学会这3点,让你的“人脉”变“钱脉”
2018/6/17 12:00:00 MBA智库

    

     文/充电狗 编辑/琉琉

    

     俗话说,三分能力,七分人脉,这话一点也不假。特别在中国这样的高密集人口社会,人脉的价值更是尤为突出。

     然而很多人在发展人脉关系时,会有这样一个误区。总想着只要认识到了牛逼的人,就能平步青云,一步登天了。

     实际上,这是一种非常消极且错误的思维,并没有懂得“人脉关系”的真正意义。

     01

     人脉关系的本质

     是获得“不对称信息”

     人脉关系之所以重要,不是因为可以直接变钱,也不是说帮你介绍个项目,或者找份工作就能代表人脉。

     人脉关系,是用来解决“信息不对称”的。

     举个例子,我有个朋友前几年想做“微博”账号。

     由于他是知乎大V,自然不缺真知灼见的内容。所以一开始就想当然的认为,只要把知乎那套成功经验搬过来,在微博上持续不断地更新各种干货,就能源源不断地涨粉了。

     于是整整一年多的时间,他都在定期输出优质内容,还花钱做了推广。

     结果,粉丝只是每天十几二十地涨,动静并没有想象中的大...

     反观那些微博大号,内容并不见得有多精彩,但粉丝却能达到几百万甚至上千万的数量级,这让他百思不得其解。

     后来,他托了各种关系,认识到了一个在新浪微博工作,负责算法的专业人士,请教他如何做微博。

     经过了一番交流,他终于恍然大悟。原来,发布内容的权重,只占微博运营的很小一部分,其余的运作方法,和内容本身并没有任何联系。

     首先,微博是一个基于人际关系的社交平台,所以微博的算法核心,也是基于关系的。

     如果想要系统增加你的曝光度,除了要定期发布内容之外,还要多和高权重的用户,也就是微博大V互相关注。同时,要多发布微博鼓励的内容形式,比如长图文,短视频等。对粉丝的评论也要积极回复。

     总之,一切行为都要围绕社交这个维度进行,以此来提高微博的客户粘度。

     如果你做到了这些,系统就会提高你账号的权重,把你的内容推送给更多其它的微博用户。

     在了解到这些“信息”后,朋友按照新的方法重新运营账号。又经过了1年多的不懈努力,他的微博终于火了起来,粉丝数量大幅增长,高达60多万!

     所以,很多事情别人能做得好,而你做不好。不是因为运气,也不是因为努力,而是由于“信息不对称”所导致的。

     很多时候,那些最有价值的信息,往往是掌握在“人”的手里,而不是在互联网里,或者书刊杂志里。我们发展人脉关系,要的就是从他人身上获得信息优势。

    

     马云曾经说过,“对于新鲜事物,很多人就输在:一是看不见,二是看不起,三是看不懂,四是来不及。”

     之所以“看不见”、“看不起”、“看不懂”,就是因为平时积累的信息太少,相关“触点”不够,导致对很多事情不敏感。

     像近几年很火的比特币,不少人还是比较陌生和抗拒的。

     一提到比特币,大家脑海可能都会冒出类似“骗人”、“传销”、“泡沫”等字眼,很少有客观全面的认识。

     毕竟作为一样新生事物,比特币并没有很系统的认知途径,而这时最直接的了解方式,就是通过“币圈”,也就是通过“人”去了解了。

     这里所说的了解,不是去询问一些直接利益点。比如:

     「比特币是不是骗人的?」

     「升值空间有多大?」

     「现在买还来得及吗?」

     这些谁也说不准的问题。

     而是通过比特币,了解到它的底层技术——区块链的知识,以及它的应用方向和社会布局。这样才能更加客观全面地了解它,认识它。等哪一天区块链普及了,你积累已久的“触点”也就派上用场了。

     所以,当我们通过发展人脉,获得一些只有你知道,但别人不知道的“不对称的信息”的时候。你所能得到的不是钱,而是视野的拓展,和个人实力的大幅度提升。

     当你有了这些,还用愁赚不到钱吗?

     02

     线上人脉

     比线下人脉更高效

     既然人脉关系这么重要,那我们该如何发展人脉呢?

