说服他人的9个技巧！据说，一半的人败在了最后一个
2017/7/22 生命时报

    

    

     你是个说服力强的人，还是个经常被说服的人？无论是让老板支持你的项目，还是让朋友听从你的安排，说服力是非常实用的人生技能之一。

    

     《生命时报》(微信内搜索“LT0385”即可关注)结合《情商2.0》一书的合著者之一、美国特拉维斯?布拉德伯里博士的研究，教给你9个提高说服力的实用技巧。

     1

     知道谁是听众

     有说服力的人通常知道谁才是听众，然后“对症下药”。

     和害羞者交谈，就会自信满满，让其信任；对于谨慎者，态度、言语就严肃认真。说出对方想听的话，让他们接受你的观点。

     2

     不咄咄逼人

     有说服力的人坚定自己的想法，但不咄咄逼人。相反，爱出风头、颐指气使者让人却步。

    

     有说服力的人知道从长远看，“得人心”才是关键。不要逞一时之能，失去他人的尊敬。

     3

     不过于算计

     提出自己的看法，也许这个想法并不成熟完善，但只需要陈述出来，让对方考虑。

     不要妄自揣度他人心思，也不要把每一步算计得太精明，这会让对方感受到你的尊重和诚恳。

     4

     善用积极的肢体语言

     用热情的语调、不环抱双臂、保持眼神交流、向说话的人倾斜……这些都是积极的肢体语言。

    

     有说服力的人常用它来吸引人，让他们相信你所说的都是有效的。也就是说，表达方式也许比表达内容还重要。

     5

     清晰简洁的表述

     有说服力的人往往能够快速、清晰地表达想法。他人能在这种表述中听到自信和理性，更容易让人信服。

     而拖泥带水的表达会让人觉得：“你自己都不了解，我怎么相信你？”

     6

     视觉化

     研究表明，人们更容易被一些有视觉效果的东西说服。有说服力的人懂得利用强大的视觉图像达到说服目的。

    

     当真实的图像无法得到时，讲述生动的故事让对方展开联想，脑子生成画面，接受度就会大大增加。

     7

     深刻的第一印象

     大多数人在与他人接触的7秒内就能判断是否喜欢。然后，人们会用剩下的交流来证实自己最初的印象。这听起来很可怕，但你可以利用它来获得他人的喜爱。

     初次见面时，坚定的握手、微笑、放松姿态，都有助于给人留下美好的第一印象。

     8

     适时地后退

     紧迫感会降低说服效果，所以要谨慎行事。当你试图强迫人们立即同意时，对方更可能坚持他们最初的观点。急躁不仅不能让他们了解你的意图，甚至会反对你的观点。

    

     如果你的立场很坚定，就应该在态度上适时后退一步，等过段时间，或有更好表达方式时，再与对方沟通。

     9

     做个妥协者

     真正有说服力的人，并不那么在乎得失输赢，甚至会故意输掉。

     他们知道，成功远比“正确”更好，通过不断地做出牺牲来帮助他们的事业，从长远来看，更能赢得人们的支持。▲(生命时报记者 高阳)

     本期编辑：王晓晴

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