干货 | 和客户怎么谈，客户都价格嫌高，销售高手怎么处理
2018/6/4 18:24:05 YUNZHI学习场

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     你 与 学 霸 的 距 离 只 差 那 么 一 点 点

    

     在谈判过程中我们可能遇到这样一种情况，经过两三轮的讨价还价之后，我们基本上已经接近了公司的底价，这个时候我们已经没有什么降价空间了，可是我们的客户，还得要求我们降价，否则他不跟你签合同，或者说不购买你的产品，针对这种情况，我们很多业务人员是比较郁闷的。

     针对于这种情况，我今天和大家主要谈两点。

    

     第一，是针对这种情况，我们应该避免进入的误区，也就是我们很多业务人员经常会栽倒一些不该说的话，不该有的举动上面。

     第二，告诉大家针对于这种现象的应对的处理方法。

     首先说，我们一定要注意一件事情，当我们已经到了降无可降的程度的时候，我们在和对方沟通时，严禁让对方感觉到你非常没有自信，非常没有底气向客户说什么，然后我跟公司已经请示过了，汇报过了，像这种请示汇报的这些词是，不可以说出口的，一旦你说出来，你跟公司请示汇报这样的话，只能说明你不能做主，或者说你做不了主。

    

     这个时候客户可以非常的轻轻地跟你说，那你还接着对你的公司就请示去吧，那么你的名片上所印的什么区域经理、客户经理那就是假的，你就是一个小小的办事人员而已，所以说类似的话是不可以从你的口中说出来的，请示汇报，向上面得到上级的批示之类的这些的话。

     虽然你可能真的离开客户以后需要向公司上面请示汇报，但是你和客户在沟通的过程中，类似的话是不可以说出口的，也不可以表现出自己的那种无奈，是没有必要的，越是这样子，客户越不会拿你当回事，用我们比较通俗的说法，这样的话只能降低自己的身份，不利于真正的谈判最终达成，所以说这种武器是绝对不可以进去的。

    

     那么我说第二点针对这种情况怎么处理，我给大家今天提供一种处理的应对的方式。

     第一，我可以告诉大家总结为，三个字叫做‘傻白甜’，我们在这个过程中可以傻傻的、笨笨的，承认自己的水平能力有限。

     在谈判过程中的水平能力有限，直白的告诉对方，甜是什么，赞美他，同时时时赞美他。

     例如可以这样说，张总啊，我给你交个实底儿吧，我确实不会谈，我本来就想着说，这三回我就把那个价格降到底了，我已经没有空间了，你看你在这个谈判这块你确实厉害，您看像我们这些新手水平，要是敢上您的水平，那我们还不知道要多少年了，有可能这辈子都赶不上了。

    

     类似的赞美的话都说出去了，而且直白的告诉对方，我不会谈谈，所以说我就准备降三次我就到底了，只要能够达成交易，或者说达成合作，我的目的就达到了，我根本就没想留了多少空间跟您去，费这个脑子，让对方感觉到你是非常非常实在的，我就是价格到底了，已经没有降价的空间了，反倒这样容易得到对方的原谅认可。

     说完这句话之后，你可以转向，对于你产品的优势优点，还有给对方带来的价值方面的这种阐述是可以的，因为我们的客户根本没有指望着说他能拿到市面上最便宜价格，质量最好的产品，因为他也知道那是不可能的事情。

     当然了，客户一直在压我们的价格，无外乎有那么几个原因，比如说是我们的报价策略不对造成的，他认为我们后面还有压价的空间。我们第一次降了三块，第二次又降了两块，下回又降两块，他认为你至少还能降一块，所以我报价策略有问题。

    

     第二，可能就是我们的公共关系还没维护好，还有可能就是说他对你的产品还没有足够的信心。

     这都是很可能的，当然也有可能，他就根本不想跟你合作，采用压价的方式，想赶你走而已，只不过说嘴上没有说出来，不想跟你合作而已，所以说他各种情况有很多。

     当你降无可降的时候，可以采用傻白甜的方式，让对方感觉到，我们确实这个价格已经到这儿了，然后转向阐述你产品的优势以及，对于它能够带来什么样的价值，以及对于市场的分析等等。

    

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