     建议是:线上发展。

     原因有以下2个:

     1、线上人脉成本低,效率高

     曾经,不少人为了接触优质的人脉资源,都会选择一些商学院、酒会、讲座、沙龙等高端活动。费用高昂不说,一年到头也认识不到几个“对的人”。

     对于互联网时代,这样的线下活动显得成本太高,效率太低了。

     毫不夸张地说,有时一年的线下活动所积累的人脉效果,甚至还不如进几个优质的微信群、QQ群。

     通常来说,优质的线上群是根据某个活动或是项目主题来建的,而不是根据地域来建群。这样就保证人群定位的精准。

     比如我有个玩动力伞的朋友,就被邀请进了伞友群,里面都是一些有一定经济基础、追求刺激的人,像这个群的质量就可以说是很高了。

     虽然群友分布在全国的不同地方,但由于有共同的爱好,交流起来也比较顺畅。

     平时有什么事情,马上就可以得到回应,有谁可以做深度连接的,马上就可以加微信私聊。相比于还要约时间,约地点的线下活动,这效率简直太高了。

    

     2、牛人更愿意线上交流,而不是私下见面

     我们发展人脉,都是希望获得自己所不具备的资源和视野,也就是向上发展,去认识比自己更牛的人。

     但牛人是不会随意吐露心声的。如果你想和他发展线下私人关系,就必须面对面单独沟通,因为超过3个人的会面就算是公共场合,而不是私人空间了,这样大家也只能说些不痛不痒的场面话。

     但问题来了,牛人会为了单独见一个段位比他低,而且不熟的人,去耗费一顿饭的时间吗?

     显然是不会的。

     而线上交流,可以不受时间限制回复,你可以随时给牛人留言,只要对方有空,或者对你的问题感兴趣,一般都会给你答复。

     更重要的是,线上交流可以弥补性格上的不足。无论你是性格内向还是不善言辞,都不用担心,因为对方看不到你的紧张,听不到你生硬的措辞,你可以想好修改好再发送。不仅能保证形象,还大大增加了你勾搭成功的概率,何乐而不为。

     所以,好好搭建你的线上人脉圈吧,这才是低成本,高效率的社交方式。

     03

     展现高价值

     让自己的技能为人所用

     最后再说一下人脉的维系。

     我们要知道,社交的本质是价值交换,互通有无,建立伙伴关系。如果你本身没有什么价值,那么就丧失了交换的本钱,也不可能跟别人维持长久的人脉关系。

     所以当接触到优质人脉的时候,首先要想到的是,自己能为别人提供什么。

     作为社会性动物,人通常在认识其他人的时候,第一眼是看外在,然后就是了解对方所在的行业,担任的职位等等,接着就会给这个人贴上一个大致的标签。

     如:老板、经理、媒体人、某知名公司中高层、某号大V、某领域专家等等。

     而社交的核心就是要向别人展示你的高价值,也就是标签背后的价值体现。如果说你还没有特别显赫的硬价值,那么具备某个技能也行,最好是能为人所利用。

     比如你写作能力特别好,摄影技术特别强等等。尤其是年轻人,一定要有一技傍身,这能成为你拓展人脉关系的利器。

    

     之前我在传媒公司当主管的时候,认识了一个在校大学生,他主动加我微信说可以免费做企业宣传视频,我试着给他做了几个,效果还不错。

     一年后,公司接了个新项目,需要做大量的视频,我马上就想起了这个小伙子。结果联系他的时候,他说档期已经满了,最近接了很多视频制作需求,都快忙不过来了。我顿时感叹,技术型人才果然不缺工作机会呀。

     在后来的交流中,他告诉我,其实在校期间他就已经和很多大公司有联系了,所以还没毕业就收到了一份不错的offer,前段时间,领导还决定给他升职加薪呢。

     人的社会进阶通常都是从一技之长开始,然后慢慢被社会接纳认可,积累各种资源,最后在这个过程中不断提高社会阶层。

     试想一下,如果你的技能并不能为别人所用,那么你认识的人还能算得上人脉吗?也许,只是一个个躺在好友列表的头像罢了。

     所以,在日常的工作生活中,所学习,多提升,多观察,多交流,力所能及地给他人提供价值。那么久而久之,你的人优质脉就会越来越多。

     -THE END-

     ● 作者:充电狗。国家心理咨询师,资深广告人,专注于个人成长,能力提升,职场充电。「本来是一只猫,却活成了狗。」来源于:充电狗(ID:chongdiangou)。MBA智库(mbalib)经授权发布本文,转载请联系原作者。

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