法国经济学家：你以为的理性消费，只不过是被洗脑罢了
2018/10/13 12:12:00 MBA智库
文/国馆 编辑/琉琉
1
“我工资4000，每天花60打滴滴回家”
新世相做过一份调查，主题大概是关于精致生活。“你为了看起来精致，做过哪些认为理性的消费”。
有三个故事记得很清楚。
● 第一个故事：
一个在广州工作生活的姑娘，月薪4000，为了让自己省去做地铁和公交的麻烦，她每天花60块钱打滴滴来回上班。
当然，也有更深层次的心理原因。
每天打车来回，虽然花费多，但这让她有一种在广州这样一个一线大都市里活得很体面，很踏实，很精致的感受。
“我喜欢这种让自己看起来体面、精致的感受。”
这种精致的感受，成本也很高，每个月光交通费就是1800，占了工资将近一半。
2
“我工资3000，却花三分之一以上买咖啡”
● 第二个故事：
在一个中部省份的省会城市，一个刚毕业不久的年轻人，工资不算高，刚好当地的平均线低一些，3000块一个月。
他有个习惯，每天下午要喝一杯咖啡，必须要星巴克的咖啡，30块钱一杯。
有朋友问他，工资也不高，为什么不喝肯德基里的咖啡呢，更便宜些。
他说：
“我就是喜欢手捧星巴克走在办公室里的感觉，它不仅是咖啡，更意味着一种生活状态，优雅、精致、从容。”
甚至不是为了想喝咖啡，只是为了抓取到这种生活状态，即使是片刻，他也愿意付出这每个月900多块的花费，工资的三分之一。
3
“我愿意花超一半工资租房”
● 第三个故事：
在深圳，8000块钱一个月，做广告行业，严格来说，工资不算高，果腹而已。
但是这个姑娘，花了4500块钱在市中心附近，租了一个单间，精装修，有巨大落地窗。落地窗外，白天可以看见高架桥和人流，晚上可以看见霓虹灯和月亮。
“我不是冲着这个房间来的，我是冲着这扇窗来的。”
她说，每次下班回来，她坐在落地窗前，不喝红酒，只喝凉白开，她也会有一种《我的前半生》里，唐晶独立而精致生活的体验感。
这种体验感，是她一直渴望的。
为了这份体验感，即使短暂而虚幻，她愿意付出超过一半的工资，压缩生活的其它开支，做个月光族。
4
“你的收入，够得上你的精致吗？”
这三个故事，都有一个共同点：
为了某种看起来很向往的生活状态，花费很多钱在上面，甚至超出自己的支付能力。
类似体验，很多人都有：
为了去抖音上特别火的网红民宿睡一晚，存了半年的工资几天时间全部花掉；
工资不高，只要几千，但衣服穿两个月必换，换一件扔掉一件，觉得很有生活态度；
新版苹果机出来了，即使借款，甚至贷款，都要去买，觉得用新版苹果机打电话，气场都不一样。
那件产品，于你而言，未必是必需，但你就是痴恋那种体验感。
波士顿咨询公司发布了中国年轻人一代人的消费，超过60%青睐大品牌，贵的，好的，网红款，哪怕一件衣服客单价成百上千，说掏钱，就掏钱，不含糊。
蚂蚁花呗的一份报告也指出，全国范围内，人们剁手已经成为趋势，月均网购3.2次。
5
问问自己
现在，我要问一个问题：你的收入，够得上你的精致吗？
很多人是够不上的。
西南财经大学《中国家庭金融报告》显示，中国超过55%的家庭是0储蓄。0储蓄啊，意味着全家月光，发下来的工资，就都用来消费了。
这也就算了，很多年轻人，完全是透支未来在消费。校园贷、裸贷、现金贷，各类贷款渠道拿钱消费。
银行的一份数据显示：
2017末，全部金融机构人民币消费贷款余额315194亿元，同比增长25.8%，为历史最高增量。其中，个人短期消费贷款余额68041亿元，同比增长37.9%。
中国居民借钱像滚雪球，越滚越大，负债率也越来越高。
这些消费行为，可以有很多理由：富养自己，善待自己，工作这么辛苦，多花点钱，住好点，省力省时点，给自己更精致的生活状态......
