是最普通的插座。
但就是这么一个普普通通的插座，也被他用最极致的态度，做得最不简单，也为他赢来了今天的成绩。
或许就像那句话所说的：
“简单的事情重复做，你就是专家；重复的事情用心做，你就是赢家!”
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