都是理由。
并且基于这种理由，你认为，这并不是冲动消费，而是理性消费，因为所有的消费行为，都有理有据。
即使一条毛巾1000块，你工资只有4000，在“善待自己的生活”这个观念下，也是理性消费。
真的是理性消费吗？
不是，你以为的理性消费，其实是被洗脑了。
6
你可能被洗脑了
法国经济学家：你可能真的被洗脑了。
法国经济学家塔尔德专门研究人类的“种草心理学”。
对于人类很多消费行为，他有非常精辟的论述：每个人都有模仿他人的习惯，而这种模仿是最基本的社会关系。
在消费行为上，人类社会存在三种模仿定律：
● 第一个，社会下层人士具有模仿上层人士的倾向；
● 第二个，在没有干扰的情况下模仿一旦发生，便以几何级数增长，迅速蔓延；
● 第三个，人类对本土文化的模仿总是优于外部文化。
什么意思呢？简单来说就是，你的很多消费行为，花起钱来有理有据，你自己看，是理性消费，是必需的，其实都是因为被洗脑了。
洗脑发生于悄然之间，你未曾察觉，但非常强烈地影响你的消费决策。
你花500块钱买一条毛巾，很可能是听说李健为了选一条毛巾，走了好多国家，最后买了一条很棒的；
你贷款60万买一辆牧马人，很可能并不是喜欢户外，只是看到胡歌开着牧马人在草原上，怦然心动。
按照塔尔德的说法，在消费上，所有超出你生活必需的消费，都是模仿行为。
7
人设经济效应：我愿意为朋友圈花100万
我有一个朋友，喜欢李健，喜欢他的歌，喜欢他为人处世的风格，喜欢他的生活方式。
痴恋得深了，什么都要学。
李健喜欢喝咖啡，不确定自己喜欢那种口味，索性买了全套各类咖啡器具，手冲壶，摩卡咖啡壶，都有。
他也买了，全套买下来，每天换着法儿喝咖啡。
每天早上发朋友圈：“今天喝什么咖啡呢？手冲还是机器煮？”
李健在一次采访中，说自己为了买好的咖啡，专门去了巴厘岛的咖啡工厂。
他也坐飞机过去买，买完之后，磨了咖啡来喝，很兴奋地发了朋友圈：“李健同款，专门去巴厘岛买的。”
他很欣赏李健的生活态度：生活的理想，就是理想的生活。
为了这种理想的生活，他变成了月光族，他认为自己一切消费行为，都是正当的。
经济学中有一个概念：“人设经济学”。
所谓“人设经济学”，就是商家捧红一个人，打造某种生活方式的人设，并不断向社会传递这种生活理念，让你在心底接受，并完全认可。
然后就可以乖乖让你掏钱了，并且你不会觉得这是被商家套路，相反，你觉得这钱花得正当，花得应该，花得理直气壮。
你以为是理性消费，其实还是被洗脑了。
8
你并不是为了生活在消费
而是为了社交形象在消费
“人设经济学”的另一个层面，是社交消费的崛起。
吴晓波说：“很多人并不是为了生活在消费，而是为了社交形象在消费。”
说得很对，你也应该有相同的感受。
当你迷恋上某个人设之后，你就会自动带入，潜意识中，把自己打造成那个人设，在朋友圈展示出来。
为了这种人设的社交形象，你疯狂消费。
我的那个朋友，喜欢李健，他朋友圈展出的生活，几乎和李健传递出来的人设感觉，一模一样。
你可能会喜欢韩雪，自律到极致，每天健身，过着极简主义的生活，但不失精致；你也会去健身房打卡，穿极简主义的风格。你的朋友圈，很可能都是这种风格；
你可能喜欢陈坤，健身、旅行、喜欢阅读，你的朋友圈，可能也都是与这方面有关的内容。
除了朋友圈，再翻翻你的账单，很大可能，多多少少带着这些人设的影子。
这揭开了另外一个可怕的真相：
很多人消费，根本不是生活所需，而是为了打造自己的社交形象。
朋友圈的那个你，与现实中的那个你，完全割裂开来，你愿意为朋友圈中那个你，疯狂消费，去旅行，去买买买，为了让那个自己，更贴近想象中的人设。
生活中的你，也许在买买买之后，觉得空虚；也许在各地旅行打卡之后，觉得心累；生活中的你，也许根本没有这么复杂的需求。
你被你的社交形象反噬了，就这样，你的消费权，被牢牢控制在商家手中。
之所以说你是盲目消费，是因为你根本不是为了生活所需，消费，而是为了割裂的社交形象。
9
唯有回归生活，才能理性消费
日本生活家有川真由美倡导极简主义生活美学。
她讲过一个故事，去旅行时，看到免税店，里面有一件衣服，一下子就抓住她的眼球了，虽然和她平常的穿衣风格不一样，但这件衣服，设计得很好。
她试穿了一下，果然很搭，很好看。
可是出于消费习惯，她又开始思考：我需要它，还是我喜欢它，如果是我喜欢它，一个月后我还会喜欢它吗？
她考虑之后，放弃了购买，因为她深知，这种风格的衣服，于她而言，就是过过瘾，她的喜欢，不会超过一个月。
很多人购买行为，都是因为喜欢；很多人的喜欢，都不会超过一个月。
在她的故事里，我看到了理性消费的原则：
真正的理性消费，只有一条标准，那就是依照生活所需，进行消费决策。
很多东西，你心动，买了，可能只用过一次；你喜欢，可能喜欢时间不超过一周。
你塑造的人设与社交形象，不是活给自己看的，而是活给别人看的。
唯有回归生活本质，回到生活中，才会让消费更加理性。
这里4条购买原则，在购买一件东西时，先思考，再决定是否购买：
1.该物品是否为生活必需？
2.该物品如非生活必需，是否是非常喜欢？
3.该物品如非常喜欢，喜欢周期会有多长？
4. 如购买，下一次搬家，会带走它吗？
10
这才是一个人生活的十大奢侈品
对于生活，何谓生活，《华盛顿邮报》曾做过一份调查：“你认为世间最奢侈的物品是什么？”
评选出来的结果令人意外，又在意料之中。
没有一件是类似奔驰宝马、LV等奢侈品。
这10件东西是：
1、生命的觉醒和开悟
2.一颗自由喜悦充满爱的心
3.走遍天下的气魄
4.回归自然
5.安稳平和的睡眠
6.享受属于自己的空间和时间
7.彼此深爱的灵魂伴侣
8.任何时候都真正懂你的人
9.身体健康和内心富足
10.感染并点燃他人的希望
你看，没有一件，是和物质相关的，真正的幸福与快乐，永远是由内而生，而不是外在赋予；人生真正的价值，来源于感悟生活，星空与云海；来源于信任与陪伴。
有川真由美说得好：
真正精彩的生活，靠的不是堆满房间的东西，也不是用之不尽的金钱。“我经历过怎样的时光？”“我将要度过怎样的时光？”—时间的内涵，才是舒心生活的关键。
-THE END-
● 作者：国馆。国馆(ID：guoguan5000)，一个有品有内涵的公号。用文化修炼心灵，以智慧对话世界，在这里，重新发现文化的魅力。国馆2018重磅新书《图说二十四节气》正火热销售中。MBA智库(mbalib)经授权发布本文，转载请联系原作者。
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